从年初开始，沉寂近两年的话机市场开始活跃起来，先是GE电话大举入侵国内话机市场，选择的渠道合作伙伴是话机行业五大名牌之一的德赛，然后话机的其它几大寡头TCL、侨兴、泰丰纷纷对外发布今年的战报。而据不久前信息产业部发布的电子百强企业电话机2002年销量中，排名前三名的德赛、TCL、中国普天分别为451万部、446万部和299万部，总量达
1196万部，占市场份额的27%，据业内人士预测，早几年饱受杂牌厂冲击的电话机行业今年将基本上得以肃清，品牌电话企业短兵相接，上演龙争虎斗，重演彩电旧梦，在现有的近400家企业中，也将有一部分企业被迫转型或者淘汰出局。该人士还称，今年的话机竞争主战场在中高端，主要是无绳电话、家家E短信息电话、网络电话等。

　　德赛夺魁靠韧劲

　　一度被誉为金矿的电话机行业在中国的90年代初迅速成长，像所有新兴产业一样，庞大的市场需求使这个行业群雄并起，TCL、侨兴等第一代巨头狠狠的淘走了第一笔金，之后杂牌军迭起，“山寨工厂”大规模冲击这个充满诱惑的行业，使整个市场格局处于一片混战之中，90年代中期，我国电话机厂家猛增到2000多家。

　　应该说，在1994年—1997年，电话机的发展进入巅峰时期，产业集中地在珠江三角洲，其中广东惠州成为电话机的生产王国。1996年，惠州的德赛集团由原来的专注合资制造开始向自有品牌产业实施战略转型，第一个选择了进军电话机行业，其主要原因有二：一是惠州的电话机产业生态链已经形成，进入的门槛相对较低；二是德赛旗下的一家合资企业TANDY曾是美国著名的通讯产品制造商，有技术和人才的支撑。在创业初期，主要依靠来料加工，每天只能生产几百台电话机。在没有营销网络和推广费用的支持下，而且面对强手如林的市场环境，德赛采取了区域市场重点突破的战略，运用低成本的营销手段，逐步建立起德赛产品的第一个营销网络，并且攻占了南京、成都等重点市场，开始扩张。与此同时，原来的巨头们眼见电话机行业利润渐薄，开始把目光投向其它行业，而原有企业高成本的营销网络也日渐难以支撑，被迫收缩战线，给新兴的德赛留下了可乘之机，悄然攻城掠地。德赛的电话机销量从几十万台呈倍数增长。

　　从去年9月德赛电话被评为中国五大电话机名牌之一，到今年在电子信息百强产品销量排名第一，德赛电话已然成为中国话机行业的领军品牌，占据了国内话机市场10%以上的市场份额。

　　无绳电话引燃新一轮电话机硝烟

　　虽然相对于手机，电话机的利润十分微薄，但是其综合利润仍在15%—30%左右，无绳电话的利润相对更高一些，因此成为电话机企业新一轮大战的焦点。虽然众多厂商将电话机行业的第二春寄望于固话业务的升级，如可收发短信息的家家E信息电话、可视电话甚至基于GSM和CDMA移动网络的无线通等，但是德赛有关人士认为，主战场应该是无绳电话对普通电话的更新换代，至少在一到两年内，无绳电话仍是电话机企业的主要利润来源，竞争将异常激烈。

　　目前国内的无绳电话市场主要集中在城市，而且远未饱和，在欧美发达国家家庭，无绳电话的使用率高达80%以上，德赛有关人士称，如果中国城市居民的使用量达到50%，那将是一个巨大的数额。

　　1999年底到2000年初，TCL、步步高、厦新上演了一场无绳电话的广告大战，但是并未真正打开无绳电话的市场局面，主要原因一是消费者的消费观念尚未跟上，二是无绳电话的价格相对较高。事隔多年，无绳电话经过几番价格调整和技术成熟，已经契合了广大消费者的意愿，再加上城市居民生活水平的普遍提高，无绳电话逐渐成为家居消费时尚，今明两年，无绳电话在蛰伏数年之后，应该会迎来春天，德赛、TCL、步步高、泰丰等企业摩拳擦掌，大战在即。

　　放眼全球市场才有好出路

　　经过多年的征战，德赛电话机终于如愿以偿。在日前公布的电子信息百强企业中，德赛电话以451万部的年销量首次超过TCL，成功问鼎中国“电话机大王”的美誉。近日德赛高层透露，今年德赛正借势扩产，电话机年产量可达到1200万台，在远远落下其它品牌的同时，将彻底打破电话机市场格局。

　　在德赛一路凯歌的同时，许多厂商正纷纷退出。据调查表明，近几个月是电话机的销售淡季，仅珠三角地区的200多家电话机生产商中，已有上十家倒闭，更多的厂家开工不足，有的就干脆放长假。其中一些名牌厂家也裹足不前，大量压缩普通电话机生产线。

　　业内人士分析，今年可能是电话机市场最严峻的一年，竞争的加剧、利润的探底，电话机行业面临着又一次洗牌，未来的市场必是名牌产品一统天下，德赛、TCL、侨兴、步步高、泰丰等名牌产品间有序的竞争将取代目前混乱的局面。德赛此举是想占尽先机，稳固其霸主地位。

　　业界普遍的看法是，今年电话机的国内市场估计在30亿元-50亿元之间。但是由于行业利润的整体下滑，杂牌厂家将逐步退出，今年电话机厂商的数量更将大为减少，这反而腾出了一定的市场空间。而且据权威数据统计显示，目前虽电话机在我国城市的普及率已很高，但面对拥有8亿多人的农村市场，普通电话机还有很大的发展空间。调查表明，目前，我国农村居民家庭电话机的拥有率为24%，在未来5年内，有14.2%的家庭具有购买电话机的意向。德赛企划部的杜先生告诉记者，德赛今年没有放弃普通电话机，准备继续做强这一块，以抢占市场份额。当然，今年德赛不仅仅是在电话机量上的突破，也正向利润高的电话机高端产品延伸。目前，德赛在无绳电话领域已处于国内领先地位。传真机、小灵通等产品也即将投产。具有语音、数据和短信息处理功能的电话机将是德赛电话的发展方向。

　　“中国的电话机企业的眼睛已经不能只盯住国内市场了，而应该放眼全球市场。”杜先生说，“今年年初德赛与法国ATLINKS公司达成战略联盟全面开发GE电话国内市场时，2002年这家公司电话机的全球销量是3000多万台，是国内话机企业前5名的六至十几倍，差距太大了，我们电话正在向海外市场进军，今年的电话机出口将比去年翻番，同时，品牌电话的海外市场营销也将有重大突破。”