今年2月以来,国内手机市场开始了残酷的价格大战,各大品牌之间厮杀异常激烈。这场价格大战打到9月底时,国内手机市场具有竞争性品牌的只剩下13家左右,其中洋品牌6家,国产品牌7家。值得注意的是事先并不被看好的上海迪比特异军突起,一举跃升至第三位,仅次于诺基亚和摩托罗拉。10月16日上午,该公司常务副总裁彭新淼接受了国际金融报的专访。
谈到这一波价格大战,彭新淼表示结果并不出人意料,因为迪比特有雄厚的研发能力。几年前迪比特曾给摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯和西门子等10多个品牌作过设计制造,平均每年给这些品牌研制7款新品,制造70余款新品,从2001年起迪比特决心打出自己的品牌,做中国人的品牌,从此不再给洋品牌作嫁衣。
据了解,本月初迪比特在香港做了声势浩大的品牌推广,接下来在印度新德里召开了新闻发布会,正式宣告进军印度市场,目标是在一年之内达到20%的市场占有率。
另外,在泰国、菲律宾、印尼等,争取在年底之前,建立分公司,目标是明年做到亚洲第一。到2006年,迪比特要与诺基亚在美国市场上争世界第一。
当然2006年在欧美市场,迪比特要与诺基亚争第一,难度的确很大,其中有一些可控制因素及不可控制因素。
在可控制因素方面,争第一需要有很大的财务支持,最近迪比特刚刚通过一台湾知名公司集资了6000万美元,到明年中期将再集资6亿美元。在研发技术上,公司目前在全世界拥有1500位工程师,今后每年还将增加1200到1500位。3年左右,这一数字将达到5000,以保障研发工作的到位。
不可控制方面,如文化背景就非常困难。但作为迪比特的母公司台湾大霸集团,对欧洲市场是非常熟悉,所生产的通信终端产品在产业界是世界名牌,曾经做到世界排名第二位。因此迪比特也具有打世界第一品牌的经验。
彭新淼强调,迪比特在还没有做自有品牌的时候,核心竞争力在产品、研发和制造。现在的核心竞争力应加上市场。公司已经花了非常大的资金,将研发、制造和市场提升到同一水平。
谈到今年年初有数据显示,国内手机的库存量达到2000万台,占到全国市场的四分之一,供求关系出现失衡。彭新淼认为这个数据有点高估,年初可能有这个现象,以后有些公司就开始踩刹车,所以到9月份为止,超额的库存已经消化得差不多了,现在的库存比健康的库存稍为多一点。
谈到摩托罗拉和诺基亚、波导和TCL最近对外所宣传的排次,彭新淼认为这四家公司在销量上的变化还是比较大的。过去两个月和未来两个月,大家的销量会非常接近,差距渐渐压扁。所以彭新淼认为未来2个多月是非常重要的关键时期。
2006年世界第一的目标非常宏伟。但迪比特过去没有运作过全球大品牌的经验,那么对全球销售网络的管理整合非常令人关注。
彭新淼认为,事实上,从一个市场进入另一个市场,转而进入更多的市场,里面的复杂程度是几何级数的增长,如产品设计、销售等方面。迪比特从今年年初开始,针对全球化的销售做了投资,请了全世界最好的软件管理公司做出了最完美的规划,这就是说,要善于用别人的智慧结晶。
做全球第一,关键还是品牌建设。彭新淼表示,品牌建设是一个艰巨的过程。一是产品。应该说过去迪比特一直给在大公司做产品。在产品部分绝对是超前的。迪比特的多媒体电话要比诺基亚、摩托罗拉推出更早。二是价格。作为一个中国公司,一个制造业起家的公司,迪比特对成本的控制绝对可以赢过诺基亚、三星。三是渠道的建设和规划。目前迪比特正在良好的运作之中。四是品牌推广。这是迪比特目前最弱的,其它老品牌已经深入人心了。
目前迪比特遇到的不利问题,就是品牌建设的问题。所以从今年起花重金请来郑秀文做公司的形象代言人,目的也是出于品牌推广。