在挂牌的报团成立之前，不挂牌的报团早已存在并悄生暗长着，它们或专或博的市场攻略对体制内的报团不无启发意义。
    今天，国内40多家“新科”报业集团齐刷刷地站在了起跑线上，谁能胜出，尚难妄断，但有一点可以肯定，竞争不讲名份，凭的只是实力。
    眼下，国家新闻出版总署新批准组建的一批报业集团正在忙着装修门面，等待着各级领导出席的隆重的揭牌仪式，而在正规的建制换名之外，另有一批报刊早已成为事实上的实力报团，只是碍于体制和政策的因素而采取了类似当年“深挖洞，高筑墙，缓称王”的策略，他们旗下的报刊也许并不像有些官方正式批准的报团那么多，但却都是精兵强将，以一当十，粗略数来，国内的这些民间报团至少有这么几家可称得起，如《读者》报团、电脑报报团、中国计算机报报团、计算机世界报团、三联报团、中经报团、联办系报团、体坛周报报团等。这些民间报团有一些共同的特点，如：它们都在传统的党报体制之外，不享受各级财政的资助，自生自灭；它们大都以专业报刊的形象定位，不做笼统的综合性报刊；它们的发行都已突破地域局限、占领了全国市场等。
    关注了解研究他们的做大之路，对我们的一些官办报团当不无借鉴价值。
    一专到底 由专到博 
    专业报刊，曾被很多有志之士所不齿，他们认为做专业性的东西没有什么前途，只是小打小闹，难成大器。但是，综观国内报业，还真就有不少专业性报刊成了气候，就在很多人连他们的报刊名都说不清的漠视中，他们这些小草顽强地在专业的狭缝中生长并壮大着，现已成为参天大树，这在国内的IT和体育专业报刊群中表现最为明显。
    当前，国内的IT专业报刊已形成了三大家族争雄的局面，首当其冲的就是土生土长的《电脑报》，另外，还有两家各有背景的《中国计算机报》和《计算机世界报》，由于这两家或依靠国家主管部门，或与国外媒体合作，不具有民间成长的代表性，这里我们只看看《电脑报》。
    实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，而叶是谦逊地、专注地垂着绿荫的。一直以来，《电脑报》也是专注地做着一件事，那就是电脑的科普传播工作，好比家电业中的格兰仕，只做一种产品，把它做到第一，形成一种在此领域别人无从置喙的局面。
    1992年，44岁的陈宗周在一间20平米的小屋里创办了《电脑报》，如今已拥有一座30层的电脑报大厦，成为国内发行量最多(达70万份)的IT专业报纸之一，旗下有《电脑报》、《新潮电子》、《知识经济》、《大众网络报》、《21世纪人才报》、《小博士报》、《网迷》、《电子商务世界》、《微型计算机》(IT期刊类广告收入排名第一、去年的营收是2600万元)、《计算机应用文摘》、《数字通讯》、《大众电脑》、《科幻世界》(发行量40万份)、《课堂内外》(发行量70万份)、《电脑迷》、《游戏世界》、《购车志》、《摩托车信息》、《数字世界》、《移动信息》、《计算机辅助设计与制造》、《家庭医药》等4报18刊二十多家媒体，虽然没经过国家有关部门的正式批准册封，说是一个庞大的集团实不过分，可算是无冕之王。他们用600多名员工办起了可称国内报刊数量最多的报团，不能不让人佩服。电脑报集团以传播及普及电脑知识为宗旨，出版及发行科普期刊、电脑图书和电子出版物，是国内在电脑科普媒体领域最具影响力的出版机构。《电脑报》2001年的总体收益达3.6亿元，利润近5000万元。2002年，它的发行量是67万份，营收预期达4.5—5亿元人民币。
    通俗是个通行证　电脑报一直奉行“面向大众，通俗实用”的办报方针，报纸内容主打电脑知识普及，让更多的国人由电脑盲变成了电脑迷，可以说对中国电脑业的发展做出了不可磨灭的贡献。通俗实用的内容使其读者对象扩展到了最大化的程度，上自花甲老人，下至学龄儿童，都因电脑的介绍而成为了它的读者，它也成为很多人学用电脑的入门老师。
    控制上下游 为取得更大的出版效益，提高资源的利用效率，1993年《电脑报》推出自己的出版业务。将自己的报纸内容整合打包出版《电脑报合订本》，该合订本已连续多年位居科技图书销售排行榜首的位置，今年，预计销量将达到130万套。《电脑报配套光盘》是中国发行量第一的电子媒体，曾被选为“十佳国产软件”。电脑报出版的还有《电脑应用精华本》、《网络革命》、《打造高手》等十来本图书。电脑报还介入了教材领域，出版中小学计算机教材、中等职业教育教材和实用培训教材等。
    1997年电脑报建立网站(天极网)，并引进IDG风险投资，建成了国内最大的资讯科技网站。
    另外，电脑报还参与制作了《IT动力》电视节目，扩大其在各个传播领域的影响力，全方位地占领目标市场，向着全能型媒体的方向迈进。
    服务不仅是服务 函授业务是《电脑报》的养家之业，该报成立之初就是靠它来贴补办报的亏损的。现在，电脑报函授学院已取得国际证书认证考试资格，并成为中国计算机协会继续教育研究会的理事单位和微软授权的培训中心(ATC)。另外，该报还开展了评测业务，对一些软硬件产品进行测评，这也是一个有利可图的业务。为读者服务的一些项目，在有的报社是赔钱的业务，但电脑报却将它做成了一个大产业，也算是经营有方。
    资产运营 9月18日，电脑报与TOM公司组建合资公司开拓海外市场，将《电脑报》、《电脑报合订本》、《电脑报配套光盘》和电脑参考图书49%的经营权以3.12亿元转让给TOM公司。
    媒体经营的就是影响力，当一个媒体在出版主业领域做到足够大的时候，就要重视对自身营销渠道、品牌等无形资产的利用和经营，否则，就有点儿“锦衣夜行”的味道，造成资源的浪费，难以进入更高层次的运营。
    主业细分 
    当一份报刊在它的主业领域内已做到足够大或第一的时候，这时业绩的增长就需要开辟新的战场和领地，而主业之外的东西太生疏，极难做好，在主业之内细分出一个个的小战场，将其做精做透形成新的吸引力和增长点，就成了一个不错的选择。当前，大多数的报刊还是采取了这一较为保守的策略，如《读者》、《体坛周报》及联办系报刊等。《体坛周报》偏居既没有深厚足球传统又没有高水平足球队的湖南，不依附于大的媒体集团，也无大资金支持，历经十几年的苦战，做成了国内体育报纸的老大，现在全国30多个城市分印，每周发行量超过280万份，且95%是零售。在主报增长潜力有限的情况下，它又开发出了《足球周刊》、《投注》、《兰周刊·足球上海》等子刊或子版(在特定地区发行)，细分了市场空间，增加了读者。联办系则是以《财经》月刊、《证券市场周刊》、《财经时报》从出版时间上细分了市场，扩大了覆盖范围。下面，就以《读者》为例作一详细解析。
    《读者》的成功其实是个偶然，特殊的时代特殊的地点特殊的模式成就了它，具有不可复制性，当然，每个成功的故事都是不一样的，我们只能从中得到一些启示性的东西。
    1981年4月，《读者》杂志在兰州诞生。今天的《读者》已成为中国发行量最大的杂志之一，有了《读者·乡村版》、《读者欣赏》等姊妹刊，如果要找一个词来概括它的特点，那就是简单，一共二十几名工作人员运作了一本发行量达四五百万份的杂志，只两个人依附于中国邮政就建起了覆盖全国的发行网络，用广告招标的方式解决了广告的经营问题，这都堪称国内的同业纪录。对比该刊二十多年来的内容及设计，你会发现《读者》的内容和整体风格保持了惊人的稳定性，几乎二十年不变，这在各家报刊改版之声不断的中国出版业也算是个奇迹。到底是什么因素成就了《读者》的传奇？让我们试着来找一找答案。
    专心、安心、无野心 《读者》的成功原因如同它的办刊理念一样简单，我们不妨表述为“专心、安心、无野心”。该刊的创办者认识到兰州地处江湖之远，在信息的获取等方面存在着先天的劣势，做原创性的内容难度大成本高，因此，他们找了个取巧的办法——做文摘性的杂志，当然，这里也不无复制美国《读者文摘》的想法。
    知已知彼，百战不殆。对自己的情况有了充分的认识之后，《读者》开始了它的专心文摘之路，坚持人情味人性化的选摘思路，是小溪就不妄图变成大海，是一朵白云就飘成蓝天上的风景，一本杂志好比一泓秋日的湖水，澄澈而富有哲理，引发人性中美好东西的回归，其实质已远不是一本文章集萃所能涵盖了的，这样的杂志受到读者的喜欢也是必然的。一首《牵手》的歌曾经很流行：安心地牵你的手，不去想该不该回头。一本杂志的定位，就是一种选择，但眼下急功近利的时代，安心一种选择而不朝三暮四的又有多少呢？
    身边的杂志 《读者》杂志有了影响以后，读者又对邮局的投递时间感到不可忍受，一本杂志从遥远的大西北送到自己手中时早已晚了半月有余，实在影响阅读。该刊及时解决这一发行上的瓶颈问题，从1988年4月开始分印，目前，在全国已有十几个分印点，使杂志变成了实实在在的“身边的杂志”。这一瓶颈问题的解决对杂志的快速发展起了不可低估的作用，订阅和购买的便利是一份报刊产生其效用和价值的第一步，当前很多办得很好的报刊只是高挂在云端，不能很好地落地，这也是他们叫好不叫座的一个原因。
    国情是个硬道理 《读者》是克隆了美国的《读者文摘》，但这并不能决定就此开门大吉，很多克隆国外模式的报刊不是也没成功吗？这里有个如何本土化的问题。
    《读者》杂志在借鉴美国《读者文摘》的同时，又保持了浓厚的中国特色。在内容及文风上不追求怪力乱神，而是弘扬了中国人厚德载物、自强不息的精神，陶冶读者的情操，引人向善，促人奋进，深深地契合了国人积极进取的人生观价值观。另外，在页码、定价、包装等方面采取了较简易朴素的态势，这是符合中国国情的，很容易占领大众市场。不超越大多数受众的消费水平，在这方面，《读者》是个智者。
    品牌连锁 
    出版业是个文化产业，品牌等无形资产的经营至关重要，品牌经营得好，往往可以起到四两拨千斤的功效，在国内出版业，三联书店无疑已是一个响当当的名牌。
    盛名下的其实 三联书店对多数普通读者来说，也许并不怎么熟悉，但这却是一家有着半个多世纪的历史和在海内外有着深远影响的出版社。它的全称是生活·读书·新知三联书店，前身是著名报人邹韬奋先生于20世纪30年代在上海成立的生活书店、新知书店和读书出版社，1948年10月三家书店全面合并。近二十年来，三联书店出版的大型丛书有“现代西方学术文库”、“文化生活译丛”、“读书文丛”、“中华文库”、“传记名著”、“三联·哈佛燕京学术丛书”、“中国近代学术名著”等，在学术界和文化读者中有着广泛的影响。三联书店已形成了富有个性色彩的经营风格和出版品位，季羡林先生曾将它的“店格”概括为清新、庄重、认真、求实。现在，三联书店在香港、上海等地有分支机构，在全国各地有经销店，并出版《读书》、《三联生活周刊》、《爱乐》、《书城》、《竞争力》等杂志，杂志今年总发行量将达350多万册。
    慢火炖好汤 三联的经营方式可说是慢火炖好汤，带着文化人特有的沉稳与严谨的特点，不事炒作，踏踏实实地工作，以多年的低调和沉默铸就了一个文化名牌。其旗下的几份杂志也都有这种风格。
如果在国内读者中做个问卷调查，看他们心目中的“中国第一周刊”是谁，恐怕非《三联生活周刊》莫属，但就是这么一份在全国有如此影响的杂志在创办5年之后的2000年初，整个编辑部还只有一台电脑可以上网，其简朴务实的风格可见一斑。在创办的初期，艰难经营，几易主编，但其鲜明的风格却丝毫没有动摇，他们执著地坚持了下来。其他几份杂志也是这样，坚守当初的定位，不为外部的风潮所动，也许开始的几年，并不能一举成功，但靠着“韧的战斗”，却将影响一点点地做大，终于实至名归。其《读书》杂志创办于1979年，坚持学与思结合的办刊思路，在说古道今、钓深探微中透露出一种严肃的人文关怀，如今已成为一个响亮的品牌。这样，大品牌(三联书店)一步步地孵化小品牌，小品牌又为大品牌增光添彩，形成了一个大品牌统领的品牌链，壮大了其在市场上的整体影响力。
    走自己的路，让他们来买吧 酒好不怕巷子深，买酒的人还真的找上门来了。9月9日，TOM.COM与三联书店签订合作意向书，成立合营公司，经营期刊广告和销售发行、图书发行及国内外版权合作、图书编译等业务，TOM占合营公司股权的49%，三联书店控股。这样，三联又站在了更高的经营平台上了，广阔的海外市场不请自来。
    （济南） 王立纲