笔者根据从事经营工作的实践，就期刊的市场化运作粗浅地谈几点想法：
    一、内容为王，抓刊物内容质量，是期刊最大的经营
    质量上的高水平创新、准确的市场定位、鲜明的风格、独特稳定的出版形象，这是期刊生存和发展的前提条件，是编辑思路和主体意识的集中体现。期刊定位不准，盲目追踪市场热点或是“卖点”往往使原有的读者和作者的流失。
    二、发行是刊物生命力的保证，是刊物最主要的经营
    1、树立竞争观念。据1997年统计我国公开发行的期刊已增加到近8000种，期刊市场的激烈竞争必将导致优胜劣汰。这种竞争，既有外部的，也有内部的。“外部”的竞争是期刊与报纸、电视、广播以及电子出版物等其它替代媒体之间的竞争。“内部”的竞争，就是期刊之间的竞争。如何在竞争中生存发展呢？笔者认为，科学地分析期刊经营中面临的各种竞争势力，是制订竞争战略的基础。要制订竞争战略，必须做到“知已知彼”。就是要把握自已所办期刊在读者中的形象，又要了解同类期刊在市场中的特色、发行实力与发行趋势，包括作详细的市场调查和研究。在市场调查预测的基础上对应该采取的方式和运作措施作出抉择，常言道“善断者赢”。
    2、树立经营观念，加强队伍建设。
    采编人员和经营人员都要树立经营观念，了解期刊市场行情，把握读者的需求，严格按价值规律办事。要树立良好的经营意识，就必须转变思维方式，调整知识结构，做到编辑不仅要编好稿，还要问印刷，懂发行，关心期刊的效益，经营人员不仅要发行好刊物，还要把握好印刷质量，降低成本，还要了解刊物的内容，做好刊物的宣传，在读者中扩大影响。这种经营观念的确立是期刊能够成熟地走向市场的重要标志。
    3、成功的刊物除了注意市场与销售以外，还要为客户服务让客户满意。所以，在经营发行环节，要提高服务质量，刊物办得好，销售量大，才更有必要强调售后服务。这是刊物持续稳定发展的保障。
    三、开展多种公益活动
    这是一种艺术化经营，这方面的经营相对独立于期刊主流层之外，是一种以刊物为媒介，以社会效益和经济效益为目的的各类文化、体育、社会文艺活动，这种活动不但扩大刊物在公众中的影响，还是一种营销战略。这种艺术化经营，是期刊实现社会效益和经济效益双赢的重要手段。
    (济南）吴 哲
    吴哲：男，《小记者》编辑部社教部主任。