【赛迪网讯】9月5日消息，IT服务巨头IBM星期五（9月5日）宣布，它赢得了两笔多年交易并且提供了第三笔交易的细节。
IBM宣布，它与马来西亚航空公司签署了一项为期10年的IT服务合同，合同价值大约1.15亿美元。IBM还与智利电信运营商Telefonica del Sur公司签署了一项为期5年的IT外包协议，协议金额没有披露。IBM还表示，它以前宣布的与John Hancock金融服务公司签订的IT外包协议将持续6年，并产生2.54亿美元收入。
为了降低成本并把重点集中在核心业务经营方面，企业一直在求助IBM、电子数据系统公司和惠普来接管他们的计算机系统或着提供其它IT服务。
IBM或许以硬件和软件闻名，但是，IBM一直在大规模IT服务合同方面走在前面。据市场研究公司Gartner称，IBM在2002年赢得了价值10多亿美元的IT基础设施外包交易，是金额数量最多的。
不过，大笔的IT服务交易通常都需要大量的资本开支和增加人员。例如，IBM已经雇用了大约200名John Hancock金融公司的雇员。在与马拉西亚航空公司的交易中，马来西亚的IT工作人员可以选择加入IBM或者仍留在马来西亚航空公司。
马来西亚航空公司的合同要求IBM运营和管理其IT基础设施以及应用程序维护和开发。在与Telefonica del Sur 公司达成的交易中，IBM将负责管理支持这家电信公司及其下属机构的信息和管理系统的IT基础设施。在John Hancock金融公司，IBM将负责计算机、存储系统和通信网络的管理。这个合同包括按使用收费的价格政策，与IBM的按需计算计划是一致的。