中国电子设备系统工程公司移动通信工程建设办公室 查义国

　　两年前，分析人士纷纷预测手机消费将进入一个更新较慢的低迷时期，但经过2002年，CDMA、GPRS、MMS等业务的兴起以及彩屏、和弦等手机的出现、手机消费出现了多种花样， 手机厂商更是开始进入酣战状态。2003年刚到，手机厂商们就忙不迭地推出新款式手机，希望借新一年MMS的兴起，掀起一轮换机新高潮。

　　一、国内上市的MMS手机

　　在2002年的中国国际通信设备技术展览会上，彩信手机和相机手机最引人注目，各大厂商都展出了将要上市和刚刚上市的最新手机(见表1)，竭力推广自己的产品。譬如诺基亚推出了主要以7650为首的“彩信军团”，摩托罗拉则展出了已经上市的GSM和CDMA手机，西门子一如继往追赶时尚潮流开发了多款新手机，而索尼爱立信主推的是三频手机，并保持了小巧精致这一优势，松下则展示了3款与欧洲同时投放的同类新GSM手机。

　　目前，国内MMS市场上供用户选择使用的主要是由多家厂商生产的20多种GPRS彩屏手机(见表2)，中国移动的用户可以选择在彩信业务中使用。

　　二、全球MMS手机市场趋势

　　据有关人士分析，2003年全球的MMS手机市场将逐渐增长，在手机市场中占的份额也将逐步增加，但是还不会成为手机市场的主流。纵观全球MMS手机市场，归根结底其推动因素就是MMS业务的推广，具体而言就涉及到运营商的市场促销策略、手机厂商的推广策略、MMS提供的服务内容的丰富性、用户的换机需求等方面。

　　MMS手机对2003年的手机市场将会产生较大影响，譬如彩屏、MMS将成为高档手机的必要因素，彩屏手机将会热销，更多的手机上将会被赋予更多的娱乐功能，同时MMS手机的推出在一定程度上还可以缓解手机平均价格下降的趋势。

　　但目前，阻碍MMS手机成为主流市场的因素还很多。首先是MMS手机定价过高，其次是用户对于MMS服务的需求远远没有SMS高，持有MMS手机的用户还比较少。

　　以上讨论的市场推动因素和阻碍因素同时在影响着MMS手机的市场趋势，但随着时间的推移，前者将成为主要的影响因素，因此，MMS手机市场的增长需要一段时间来酝酿。为此，爱立信、诺基亚等国外手机厂商积极调整自己的策略，准备在2003年的MMS手机市场上有良好表现。

　　三、众厂商竞逐MMS手机市场

　　支持彩信业务的手机芯片设计核心技术，目前只有摩托罗拉、诺基亚等欧美企业掌握，因此，当今的MMS手机市场，国外手机厂商仍是占主导地位，同时也是积极的推广者。更由于2002年国内手机厂商获得了全面丰收，市场份额不断攀高，为此，国外厂商一直耿耿于怀，准备在2003年的MMS手机市场上有出色表现。

　　在全世界手机市场份额排名第二的诺基亚则表示，2003年将大举进攻MMS手机市场，准备使彩信手机在其手机产品中占较大的比例，但这并不局限于高档手机，相信大量中低档不同档次的MMS手机将会出现在中国市场上。摩托罗拉则对目前的MMS手机市场态度比较谨慎，仅仅出了一两款支持MMS的手机。对于正在崛起之中的韩日手机厂商来讲，他们准备以MMS手机作为进入中国手机市场的切入点，扩大自己在中国的影响力。鉴于在本国的运作经验，韩日的手机厂商准备采取以往与中国的运营商合作的方式，通过运营商来推广它们的MMS手机。

　　在国外厂商纷纷推出MMS、带摄像功能的手机的时候，国内手机厂商由于缺乏自主开发的核心技术，在MMS手机的研发上与国外厂商还有一定的差距，因此，在MMS手机的推出时间上要比国外的手机厂商晚很多。以TCL和波导为代表的国内手机厂商已公开宣称，至少要到今年的5月份才能推出自己的MMS手机，而且要等到MMS手机市场前景很明朗之后，才会大规模地进入MMS手机市场，在此之前的一段时间内，国内的手机厂商对MMS手机还会保持低调。

　　四、国内MMS手机市场预测

　　2003年，中国的MMS手机市场将会更紧跟全球市场形势，呈现出与时共进的局面，并且随着中国移动的彩信、中国联通的彩e等业务的推出，MMS手机将成为移动运营商比较关注的焦点问题之一。

　　A.手机供应将更丰富据了解，中国移动的彩信业务在推出不久就受制于终端供应的不足，当时市面上销售的彩信手机只有四五种，造成市场上出现彩信手机供不应求的局面。为此中国移动曾一度表示担忧，不知道2003年终端厂商投放市场的彩信手机有多少，是否能满足百万彩信用户的选择要求。

　　但随着市场上出现的索尼爱立信T68 ie、诺基亚7650和松下GD88得到用户的广泛认可，已突破了22万台的销售额，手机厂商则准备趁此东风，在2003年大力进军MMS手机。为此，中国移动当前一个重要任务就是与一些手机终端厂商接洽，进行手机的互通及相关测试，计划在2003年，准备采取捆绑销售、统购等商业模式，推出针对不同消费阶层的彩信手机终端，款式将达30多种，初步采购计划约为30万部彩信手机。

　　B.手机价格将分化MMS手机刚上市价格都比较高，一般在4000-5000元，这自然抬高了消费者使用此业务的门槛。为此，刚推出彩信业务时，中国移动采取了与手机终端厂商进行捆绑销售的手段。2003年，为迅速扩大用户规模与中国联通的彩e对抗，中国移动表示要尽快解决手机的问题，准备采取部分统购方式，主要结合大客户采购、用户积分计划以及老客户换机省费用等手段来实施。

　　在采购的彩信手机档次上，中国移动考虑将提供更多层面的产品，譬如逐步放弃价格高昂的摄像头手机，采用成本较低的不带摄像头的彩信手机，估计2003年市场上将会出现2000元以内的彩信手机。中国移动认为，有摄像头的彩信手机在业务初期对消费者有足够的吸引力，但今后摄像头不是彩信手机的惟一发展方向，彩信的传输和发送才是彩信手机的主要方向。2003年，中国移动表示会首先建议终端厂商生产不带摄像头的彩信手机，然后再根据市场的需求来和终端厂商协调，决定主要生产什么样的手机。目前，国产手机厂商也在加紧研制彩信手机，一场彩信手机的价格大战在2003年将在所难免。(通信世界 )