据不久前公布的数据，英特尔今年第一季度的开局不错，成绩超过预期。能有这么好的成绩，除了英特尔本身的因素外，作为销售伙伴的分销商也功不可没。然而就在大家认为英特尔理所当然的应该和合作伙伴共同庆祝的时候，有的分销商却笑不出来了。

　　宏通集团股价大跌

　　香港的一家英文报纸近日连续报道，由于英特尔减少了对分销商的回佣，影响了分销商的盈利，导致其大中华地区的一个主要分销商宏通集团股价大跌，由4月16日的0·５3港元跌到4月23日的0·２3港元，大幅下挫达56·７%。

　　据了解，宏通集团控股有限公司总部设在香港，于2001年在香港联合交易所主板上市。主要业务在于香港和大陆市场的IT产品分销，是英特尔中国全线硬件产品的授权中国总代理。财务分析指出，宏通自1997年成为英特尔指定分销商以来，相关业务成长迅速，成为英特尔在大中华地区的最主要的分销商之一。

　　该报道引述宏通集团执行董事兼营运总监余志明的话称，这次削减回佣是英特尔削减费用的全球策略，所有的分销商都面临同样的问题，而不仅仅是针对宏通或因为宏通做得不好。和大多数分销商一样，宏通大多数的利润来自于厂商的返点，英特尔的这一举措带来的冲击是巨大的。报道指令投资者们感到震惊的是宏通的纯利减少了43·７%至6600万港币，而毛利率则下降了53·３%，几乎精确的与英特尔削减的回佣相一致。

　　有财务分析指出，过去数年得益于英特尔的回佣提高(由1998年的1800万港元到2000年的4640万港元)，宏通毛利率一直不断增长，由1998年的2·６%上升到2000年的11·５%，到2001年更达到了12%。与之相对比的是，报道指出去年上半年宏通的毛利率可达7·５%，而现在下降到4·６%。打击可谓巨大。

　　中国已经成为英特尔增长最快和仅次于美国的第二大市场，据了解，除了宏通集团外，英特尔在中国还有几家主要的分销商，因此这一举措对中国市场上其它英特尔分销商也可能会造成同样的冲击，但其它的分销商似乎对此并不知情。

　　同为英特尔中国主要分销商的英迈国际的相关人士就削减分销商回佣一事接受记者采访时表示，没有听到类似的消息，另一个中国的主要分销商表示签定合约后回佣一般不会更改。

　　其他分销商不知道，当事人似乎也讳莫如深。当记者去信宏通香港查询，直到发稿时依然没有回音。

　　分销商丧失还价能力

　　据了解，根据与英特尔签定的合约，宏通并非独家指定分销商，合约也需要每年重新签定。因此此次举措是针对某一个分销商还是针对全部的分销商、此事的内幕究竟如何，还是一个谜。

　　有业内人士指出，随着英特尔垄断地位的巩固，分销商们越来越严重的依赖于英特尔而生存，这让他们并没有讨价还价的能力。

　　实际上，正如报道所指，宏通也并不指望英特尔今年会增加他们的回佣，只希望能够维持在现在的水平不再下降而已。

　　Todaytech取代艾睿

　　除了回佣之外，英特尔本身的渠道也正在发生一些变化。在4月24日英特尔中国的网站上，列出的授权分销商有艾睿电子中国有限公司、雷射电脑有限公司、宏通科技有限公司和英迈国际(中国)有限公司一共四家，但在4月28日的网站上列出的授权分销商中，艾睿电子中国有限公司被取消，换成了Todaytech Asia Limited。

　　记者就此事采访了英特尔中国相关人士，英特尔中国给予的答复是分销商并没有改变，修改的原因是之前网站上的中文翻译搞错了。然而记者调查发现，事情似乎不是搞错名字这么简单。

　　据了解，艾睿电子是Arrow Electronics，Inc的附属子公司，总部设于香港，是亚太区内具领导地位的电子零件分销商之一。Arrow Electronics，Inc则是世界最大的电子零件及电脑产品分销商之一，并且是全球财富500强之一。

　　Todaytech Asia Limited为瑞联科技(中国)有限公司，此公司成立于1996年，总部设在广州，今年3月份才成为英特尔CPU的中国代理。从中英文名称和性质上看，两家公司相差甚远，不大容易搞错。而两家公司的相关人士在接受采访时都表示没有听说过另外一家公司。

　　针对英特尔网站上标明艾睿电子代理散装CPU和PCG—芯片组，艾睿电子相关人士表示他们主要代理面向行业的电子产品，确实有英特尔的产品如芯片组，但没有代理英特尔的CPU。另外，记者从AMD了解到，艾睿电子是AMD的主要代理商之一，双方已经合作了很长时间。

　　英特尔刚刚又进行了新一轮的降价行动，在推动产品的同时，这个芯片巨人的渠道将会发生什么样的变化，本报将继续关注，进行跟踪报道。　

　　本报见习记者曾铭

　　-数据

　　2002年，英特尔大胜AMD

　　英特尔2002全年营业额为268亿美元，与上年的265亿美元相比增加了1%。而纯利更大幅增长达31亿美元，与上年的13亿美元相比增加了141%。

　　相反老对手AMD 2002年营业额为26·９702亿美元，比上年大幅减少达31%，净亏损达13·２01亿美元。

　　IDC的调查结果指出英特尔在2002年夺回了3·６%的市场份额，总体达到82·５%，而AMD失去了4·３%的市场份额，所占市场份额只有16·３%。