互联网尚未对白酒企业形成致命影响

　　最近，中国白酒业比较流行的要数“互联网思维”了，见面三句话不说到“专注、极致、口碑、快”就过时了，如果没有大的意外，2015年中国白酒业就可能一哄而上“全网化”了。

　　但是，就像短时间内不能实现网上理发一样，中国白酒业的“e+”过程，要循序渐进，把移动互联网工具化，为我所用;而不是听风是雨，自己被网住了还帮别人数钱。

　　移动互联网时代对酒业的经营、营销、传播等势必产生越来越大的影响，从现实可行性看，我认为有三个方面值得关注：

　　互联网及互联网思维短期内不会取代传统渠道或对其形成致命影响。

　　酒业的电子商务，从目前来看很大程度上还只是一个分销渠道，只是将酒品卖到原有消费区域、卖给原有消费群体。

　　酒业电商培育和发展自有消费群体的能力还很弱，这也意味着打造新酒品、塑造新品牌的机能尚未健全，当然我们也看到了行业在这方面的探索和尝试，如酒仙网正运作的“泸州老窖·三人炫”。但是，酒业近万亿的社会零售总额，对照酒业电子商务不足百亿的业绩，酒厂自然知道孰重孰轻。

　　因此，大可不必视电子商务为洪水猛兽，一方面他目前还没有那么“猛”，另一方面要逐步适应、构建传统渠道和电子商务的平衡。

　　互联网及互联网思维对酒业的品牌影响大于营销，传播贡献大于销售。

　　业内真正利用(移动)互联网获得实效的，有一个典型特征是“互联网化品牌+传统渠道分销”，比如江小白、小米功夫、锐澳、米客等。

　　所谓互联网化品牌一般既体现在品牌命名、品牌表现上，如“追米”化，也体现在广告传播、促销推广上，如“同城约酒”;

　　所谓传统渠道分销，就是这些酒品的成功离不开分销体系建设、核心终端氛围，电子商务往往还只是一个补充。

　　(移动)互联网的内容性、社交性、互动性，微博更是具有极强的开放媒体性，这将极大的颠覆酒业的传播任务、品牌创意、媒介策略、公关事件等，这对酒企的品牌管理部门提出了挑战，但也为品牌的窄众精准传播创造了机会。

　　2015年酒业O2O或涌现成功案例，特别是区域酒企。

　　O2O在2014年的春季糖酒会上曾经是最热点词，但到年底反而却无声息了，究其原因主要有两个：

　　首先是平台型公共O2O导入终端很难，厂家不愿意将自己的终端网络导入到一个有竞争品牌销售的O2O线上，公共平台运营者自身也很难以大量的地推费用扫街导入终端;

　　其次是如何让消费者(用户)记住400或下载、安装APP，如何让消费者养成用400或APP购酒的习惯，更难。

　　涂子沛在《大数据的中国机遇》文章中谈到“技术发展有一个过程，先是(概念)普及，热了一段时间后会冷却，然后进入应用的瓶颈期，继而在应用层面突破之后，又会进入一个新的阶段。”

　　从最近的交流和思考看，O2O很可能会还原本地商圈电子化的本质，以区域酒企为主导在2015年满血复活。