吴鹰戏称自己捡了个大便宜。
3月5日,UT斯达康公司宣布以1亿美元现金收购3COM公司子公司CommWorks,将其100多项技术专利和产品许可及全班人马收入囊中,应收和应付帐款除外。
CEO吴鹰称,CommWorks每年至少将为UT斯达康带来1.2亿美元的收入。
据悉,这次交易是UT斯达康迄今为止涉及金额最大且全部是现金交易的收购案。
吴鹰买到了什么?
据UT斯达康市场部高级经理冯光顺介绍,CommWorks过去业务收入显示,其平均每季度收入在3000万美金左右。
不过,让吴鹰偷着乐的并不只是收购价格低廉。
“(这次收购案)是UT斯达康在3G产业上一个很好的补充”,他指出,UT斯达康公司在WCDMA和TD—SCDMA领地上都有所建树,而此次,正是借助CommWorks这块跳板,公司将自己的触角顺利的延伸到了CDMA2000王国当中,吴鹰的3G战略图初成轮廓。
TD—SCDMA方面,UT斯达康公司年前已与大唐电信签署协议,共同开发基于该标准的系统设备。冯光顺强调说,UT斯达康参与开发的侧重点在核心网层面,为该标准提供核心系统设备的支持。
WCDMA方面,吴鹰称,UT斯达康已经具备端到端解决方案的供应能力,“去年相关产品通过了信息产业部技术测试,测试结果很好”。
据悉,公司目前提供的核心网系统可以同时支持TD—SCDMA和WCDMA两个标准。
而与此相映成趣的是,CommWorks公司CDMA2000 PDSN(个人数据专用网)在全球市场处于领先地位,拥有无数数据领域60%的市场份额。据称,在中国联通CDMA网络中,通过与某些国内企业的合作,该公司无线数据产品早已经打下了相关市场的半壁河山。
UT斯达康由此假道迈出了跨向CDMA2000空间的第一步。
然而,UT斯达康这一步迈得似乎并不大。因为PDSN技术只是为已有CDMA2000网络提供数据服务的一种“补丁式”技术,而非公司在其它两个标准领域可以提供的端到端解决方案。
危机前的战略转型?
赛迪通信研究事业部副总经理李东平博士认为,UT斯达康此举最大的实际意义可能并不在CDMA2000上。自从1997年从浙江余杭“出道”至今,小灵通目前已经基本突破京沪穗禁区,在全国成燎原之势。去年年底,全国小灵通用户已经达到1200万。在这个高速成长的市场中,UT斯达康相关设备的占有率超过60%,终端产品占有率更是超过了70%。
“然而,小灵通毕竟是一种被定义为落后的技术,迟早会被市场所淘汰。UT斯达康不可能完全依靠小灵通,而是要做一些战略转型”。李东平说。Frost&Sullivan中国区总经理王煜全也认为,小灵通仅仅是政府对基础电信业务“监管过度”条件下的偶然产物,一旦3G牌照发放,它就将面临生死大劫。
因此,始终抱着这块石头的UT斯达康应该寻求其他业务方向突破的可能。
UT斯达康早有准备,除了无线接入,该公司还涉足了软交换、宽带网络/接入、OSS等各领域。据悉,UT斯达康公司是世界第一大商用软交换系统提供商,公司mSwitch软交换产品在全球市场占有率达到70%。
此次收购Comm Works对此项业务大有益处。CommWorks公司第四层软交换技术在世界居领先地位,而UT斯达康的擅长点在于第五层,技术上可互补。
另外,CommWorks在电信服务领域也做得比较出色,可以提供从系统集成到设备安装和人员培训等方面的专业业务,拥有包括AT&T、Sprint、BT(英国电话公司)和Verizon等在内的全球前20强电信运营商客户。
据冯光顺介绍,该部分业务收入在CommWorks公司总收入中占到了40%到50%的份额。
不但如此,他指出,CommWorks的伙伴分布同时也拓展了UT斯达康在北美和欧洲的市场,利于公司业务向国际市场的延伸。
此次对CommWorks,UT斯达康一方面巩固了在软交换方面的地位,同时顺势向电信服务领域迈进了一步。
如果小灵通遭遇3G?
不过,UT斯达康似乎并不同意3G时代小灵通将遭遇厄运的说法。
吴鹰称,目前小灵通使用的频段是国家划分给TDD模式的,不等于就给了TD—SCDMA,后者的上马并不存在对小灵通的排异性。
冯光顺也指出,小灵通与3G的定位存在区分性,同时又具备价格优势,只要在设备性能、应用品种以及投资回报方面做到位,将来会成为3G的一种补充技术。目前3G系统的数据接入速度最高可以到达384K,但是小灵通现在市场上已经能达到128K。
而为了这种顺利过渡,UT斯达康也一直在悄然备战。
据悉,公司目前对外提供的网络设备中,绝大部分都使用了基于IP的软交换核心网络,为将来向3G的平滑过渡做好了铺垫。
据冯光顺介绍,UT斯达康3G解决方案统一构筑在基于IP软交换技术的平台之上,充分考虑到了网络向全IP网络演进的发展方向。
“公司开发的3G系统和小灵通的核心网都基于IP技术和软交换体系结构,具有相同的面向业务层的接口,因此所有功能和应用都可以向3G终端无缝移植”,也就是说,无论从核心网层面,还是业务层面,UT斯达康都将力求使小灵通向3G平滑过渡。
李东平也认为,无论实现途径如何,也无论采用何种接入技术标准(WCDMA/TD—SCDMA/CDMA2000)网络最终的发展方向都是基于IP的软交换,UT斯达康的选择“在大方向上应该不存在问题”。
据透露,UT斯达康已经研发出了支持小灵通和WCDMA的双模手机。
与此相左的是,王煜认为,纯IP软交换只是一个理想架构,不可能存在于现实网络环境当中,“因为它的服务质量始终得不到保障”。
他说,目前该网络架构所形成的市场并不如想象中的庞大,即使被启用也多被用作旁路技术以为补充,近期发展前景并不乐观,“UT斯达康的这种动作很可能只是虚张声势”。(记者 陈志刚 北京报道)