济南又见银行开业潮 扩张中寻求差异化

本报记者　桑海波　实习生　高源骏
　　开业庆典接二连三,近日济南银行业热闹异常。广发来了,全国性股份制银行全部聚首济南；渣打来了,济南外资银行又添一员。传言中,东亚银行、花旗银行也有意进入济南市场。“新军”涌入的同时,一些早已落地的银行也在积极谋篇布局,开设分支机构。
　　因为济南2010年的伪造金融票据案,省城银行业暂缓了扩张步伐,在沉寂了一段时间之后,如今又再次上路。
　　银行新一轮“跑马圈地”,面临的监管环境和市场环境都有了变化。“垒大户、拼机构”的粗放模式已不再适用。业务同质化让竞争更加白热化,为了避免恶性竞争,无论“新军”还是“老兵”,各家银行在扩张中主动寻求差异化,以求在市场立足。

　　■银行5月扎堆开业
　　济南,八一立交桥附近,广发银行的招牌高高矗立,路边不时有人对这家新银行投去好奇和陌生的目光。经过一段时间筹备和试营业,广发银行济南分行将于18日正式开业。广发银行进驻,也标志着全国性股份制银行全部落地济南。
　　“济南银行业近段时间很热闹,多家银行不约而同地举办开业庆典”,省金融办一位人士对记者说。
　　正如所言,5月15日,上海农商银行刚刚在济南举办批量设立村镇银行的庆典仪式,该行选择济南、日照、泰安、聊城四地设立10家村镇银行。最快本月底下月初,济南槐荫、长清的两家村镇银行有望率先开业。
　　据记者了解,渣打银行济南分行也将于本月底下月初举办开业仪式,它将成为继汇丰之后,济南第二家外资银行。
　　济南外资银行的身影将越来越多。记者从银监部门了解到,东亚银行也向监管部门表达了进入济南市场的愿望。此前,花旗银行也有意进入济南,只不过因故暂缓。
　　除了新进银行,一些早已落地济南的银行也忙着开设新网点。“滨州分行近期有望开业”,兴业银行济南分行有关人士向记者透露,该行积极在全省范围内布局,此前已在潍坊、烟台、淄博、济宁、临沂、泰安设立分行。
　　“明湖支行有望八九月份开业,将成为我行设在市区内第10个营业网点”,深发展济南银行有关人士也表示。
■城商行扩张仍冰冻
　　“银行掀起了新一轮的扩张潮,虽然规模上无法与前两次相比。新开业银行的身份很多样,既有全国性股份制银行,又有外资银行,还有农商行来设村镇银行,却唯独不见城商行的身影”,对银行业发展有着较深了解的某银行人士对记者说。
　　这位人士介绍,在中国,商业银行第一次大规模扩张在2000年前后,以招商、民生、深发展为代表的全国性股份制银行到处“跑马圈地”。第二轮扩张潮,则是以城商行跨区域经营为显著特征。
　　城商行扩张,在济南表现得也尤为明显。2010年,日照、天津、北京、莱商四家城商行登陆济南。
　　不过,城商行快速扩张很快被叫停。发案于2010年底的济南金融诈骗案,为快速扩张的城商行监管敲响了警钟,不仅城商行异地扩张被叫停,就连其他银行机构扩张也受到了限制。
　　问题仍不免发生,今年年初的烟台银行巨额票据案,再一次暴露了城商行风控乱局。这种情况下,此前传言进军济南市场的几家城商行也没有了动静。
　　城商行跨省扩张仍处于冰冻状态,不少城商行却在省内积极谋求突破。“有传言潍坊银行想进入济南市场,城商行省内异地开设分支,从监管部门获批的阻力要小很多。”业内人士猜测。
　　不过,也有熟悉银行监管政策的人士分析,“山东发生的两起轰动全国的金融诈骗案,对整个银行体系震动很大,城商行将尤其受到关注,其扩张步伐不会轻易开闸”。
■扩张中寻求差异化
　　尽管当前银行竞争的同质化难以避免,但是无论是进入济南市场的“新军”,还是早已扎根的“老兵”,各家银行在扩张的过程中纷纷主动寻求差异化,以求在市场立足。
　　以广发银行为例,虽然是最后一个进入济南的全国性股份制银行,其在开拓市场方面却有明确的思路,立足济南后,将迅速在山东省内增设网点,影响辐射环渤海地区。广发银行深耕山东市场的决心,从其大手笔购入万达广场写字楼作为办公场所不难看出。“广发银行在服务中小企业方面有独到之处,拥有‘好融通’、‘快融通’等金融服务品牌。”
　　作为外资银行,渣打银行进入济南,也将为本地银行业带来新鲜血液。该行人士称,服务中小企业是渣打银行的特色,比如,该行根据小企业的经营规模和拓展需求推出了无抵押小额贷款,这些特色产品将成为竞争利器。
　　面对新的竞争格局,一些已落户济南的商业银行新设网点时,不忘突出鲜明特色。“我们正在打造一些特色支行,有的以汽车金融为特色,有的网点主要对接信托业务。”中信银行济南分行有关人士表示。
　　深发展银行济南分行人士也介绍,“银行间竞争日趋激烈,我们也在积极寻求差异化。待与平安银行完成合并后,为客户提供银行、保险业务等综合金融服务,将成为我们的一大特色”。
　　广发、渣打来了以后,济南各类商业银行的数量将超过30家,市区内业务竞争将更加白热化。
　　“新银行的加入,肯定会加剧市场的竞争”,济南一家股份制银行人士抱着积极心态去看待竞争,“目前,济南市区银行机构网点数量已趋于饱和,竞争也很充分,这些银行进军济南,目标实际上还是在全省范围内开展业务”。
　　济南一家股份制银行负责人还介绍,相对于零售业务来讲,对公业务能够快速做大业务规模,大客户一直是银行竞争焦点。不过,这种竞争模式将不可持续。该人士举例,某一银行早几年进入济南时业务增长很快,不过,最新的数据显示,这家银行的存贷款规模大幅度下滑,就很能说明问题。
　　与以往不同,银行业新一轮扩张面临的监管和市场环境有了很大变化,该人士称,“如今,监管部门对于银行扩张有着很大约束,设置了存贷比考核等诸多硬杠杠,以往放贷拉存款的增长模式逐渐不适用了”。