品牌电脑不吃香

　　记者在乌克兰很少见到普通居民家里摆着电脑的，对于平均工资只有70美元的乌克兰人来说，电脑还算是奢侈品。近几年，电脑硬件产品价格日趋合理，乌克兰的居民购买力也有所提高，电脑销量逐年增加。2002年，乌克兰电脑销售量为66万台，比2001年增长了35%。业内人士预测，乌今年电脑销售量将达到80万台，明年则有望突破100万台。

　　乌电脑市场是DIY机(自己买零配件组装的机器)的天下，占到了九成以上市场份额。虽然市场上索尼、IBM、康柏、三星等品牌电脑也有不少，但相同配置的电脑，品牌机价格几乎是DIY机的两倍，因此这些品牌电脑主要是政府和大公司购买，普通老百姓少有问津。在乌克兰占据主流的家用电脑是价格在300—400美元的DIY机，价格在400—500美元的中端电脑也拥有部分市场份额，而1000美元左右的高端电脑和笔记本电脑的销量都很低。

　　为把消费者吸引到电脑市场上来，乌商家近来与银行联手，推出贷款购买电脑的营销策略。贷款人只需出示身份证、近3个月的工资证明，3天内即可办理完手续，贷款期限一般为12—15个月。消费者首付20%后即可把电脑搬回家，这也是乌电脑市场红火的一个重要因素。

　　中国商家尚未建立销售网络

　　据统计，乌克兰目前的家用电脑普及率仅为3.9%，这个数字中蕴涵着巨大的商机。现在，乌克兰正在全面启动“电子政务”，电脑市场上也经常出现缺货的现象，相当一部分电脑零配件价格高于中国市场价格。可以说，中国电脑商进入乌市场的时机日趋成熟。两年前，浪潮集团曾向中国驻乌克兰使馆商务处发过一份传真，咨询浪潮电脑进军乌电脑市场的可行性，最后无果而终。目前乌克兰市场上还没有中国的品牌电脑。

　　乌克兰的电脑硬件市场却是由“中国制造”一统天下，中国产的电脑零配件占市场供应量的90%以上。基辅电子市场是乌最大的电脑及零配件市场，在这里到处能看到中国的电脑配件产品。销售商告诉记者，这些电脑硬件主要是由乌当地的几家大公司直接从中国订购进口的，中国电脑厂商至今尚未在乌建立销售网，中国厂商获取的利润与“中国制造”在电脑配件市场上的霸主地位极不相称。记者注意到，三星和LG显示器已成为乌市场上的主流产品，而这些显示器都是在中国生产的，但同样没有中国代理商运作，相反，韩国代理商却进入了这一领域。

　　与当地经销商合作很重要

　　乌电脑市场不规范也阻碍了中国电脑进入乌克兰。目前，乌平均关税为7.9%，但对进口电脑征收的关税则高达40%，高关税将使中国品牌电脑丧失价格优势。记者了解到，乌当地的几大公司之所以能够垄断中国制造的电脑零配件市场，原因之一就是当地公司可通过有海关背景的报关公司进口，从而变相逃掉关税，这种不健全的报关制度严重影响了市场的公平竞争。

　　乌克兰电脑市场的广阔前景吸引了不少国际电脑厂商，韩国三星近年来大举进军乌克兰电脑市场。打开电视、翻开报纸、走在主要街道，到处可见三星电脑的广告，在强大的广告攻势之下，乌克兰人对三星品牌留下了深刻的印象。LG、IBM等品牌也在乌市场有一定影响力，而联想、方正等品牌虽然在国内家喻户晓，但对乌公众来说却很陌生，这也为中国电脑厂商进军乌克兰增加了难度。

　　中国知名电脑商要想有效地渗透乌市场，必须在当地寻找适合的合作伙伴，与当地经销商建立联络。在乌克兰家电市场上，中国海尔和康佳的冰箱、洗衣机、空调、电视等产品已经占有了相当份额，这两个品牌正在为乌老百姓所熟知。在电脑市场，中国商家同样大有可为。

　　有近200个摊位的基辅电子市场是乌克兰人买电脑最常去的地方。