京瓷振华总经理山口直洋说，公司将投入3.08亿元人民币用于CDMA手机的基础建设。

　　选择振华借“壳”抢滩

　　2001年12月6日，日本京瓷株式会社和主要从事通信电子产品的研发与生产、有着军工背景的西部老电子工业基地中国振华科技股份公司正式登记注册成立中日合资京瓷振华通信设备有限公司。2002年1月6日，合作当月即有第一批京瓷手机100部在贵州省贵阳市组装面世。

　　对贵州来说，首家世界500强企业京瓷的投资是一件大事，合资公司的产值和销售额对整个贵州经济的作用不可小视。有关人士说：“毫无疑问，京瓷振华通信对贵州的工业结构调整和产业升级将起到较大的推动作用。”据2002年贵州省政府公告，整个贵州省的财政总收入是203亿元左右，那么，如果京瓷振华一家企业的销售额在3年内真能达到20亿元人民币的话，就能够占据整个贵州省目前财政收入的近1／10。

　　为什么会舍弃经济发达、产业环境成熟的东南部，而选择各方面条件均不占优势的贵州做为自己在中国的手机组装基地？

　　以京瓷振华总经理山口直洋的话来说，贵州省政府的大力扶持是吸引京瓷选择西部小山城贵阳的关键。在他看来，在其他产业环境成熟的地方，是无法得到政府的单独关照的，而在贵州，他们几乎可以得到政府“手把手”、“一对一”式的细微呵护：比如各部门在工作环节上的大力支持使得合资公司得以高速度顺利成立；单独为其所开通的“绿色通道”使得公司在物流方面没有感到交通上有任何的阻碍，由于手机的核心技术仍在日方，零部件全部为日产，只是通过空运来到贵阳组装，因此在交通运输方面贵州海关和航空部门的一路护送到底让他们感觉比在上海、北京、深圳等物流中心更加方便；再加上西部地区的优惠政策，“我们没有理由不选择贵州”。

　　事实上据记者了解，当初外资要进入中国CDMA手机市场的门槛很高：京瓷经多方努力都拿不到的生产牌照，振华却在西部大开发的大背景下，在政府的帮助下，顺利抢到了两张“西部牌照”中的一张，据消息灵通人士透露，能够抢到这张牌照，与政府部门出面要求国家支持西部大开发通信领域建设有关。而在相关部门的暗示下，京瓷可以选择与西部企业合作，所以，除了落户贵州，急不可耐地想要进入中国市场的京瓷别无选择。

　　另一方面，一直在寻求高科技产业的发展、致力于加快招商引资步伐的贵州省政府在这两家企业的联姻过程中，的确起到了非常关键的作用。在高层官员的穿针引线下，2001年初，双方才开始接触，到9月便已签订了合资协议，在省政府“特事特办”的批示中，各个部门一路绿灯，12月6日，京瓷振华通信设备有限公司以内地罕有的高速度正式登记注册成立，成为中国第一家拿到CDMA营业执照的中外合资企业。

　　合资公司由日本京瓷株式会社控股，注册资金14891600美元，其中京瓷占70％，中国振华集团占30％，项目总投资预计为3.8亿元人民币，董事长和总经理均由日方担任。京瓷振华通信只把贵阳作为生产基地，作为核心业务的营销和研发则在北京。

　　京瓷振华：争抢市场三步曲

　　自从收购美国高通CDMA终端业务后，京瓷确立了自己在CDMA手机上的研发、生产等方面的优势地位。2000年，京瓷进入CDMA手机的第一年，世界占有率达到17％，跻身世界三甲之列。2001年，进入中国市场的第一年，共投入市场2款机型(KZ-610和KZ-660)，生产并销售了30万台，在CDMA手机的中国占有率达到5％左右。

　　相较于世界的市场扩张速度，中国市场的开发似乎并不尽如人意。对此，京瓷方面认为发展之困主要有三点：一是网络运营商的服务跟不上，网络还不完善，所能提供的服务与所宣传的功能相差还很远；二是目前公司还做不到产品生产的本土化，无法降低成本与国产手机商们打价格差；三是品牌仍未深入人心，京瓷在国内的知名度与美誉度还达不到公司的期望值。

　　据山口直洋介绍，京瓷振华成立之时日方即表示要投入3亿元人民币为中国CDMA做基础建设费用，目前已到位资金已超过1亿元，今年将按实际情况继续逐步加大投入。

　　他认为，目前CDMA手机销售一直没有进入高潮跟国内的CDMA网络系统仍有欠缺有关，尤其是贵州，CDMA通信网络一直没有得到完善，比移动的GSM网络有差距，所以消费者不买帐，正因为如此，京瓷去年在国内CDMA手机市场上可以达到5％的市场占有率，而在生产基地所在的贵州，销售率反而低得可怜。而他们针对中国市场研发的世界首款支持BREW技术的CDMA手机，技术虽然领先，但需要由网络运营商提供服务才能实现手机功能的进一步提升。

　　据介绍，京瓷总部已明确要求公司在今年之内不但要拿下贵州市场，在全国各大城市也要全面打开局面。基于这个目标，2月19日，山口直洋与中国联通贵州分公司的张总会面，详细探讨目前贵州CDMA的市场情况，期望贵州联通能够加快自身建设，进一步完善网络服务，让消费者进一步了解到CDMA的优势，以期达到双赢、共同拓展市场的目的。

　　另一方面，京瓷计划在2002年实现CDMA手机的CKD生产后，要逐步将移动通信产品本地化率提高，预期在投产两年内达到60％，以在最大程度上降低成本，出口比率要达到50％，技术研发的重心也要由国外往中国内地转移，针对中国的市场情况加大投入和研发力度，要抢在各个竞争者之前抢先推出技术领先的新机型，以技术攻势来与其他品牌相抗衡和区分。

　　手机巨头：京瓷暂无威胁性

　　与京瓷振华方面的乐观相比，市场上的许多知名品牌似乎并不太在意京瓷的“狼子野心”。一位不愿透露姓名的业内人士表示，“京瓷在市场上所能产生的冲击力并不大，至少在未来2年之内，对于人们所熟知的任何一个知名品牌的销售，无法产生根本的影响，要做CDMA手机市场上的‘头马’，恐怕没那么容易。”

　　在过去8个月的中国市场上，韩国手机商的风头盖过了日本手机商，摩托罗拉、海信、浪潮和科健等也已具备较强的供货能力，好几家企业一个月的产量就能达到300万部。另一方面，各大城市的手机销售战也正演练得如火如荼，正如这位业内人士所说的，“在种子选手们都跑完赛程的一半，不知名的京瓷才来到起跑线上发力，哪怕拥趸们再怎样地摇旗呐喊，想要赢得最后的喝彩，除非使用非常手段……”