大众网威海4月21日讯 （记者 刘爽 通讯员 尚加力） 2017年一季度末，中国银行威海文登支行本外币存款余额35.85亿，较年初新增3.97亿。其中，公司存款时点新增2.3亿元，日均新增2.88亿，储蓄存款时点新增1.67亿元，日均新增1.9亿，实现了公司、储蓄存款的双丰收。开门红以来，该行上下齐心，抓市场、抢机遇，围绕一个中心，依托两个平台，发挥三个作用，全面奏响了开门红存款工作的凯歌。
抢抓市场机遇，深挖客户潜力
谋业务发展，必先谋客户拓展。开门红伊始，在该行行领导的带领下，支行加强了对辖内公司及个人存款大户的拜访与维护，结合该行的产品、服务等持续增强客户粘性。
对私存款方面，注重柜台营销及厅堂联动营销，增强客户体验，加强了理财客户、三方存管客户、个体业主等客户群的定向营销，通过厅堂微沙、柜员递单等方式介绍我行步步高、聚财通、定利多等产品，在客户中树立“中行产品优、品牌硬”的行业形象。同时，通过交叉营销加强内部客户挖潜，深挖个贷、银行卡客户的存款潜力，争取客户的综合回报，在客户满意度不断提升的情况下，通过客户引荐客户、客户介绍客户，不断拓展客户链，持续扩大客户群。
借助各类平台，夯实存款根基
该行重视财政平台对公司存款的带动，借力政府财政平台，持续壮大公司存款。通过高层营销、多产品联动服务等措施加强和政府部门的紧密联系与长效沟通。一季度，通过重点营销威海南海新区财政局，促进多家企业开户，3月底，南海新区企业新增存款达1亿元，南海财政新增存款5000多万元，非税收入账户新增3000多万元。
农村蓝海市场广阔，助农业务是争取农村市场份额的有效途径。岁末年初，该行召开开门红助农经理例会，将2017年开门红期间助农工作激励政策、发展目标等一一与助农经理沟通，高度重视助农点的建设和维护，每家潜力站点均指定专人定期与助农经理进行沟通，想办法、定措施，及时解决助农经理经营过程中遇到的难题，助力助农点的发展与壮大，不断加强助农服务点的风险管控，确保其健康、持续发展。截至3月末，该行助农存款余额2亿，较年初新增6000万元，进一步夯实了储蓄存款发展根基。
坚持领导带头，全员协作联动
“开门红”活动中，支行行长带领班子成员率先垂范，尤其是一些较大的集团及个人客户，行长作为营销第一责任人，亲自登门，直接跟进，取得了事半功倍的成效。在支行领导的营销跟进下，南海财政系公司包括蓝创进出口、蓝创建设投资等公司在该行存款达到近2亿元。对于个人存款大户，行长亲自登门拜访，与客户交流国内外经济形势、投资移民等客户较为关心的问题，客户从观望到信赖，直至自外行直接转入上千万个人存款至该行。
支行中层作为支行业务发展的中流砥柱，在每周的例会上，各部门、支行的正、副职除交流各自本周工作重点外，更多的是针对自身工作中存在问题及发展技巧进行交流，无论是营销策略还是柜台产品运用，大家取长补短，共同前行。在各部门每日晨会中，各网点负责人都会针对本日工作目标及营销重点进行提示点评，让各岗位员工工作有目标、落实有措施、工作有干劲。
广大一线员工是支行业务发展的基石。支行营业部54岁出纳岗员工孙玉贵，在完成繁重的岗位工作外，业余时间广泛联系营销客户，利用午休时间骑电动车陪同客户到他行支取存款到我行储存；利群支行员工王萍，将所有客户存款及理财到期时间一一记录，定期通知，在客户更换电话无法联系的情况下，三次登门，打动客户，其将所有外行存款转入我行；为了林村助农点早日发展村民存款，支行营业部员工连续五日至助农点进行开卡、配对账簿、联网核查等工作，为了配合村民时间，大家每日加班至晚上8、9点回程而毫无怨言，终于完成了380张卡的激活绑定工作，赢得了村民赞誉，在整个开门红期间，这样的事例在文登支行不胜枚举。
近年来，中国银行威海文登支行各项存款保持了高速发展势头，在威海分行辖内各机构中处于领先地位。
初审编辑：张其天
责任编辑：李泽
