三大巨头的“珠三角攻略”

　　IBM，全球最大的硬件厂商；SAP，全球最大的ERP厂商；INTEL，全球最大的芯片厂商。日前，这三大巨头一同出现东莞，会上公布了IBM与S AP的全球战略联盟协议，INTEL则与SAP达成协议，双方将利用INTEL架构的服务器搭建ERP。

　　从去年年底以来，SAP宣布了其进军中小企业管理软件的计划，曾经在国内引起巨大反响，但最终却给人留下了“只见打雷不见下雨”的印象。尽管SAP不愿解释原因何在，但业内人士都知道，这主要是因为缺乏相应的合作伙伴，毕竟SAP之前的合作伙伴主要是针对高端客户的。

　　IBM工商企业系统部中国区总经理叶明承认，这次合作主要是针对SAP的中小企业计划，IBM将用INTEL架构的低端服务器X系列给SAP“配套”，使中小企业在投入上能够承受得了，从而打通先前存在的一些障碍。SAP中国区渠道经理严雪林向记者透露，SAP中小企业计划已经正式启动，目前已经推出一款ERP解决方案，费用已接近国内竞争对手。另一款针对小企业的产品则将在9月10日上市。

　　本地厂商“见缝插针”

　　面对咄咄逼人的国际巨头，本地厂商开始“见缝插针”地抢占家门口的市场。上周，刚刚完成香港上市的速达在广州宣布，将重新推出针对中小企业的SD-ERP，重新进入曾经主动放弃的这块市场。而广州海都科技有限公司则在国内首次将ERP与办公自动化合二为一，也打算从中小企业切入。据了解，仅今年上半年广州就冒出了超过10家专做中小企业ERP的软件公司。

　　根据速达的规划，SD-ERP的售价将在2万元以下，该产品基本不需要太多的培训就可以在中小企业实施，预计今年的销售可以达到3000万元。海都科技总经理魏志远告诉记者，国内500强的企业开展信息化比较早，目前已经没有太多市场，而80%以上的中小企业则还没有使用ERP，因此海都科技将中小企业作为了切入点。魏志远认为，像用友、金蝶那样去和SAP拼并不容易，国内ERP厂商还是应该把目标瞄准中小企业客户，因为SAP很难占领这一市场。

　　珠三角成为最大“战场”

　　ERP问世30多年来，生产制造一直是其最成熟的一部分，也正因为这样，制造业是ERP的主要市场目标。作为中国最大的生产制造基地，珠三角聚集了上百万家中小企业，这些企业市场化程度非常高，乐意接受信息化的比例也很高，因此国内外的ERP厂商才纷纷把它们的目光盯在了这里。

　　SAP中国区渠道经理严雪林负责全国渠道多年，他告诉记者，经过几个月的调查摸底，目前仅珠三角就有100多家企业有意采用SAP的中小企业ERP，随着产品线的丰富、合作伙伴的增加，这一数字可能会成倍增加。

　　而速达软件认为，SAP的介入在短期内不会有什么影响，主要是其渠道不够强大，而且服务很难满足中小企业客户的需要，但是将来会产生什么样的冲击就很难说了。而海都科技老总魏志远分析说，SAP的中小企业计划铺开后，将对用友、金蝶产生牵制作用，中国的中小企业主要集中在珠三角地区，因此ERP厂商在这里的竞争将会空前激烈。