说法

　　对此，佳杰与思科方面分别提供了说法。思科发言人表示，佳杰涉嫌违规确有其事，但具体违规细节现在“不能披露”。她还表示，目前双方尚在就“违规事件”后双方关系的定位做谈判。“在最后结果出来前，我们不会向外界公布太多。”

　　她同时表示，由于思科自己并不直接销售，因此思科一直“全力支持合作伙伴”，但对于渠道的违规也绝不手软。“8月7日，思科还召开了今年度的渠道大会，非常成功。”言外之意是，佳杰事件不会影响到思科与其他渠道的关系。她还表示，对“佳杰即将签约华为”的事并不知情。

　　佳杰方面的知情人士承认，思科确实查封了佳杰代理的思科产品。但认为“违规事件”只是双方关系恶化的导火索，并不是问题的关键。该人士认为，导致双方分手的真正原因是卖思科的东西“吃不饱，挣不到钱。”“即使没有违规的事，也总要找一个突破口爆发。”该人士同时表示，佳杰正在与华为进行秘密谈判。以前华为一直做直销，去年开始转型做分销，“对佳杰是一个不错的机会。”

　　本来，渠道“变阵”的事并不鲜见。但考虑到思科与华为间目前复杂而微妙的关系，作为目前国内第三大IT渠道商，佳杰科技闪电般地投向竞争对手怀抱的事还是让人大跌眼镜。人们不禁要问，在思科、华为、佳杰之间到底发生了和发生着什么？

伙伴峰会双方摊牌

　　据悉，思科自己在国内并不销售产品，产品全部交由四大分销商打理，这四大分销商分别是神州数码、英迈国际、晓通网络和佳杰科技。此外，思科还有很多金牌及银牌合作伙伴。而在思科的四大分销商中，神州数码与晓通网络的业务量较大，而最晚加入(2000年夏)的佳杰科技由于正赶上网络业的调整，业务一直差强人意。

　　8月7日，2004财年思科合作伙伴高峰会议召开。思科全球副总裁兼中国公司总裁杜家滨与来自全国各地的300多名合作伙伴其乐融融，而话题之一就是“帮助合作伙伴打造盈利能力，与时俱进，共创成功”。据悉，一年一度的思科合作伙伴会议，是思科与其合作伙伴沟通最新销售策略及渠道政策、推广合作伙伴认证计划的最重要方式。

　　然而，据知情人士透露，也正是这次会议，为佳杰的思科总代理生涯划上了“句号”。会上，思科在表彰神州数码、英迈国际等优秀渠道商的同时，突然宣布将分销总代理数量减为三家。虽然没有点名佳杰科技“出局”，但结果已不言自明。

　　这期间双方到底发生了怎样的争吵外界不得而知，但可以肯定的是，双方的关系在这次会议上迅速“恶化”。否则，佳杰也不会在几天后就采取投奔竞争对手的“极端行为”。“对着干呗！”一位参加当天会议的人士这样评价，他坦言也是当天才得知佳杰出局的消息。

华为是幕后主使？

　　那么，到底是什么原因导致了佳杰在与思科摊牌后投奔华为的怀抱呢？一种观点认为，思科对佳杰科技的“封杀”，是导致佳杰转投华为的根本原因。思科方面也表示，思科会定期清理渠道，佳杰的离开“没什么大惊小怪”。业内人士认为，对于IT经销商来说，各种各样的“违规”事件并不鲜见。对于价格坚挺的思科产品来说，最常见的“违规”就是卖“水货”。

　　但也有人认为，不排除华为挖思科墙角的可能性。在思科将华为告上法庭后，双方的矛盾已公开化，竞争也更为针锋相对。拉拢思科分销总代理中实力稍逊的佳杰科技，对华为来说不失为一招釜底抽薪的“好棋”。

　　如果是上述第一种原因，那么佳杰转投华为似乎是在向思科施压，毕竟，失掉思科对佳杰的市场形象十分不利。而如果是上述第二种原因，则表明华为、佳杰暗中早有“勾结”。如果佳杰去意已决，对思科产品的销售必然会心猿意马，所谓的“违规”事件也就会层出不穷。

　　但截止发稿时，记者手中尚没有得到华为方面对于此事的说法。

链接：华为、思科恩怨录

　　1998年，华为推出接入服务器产品，与思科首次正面交手。1999年，仅用一年时间，华为就占据了接入服务器新增市场的70%。随后，华为沿着接入服务器、路由器、交换机一路前进，逐步进入了主流网络产品领域。

　　2000年，华为把路由器作为自己的主打产品，推出了Quidway中低端路由器，还发布了Netengine高端路由器。统计数字表明，华为已在国内市场的高端路由器上排名第二。

　　2001年，华为的市场分析宣称，思科中国市场的整体价格平均降低了15%。于是业内有人把“思科在你身边，世界由此改变”的广告语戏改为“华为在你身边，思科由此改变”。思科成立了“BEAT HUAWEI”团队，将华为列为阶段性竞争对手，对华为进行详细分析。

　　2002年6月，华为的北美子公司Future Wei在美国亚特兰大举办的Supercomm2002商展会上登台亮相，宣告正式进军北美市场。华为还打入了东南亚、非洲、南美、东欧等“落后市场”。在南美，华为推行的HCIE(华为网络专家认证)，其影响力已经不亚于思科的CCIE(思科互联网认证专家)。思科CEO钱伯斯称，华为是思科全球范围内的第四代对手。

　　2002年12月，思科就侵权一事与华为正式交涉，双方高层曾有过几次磋商，华为的高层飞过美国，思科的高层也到过深圳。2003年1月，思科向美国德州Marshall的Distinct法院提交了诉状，控告华为公司非法拷贝其知识产权，包括软体的源代码。此外，还控告华为复制其文件及其他版权材料，并违犯多个公司专利。

　　2003年8月，思科与华为在中国的渠道争夺战升级，业内传出思科四大分销总代理之一的佳杰科技转投华为的消息。