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现在商业时尚注重赚有钱人的钱，却忽视了赚“没钱人”的钱。
岂不知社会上虽有穿皮尔·卡丹、喝人头马和住假日酒店的消费者，
但更多的还是穿大众服、喝白开水和住平房的普通消费者。现时的中
国国情，真正有钱的人毕竟是少数，没钱的人还是占多数。所以为没
有钱的人提供他们真正需要的服务，也许正是众多商家应抓住的商机。
我所在的小城是一座全国闻名的历史文化名城，小城的一大特色
就是黄包车多，就连许多到小城观光的外国人也喜欢坐上黄包车
一番。然而这些黄包车夫大多来自郊区农村，像城市边缘人，虽然时
刻都在为城市服务，可是却得不到城市的认可。
针对他们的这种需求，忽然有一天，小城出现了专为黄包车夫服
务的行业——“祥子服务中心”。祥子服务中心的生意定位在“祥子”
们身上，一开始被人们所嘲笑，在黄包车夫身上有什么钱好赚？可是
后来事实证明，开“祥子”店的老板是精明的。他不仅把服务中心的
生意搞得红红火火，而且这桩生意还成了他们在小城创业的基石，牌
子打出后那里成了“祥子”之家，黄包车夫们不仅能够在那里吃饭，
而且能够在那里免费喝茶、洗脸。每天一到吃饭的时候，店门外的三
轮车排列如长龙，一字摆开，清一色的“黄袍马褂”，产生一种十分
抢眼的广告冲击效应。很快“祥子”饭店的名声在小城打响了，“祥
子服务中心”在小城家喻户晓，成了不可小觑的响当当的饮食牌子，
占去了小城“祥子”饮食三分之二以上的市场份额，“祥子”店打“
赚没钱人的钱”的牌子，获得了空前成功。 （李南）
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