《商业周刊》网络版10月16日对2003年ITU世界电信展上中国制造力量表示了极大的关注。而在中国制造力量中，现金流达到3.11亿美元(2002年)的华为显然是当之无愧的龙头之一。

　　在日内瓦ITU展会中，最引人瞩目的显然就是5号馆，而在5号馆内尤为引人瞩目的就是华为，在NEC、Intel和NTT DoCoMo环绕下的华为面积达到了500平方米。华为不仅展示了自己的全部产品系列，还在展馆内举办了UMTS R4全套解决方案、U-SYS NGN解决方案全球版本和第5代路由器新闻发布会。尽管这些在国内早些时候已经发布，但ITU的机会毕竟难得，这有助于华为全力冲刺海外市场。

　　在10月12日，华为向全球发布了UMTS R4解决方案。

　　尽管欧洲的3G牌照已经被瓜分完毕，3G的蛋糕已经被瓜分得差不多了。但是徐文伟依然认为，UMTS将是全球电信业很好的增长点。为了不至重蹈2G上跟着欧美电信设备商走的覆辙，华为在UMTS上花费了相当的心血。据了解，从1995年研究CDMA始，华为对3G的投入逐年加大，到目前为止，每年有30%的研发投入和3700名工程师投诸在3G上面。在华为目前所拥有的2300件专利中，相当部分归属于UMTS。

　　而随着华为全球化战略的推进，华为的研发力量也开始全球化。比如在3G的研发上，华为设在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯和俄罗斯莫斯科的研发中心以及中国上海、深圳的3G研发中心全力参与，华为设在北京和南京的3G生产线也早已经枕戈耽旦。

　　在本次ITU展会上，华为所提供的R4解决方案主要包括以下内容：基于软交换架构的符合UMTS R4规范、同时支持多协议的新型MSC和系列化UMTS基站。这是华为继2002年发布基于R99的全套UMTS解决方案以来在UMTS领域的又一重要进步。新发布的解决方案包括多项关键技术上的突破，将更加适合运营商建设先进的、高性价比的、面向未来的UMTS网络。

　　徐文伟说：“电信业的冬天来临，而我们也显得更加成熟，3G回复理性即是一个明显的例子。”徐文伟认为，3G必须从“高而贵”的神坛上走下来，这才是3G的成功之路。

　　而与欧洲相比，中国丰富的人力资源以及仅相当于欧洲1/3-1/5的工程师价格，无疑是华为使3G走下神坛的重要保障。因为，3G成本相当部分来源于研发人力成本。据了解，在华为的3G产品中，具有自主知识产权的ASIC芯片也是其以优价取胜的关键因素。

　　当然，“价廉”并不是华为逐鹿海外的惟一法器。徐文伟认为，华为更重视产品的性价比。比如，与法国运营商所签署的5700公里DWDM合同中，法国运营商看重的就不仅仅是华为低廉的设备价格，而且还有华为的专有技术——超级DWDM技术，通过这一技术，在超远覆盖中，使成本降低了40%-50%，但性能依旧。

　　华为目前已经完成了与所有业界主要厂家UMTS设备的Iu接口IOT测试。据华为有关人士透露，华为UMTS网络设备与终端IOT测试(即Uu接口)进展顺利，支持所有目前已经商用的各种终端。除了与设备制造厂商开展IOT测试以外，华为还积极地同世界上有影响的运营商进行合作，在上海与中国移 动合作完成3G外场试验，测试结果也令人满意。Vodafone通过与中国移 动的合作关系，也参加了此次3G外场试验。华为已经在世界各地部署了20多个试验局/预商用，共有200多基站的UMTS网络，广泛分布在阿联酋、俄罗斯、马来西亚等国家以及中国的北京、上海、广州、深圳等地区。

　　徐文伟也表示，随着华为对海外市场的重视，华为会在欧洲等地派驻代表，听取当地运营商客户的需求，尽快赢得欧洲用户的信任

　　理性的回归还体现在华为对待传统技术的态度上。徐文伟对《通信产业报》记者说：“1年之后，华为将推出自己的UMTS R5版本解决方案。”同时，他也表示，IP很好，但不能取代一切，诸如ATM和电路交换等传统的电信技术在目前的电信领域依然有相当的用武之地，华为将继续在这些领域持续投入。

　　链接：

　　1.华为向全球发布UMTS R4解决方案

　　华为公司今天在日内瓦“ITU世界电信展”上，向全球发布了UMTS R4解决方案。此R4解决方案主要包括以下内容：基于软交换架构的符合UMTS R4规范、同时支持多协议的新型MSC和系列化UMTS基站。这是华为继2002年发布基于R99的全套UMTS解决方案以来在UMTS领域的又一重要进步。新发布的解决方案包括多项关键技术上的突破，将更加适合运营商建设先进的、高性价比的、面向未来的UMTS网络。

　　华为UMTS R4解决方案中的核心网是基于软交换架构的、同时支持多种协议(UMTS R4、R99、GSM、TD-SCDMA并且支持向R5平滑演进)的通用移 动通信核心网解决方案。该解决方案提供目前业界集成度最高的MSC，单机柜可支持15万用户，满配置6个机柜可支持180万用户；另外其重要特点是业务支持能力强，不但包括丰富的语音业务，还包括丰富的多媒体业务，而且已经能够支持IP承载的多媒体视频电话。

　　2.华为发布U-SYS NGN解决方案全球版本

　　10月14日，在日内瓦世界电信展(ITU Telecom World 2003)，华为公司发布了其U-SYS下一代网络解决方案全球版本，宣布其具备面向全球提供NGN商用解决方案的能力。

　　来自英国、巴西、泰国等20多各个国家100多名运营商代表出席了发布会，对华为公司提供的具有电信级、可运营、多业务特点的NGN解决方案表示赞赏。华为提供下一代网络从核心层、接入层、业务层到智能终端的全面解决方案，能同时支持3G核心网建设，提供接入网关、中继网关、信令网关、3G视频网关等全系列40余种网关，在企业多媒体协同工作方面也有较完善的解决方案，并能很好地与全球各国主要电信运营商的通信网互联互通。

　　根据著名电信咨询公司Dittberner统计，截止2003年三季度，华为U-SYS已在中国、中国香港、英国、文莱等10多国家和地区成功商用，获得全球13%的市场份额(仅次于北电，排名第二)。

　　今年7月，华为与中国运营商联合提交的‘关于NGN承载网络服务质量保证的提案’已被ITU-T采纳。

　　Dittberner总裁Mr. Donald Dittberner预测，未来5年，NGN的市场空间将超过180亿美元，这将为市场参与者提供巨大的机遇。

　　3.行业巨头联合发布关于3G无线基站的新规范(CPRI)

　　爱立信、华为、NEC、北电网络及西门子―即合作发起CPRI (通用公共无线电接口)行业合作的诸家公司―今天宣布公开发表关于无线电基站内部关键接口的规范。该CPRI规范是业界关于这个关键接口的第一个公共规范。

　　上述公司，在4个月内，比预定日期提前完成制定CPRI规范。兼容于该规范的产品将在2004年由各家公司各自推向市场。

　　CPRI行业合作专注于一个关于3G基站的设计，该设计通过指定一个新的接口把无线电基站分成一个无线电部分和一个控制部分，这个接口是基站内部仅仅并且唯一由无线电驱动的互连点。这使得基站的各个部分都能更好地从各自领域的技术进步中获益。

　　为使整个无线产业受益，CPRI规范可以被通过公开的渠道获得。CPRI是对现有标准组织活动的补充。所开发的接口将被用于移 动系统的无线电基站产品中。

　　4.INQUAM选择华为作为CDMA450全球战略合作伙伴

　　欧洲专业无线运营商INQUAM公司选择华为作为其战略合作伙伴，为其葡萄牙全资子公司Radiomovel的CDMA450全国网提供基站子系统设备。这将是CDMA450系统在西欧的首次商用，同时也标志着INQUAM与华为的全球战略合作揭开序幕。

　　根据合同，华为将提供基于IMT-2000标准的基站子系统。除了基本的话音业务之外，还提供高达153Kbps的分组域数据业务、即按即说(PTT)业务以及定位业务(包括gpsOne)。在明年上半年，该网络将完成1xEV-DO的升级，届时空口速率将达到2.4Mbps。同时，更多的特色业务也将会提供。

　　“华为的客户化解决方案能够帮助INQUAM向用户提供差异化的专业通信服务。”INQUAM的CFO詹姆斯·哈斯说，“华为公司的活力与强大的研发实力给INQUAM留下了非常深刻的印象。”

　　CDMA450是一种非常有竞争力的系统。极大地降低了成本，是一种“高而不贵”的产品。华为在450MHz频段有着丰富的应用经验。

　　正因为如此，华为正得到全球运营商的认可,它的CDMA2000端到端解决方案已经广泛应用于20多个国家(其中CDMA450应用于10多个国家)。在白俄罗斯，运营商利用华为的全套解决方案，顺利实现了世界上第一个CDMA450商用网之间的国际漫游，更证明了华为解决方案的开放性和成熟性。华为已经成为CDMA450全球产业链中最大的供应商。