酒业调整期须摒弃“没下限”的营销活动

　　当很多消费者已难以忍受电视、电台广告中的名酒促销轰炸之后，茅台集团终于有所表态，对外发布声明称，部分媒体发布的是假冒贵州茅台酒广告，并公布了包括多家电视台在内的涉事媒体名单。名酒电视购物这种形式，以及名酒企所推出的低价位精品，固然是更“接地气”的市场调整行为，但“接地气”不等于没下限，如果以牺牲品牌形象和市场诚信为手段，如果以牺牲市场正常秩序和消费者信心为代价，这样的“接地气”行为，酒业还是尽早摈弃得好。

　　白酒市场的低迷形势已持续了两年多，广大厂商普遍意识到，大众化、日常化消费才是行业发展的长远保障，于是，“接地气”成为行业变革调整的一个重要依据和方向。时尚小酒大量出现、电商、订制等创新营销模式强势崛起，白酒的文化诉求也变得更加轻松鲜活，与消费者的心灵距离越走越近。这些都不失为白酒“接地气”发展的良好趋势。

　　但我们也应该看到，在这场潮流中还出现了一些争议现象，或者说是以“接地气”为名，实则炒作概念、贩卖噱头，行谄媚庸俗之事。像密集出现在各地电视、电台中的名酒降价促销节目，就有点“变了味”的感觉。

　　茅台集团在《关于部分媒体播放或登载假冒“贵州茅台酒”虚假广告的公开声明》表示，一段时间以来，部分电视台及相关广播电台、报刊、网络媒体等机构大量播放假冒“贵州茅台酒”广告，误导消费者错以为其推销产品是“贵州茅台酒”，涉嫌虚假宣传。“这些广告，安排表演者伪称‘茅台集团营销经理’等身份，强调其产品是‘茅台集团某某酒’、‘茅台某某酒’，其品质不逊色于‘贵州茅台酒’，或称之为‘茅台原浆酒’，更有甚者直接称其产品为‘茅台酒’。”实则这些产品与真正的贵州茅台酒有本质区分，是对消费者与企业权益的严重损害，是对市场秩序的严重扰乱。

　　茅台的声明指出了问题，但并不全面。事实上，在电视、电台上的名酒促销节目，其产品大部分具有合法资质，并非如茅台声明中所言的“假冒”名酒，而是各名酒企业的授权开发产品。对于这些具有正宗名酒“血统”的产品，其低价促销似乎符合行业调整的趋势，让大众消费者以更实惠的价钱喝到优质名酒，那其问题究竟出在哪里?

　　我们在肯定白酒结构调整，满足大众消费需求的同时，也要从行业健康的长远考虑出发。

　　如不久前的五粮液、茅台等名酒企业经销商大会，均提出要稳定市场，确保白酒价值与价格之间的合理对应关系。

　　反观电视购酒节目中，其模式往往先将产品价值浮夸拉高，继而抛出“诱人”的低价，其对于消费者的暗示误导作用非常明显——名酒价格含有很大水分。如此“接地气”，置商业诚信、市场秩序、行业利益于不顾，对行业非但毫无益处，反而是莫大损害。

　　应该看到，在酒业调整过程中，厂商企业都在努力想办法找出路，这其中难免有一些消极、浮躁的行为。对此应及时纠正，守住底线，确保酒业调整利在长远。