“动感地带”大幅降价

　　“动感地带”品牌为广东移动所创，主要面向年轻群体，目前有用户约150万，其中在广州约50万。

　　从5月1日开始，“动感地带”将大幅降价。本地网外通话资费由0.60元/分钟调整为0.40元/分钟；本地网内通话资费由0.40元/分钟调整为0.20元/分钟；“动感地带”用户之间的本地通话资费由0.20元/分钟调整为0.15元/分钟。此外，夜间(每晚23：00-清晨7：00)网内本地通话费仅0.10元/分钟。

　　作为面向年轻群体的一个时尚品牌，“动感地带”的用户眼下主要是学生。而学生大多没有固定收入，消费水平不高，降价预计会产生较大的吸引力。

　　同时，这一群体乐于接受新生事物，是短信息及新业务的追随者，并且很可能成为未来无线数据业务的主要应用者。目前，“动感地带”已被中国移动提升为继全球通、神州行之后的第三大品牌在全国推广。广东移动再次发力，显然是想紧紧抓住这一潜在高端用户群。

　　据广东移动市场拓展室经理李峰表示，“动感地带”将注入更多的数据业务与新业务，稍后将开通GPRS功能，，广东移动今年的计划是将“动感地带”用户再翻一番，达到300万。

　　低价“大众卡”逼宫

　　如果说“动感地带”与小灵通的定位毕竟有所区别，用户群并不对应的话，那么神州行大众卡可以说完全是冲着小灵通而来的。

　　最近，广东电信的小灵通在哪儿开通，广东移动的大众卡就跟到哪儿。目前，在深圳、佛山、汕头、东莞等地，均有大众卡的踪影。前段时间小灵通刚要进入广州郊区，大众卡便紧随而至，抢攻市场。

　　目前，大众卡已经在白云区的农村地区悄悄露面。记者昨日从有关方面证实，大众卡将走“农村包围城市”的路子，5月初全面进入广州市区，与小灵通面对面争夺客户。

　　大众卡的最大特点就是资费便宜，与小灵通相差无几。在广州，大众卡主叫0.2元/分钟，接听网内电话免费，而在小区外漫游的基本通话费为0.7元/分钟。试运行期间，月租为26元。

　　其实，大众卡依托的还是广东移动的GSM网络，只不过在产品设计上完全是按照小灵通“依样画葫芦”。作为一种低价的产品，广东移动推出大众卡无疑是为了丰富产品线，巩固自己的低端市场。

　　价格低廉，网络覆盖好，再加上可以发短信，广东移动有关人士认为，大众卡与小灵通将有较强的竞争力。

　　优惠策略倾巢出动

　　同时，主要面向低端市场的神州行，其资费优惠也在酝酿之中。已经确定的优惠是，亲情号码由目前的5个增至10个，亲情号码之间通话0.30元/分钟。

　　昨日，广州移动还公布了又一个优惠办法，预存300元话费，送300元充值卡；预存1200元，送600元充值卡。预存话费在一年内从话费中按月扣除。这一办法，比去年底的“预存话费送话费”的优惠幅度更大。

　　广东移动有关人士称，小灵通目前的网络覆盖还不理想，短期内不会对广州等地的移动通信市场构成大的冲击，“真正形成威胁可能要到年底以后”。

　　尽管这样说，从一连串眼花缭乱的“优惠”和蜂拥而至的“新产品”中，至少可以看出广东移动并没有掉以轻心，而是正在步步设防，阻止客户的流失。“广东移动不会放弃低端市场！”惠州数码节期间，广东移动总经理李刚的一番话印证了这一点。