作为国内最大的IT分销商，神州数码的手机分销“红旗”还能扛多久，是否会抛售库存，进而导致市场波动，牵动着众多手机厂商的心弦。

    合作厂商各怀心事

    郭为在香港透露，公司将进一步清理整顿手机销售业务，将现在200多人的手机销售队伍裁减一半，并减少一半销售的手机型号。神州数码已经拨出资金，准备自己消化因为手机库存带来的巨额损失。

    已与神州数码脱离关系的科健北京公司总经理助理刘伟表示，科健与神州数码的合作已经基本结束，但双方过去合作业绩还可以。刘伟说，没想到神州数码在手机分销领域做得并不成功。但现在神州数码的手机库存中并没有科健的产品。

    诺基亚方面表示，目前和神州数码一直在合作,今年7月份,诺基亚还宣布，将采用最新的直供销售模式，由神州数码任诺基亚3300全国总代理，直接铺货至全国各零售网点。但双方是否会有长期的合作计划还不清楚。

    CECT副总谷雷表示，双方还会有什么合作，要看神州数码是否还会在手机业务方面进行深入的推广，具体怎么操作要双方根据自身的实力来进一步洽谈。

    神州数码不言放弃

    神州数码控股有限公司董事局主席李勤明确表示，调整归调整，神州数码不会放弃为集团带来巨额亏损的手机业务。“在业务转型期，出现小波折很正常。”

    神州数码总裁兼首席执行官郭为分析，亏损的主要原因在于SARS期间导致手机分销业务亏损，手机亏损进而导致集团必须为该业务拨出专项巨额资金，以消化库存，从而整个集团业绩亏损1.49亿元。

    郭为认为，尽管受到手机拖累，但是神州数码的其他业务仍很成功，在神州数码的六大业务集团中，如果去掉通讯本部（即手机业务的承载部门），其他本部都完成或基本完成年初既定目标。而且，神州数码的主营业务，IT产品分销业务在第一财季销售收入为27.3亿元，比去年同期增长19.8%。

    郭为表示，截至6月底止，手机销售占神州数码旗下分销业务比重，已由去年底的6.5%下降至2-3%，手机业务已经进行了调整，预计第三、第四季度业务可以恢复。

    由于SARS影响，还导致本应在第一财季签约的大项目单纷纷延迟。对此，郭为不忘为投资人打气，“前一阶段，我们先后签署了ERP的几个项目单，和中国网通签署了上亿元人民币的项目，和中国移动签署了4000余万项目，分别与中国工商银行和中科院签署了上千万元的大单。接下来，在其他一些中国大型银行的系统建设上，预计后续还会有千万级大单的签署。这对我们的信心是一个很大的鼓舞。”