就在紫光、同创、德亚、AMW等企业纷纷宣布进军电脑产业的同时，另外一些PC厂商却在大踏步地后退……
“现在进入确实风险很大，上个世纪90年代中期与2000年初都有一拨新军开始做PC品牌，大多数以失败告终。”赛迪顾问公司的专家称。但与此同时，国内部分厂商的辉煌业绩则给众多的后来者一颗定心丸。无论是老霸主联想，还是其强势跟随者同方与戴尔，都在年底将近时，以自己的业绩成长，为整个PC市场注入活力。
“2004年是PC产业的转折点，也是众多公司的发展拐点。”清华同方计算机事业本部总经理李健航在总结今年业绩时发出感慨，该公司PC业务今年保持近50%的增速，年底将突破100万台销量，但面对着价格的不断下降，利润的逐渐降低，以及众多厂商的“进进出出”，“我们仍面临着来自市场的压力，如何突破围城就成为我们的当务之急。
■同方销量过百万，垄断阵营浮现
10个月过去了，今年的大局已定。11月初，联想公布了一份相当不错的财年中报———整体营业额较去年同期上升11.8%；同样，清华同方与戴尔的有关人士也在某种程度上透露了两家公司的喜人状况。戴尔的数字始终不易挖掘，但一位业内人士称，戴尔2004年在国内的市场份额将超过两位数，即10%，那么初算下来，其市场销量应该在100万台左右。
对PC厂商来说，100万是个槛。同样，清华同方计算机系统本部总经理李健航在接受记者采访时称，同方电脑今年年初定的目标是100万台，照目前的增长态势看，这个目标应该是百分之百完成。在今年第三季度，同方PC销量比去年同期增长了42％，而销售收入增长近50%。更为确切的数字是，2003年上半年，在市场一片低迷之声中，清华同方电脑拿出了一份沉甸甸的业绩报表：全线产品销售目标达成率128.9%，超出原计划近30%，与2002年同期比较，同比增长更达到了惊人的72.4%。
两个百万同样让人吃惊。这样算下来，如今在国内市场，能够进入百万级的只有三家厂商———联想、同方、方正。如果到明年加上戴尔的话，则有四家。根据IDC与赛迪的预测，2003年全年国内PC市场大概在1000万的规模，那么这四家厂商的市场份额加在一起则不低于60%。一个近乎垄断市场的第一阵营已经浮出水面。
■战略与战术一样，需要与众不同
事实上，PC市场的群雄争霸从1997年就开始了，但是中间有很多失败了，真正以后起之秀的身份晋升市场第一梯队的，恐怕除了同方，就是国际巨头戴尔了。那为什么有的会成功，有的会失败？“我们每天都面临着生存的压力。”与众不同的成功背后，必定有着与众不同的经营理念，谈到同方崛起的秘诀时，李健航说：“同方是抱着跑马拉松的心态来做PC的，现在，这场马拉松还远没有结束。”
联想的“小步快跑”与DELL的直销模式，被公认为电脑厂商战胜对手、取得市场胜利的法宝，而同方之所以从2000年以后短短的两三年的时间突破了100万大关，李健航分析说，这与同方在“战略上逆市而行———农村包围城市”是分不开的。就在其他厂商抓紧进攻北京、上海、广州等一线城市的同时，同方却反其道而行之，一方面在这些一线城市布局，另一方面则将发展重点放在了地方二线、三线城市。这也是同方之所以能够在家用PC市场迅速成长的原因之一。
“要想长久保持在产业中的优势，中国企业惟一所能做的，就是提高产品的知识含量。”经济学家张维迎不久前在上海发出呼吁。李健航对此深有感触。事实上，在战术上，同方实行的是差异化营销。而要做到这一点，首先就要产品差异化。在商用PC，公司着手从三大趋势———可扩展性，可管理性，安全性针对性进行技术突破；而家用PC，一个全新的解决方案式的产品即将出台。李说，“这些绝对是有自有技术含量的。”同样，与当年联想战胜国际对手的操作手法有些类似，同方的业务流程用一句话描述那就是———“小批量，多频次，快速消化”，在快速回收资本的同时能够快速反应来自市场最前端的用户需求信息。
“而更重要的是你的心态。”李健航说。很多厂家做事情，讲究的仅仅是概念，但是具体做的并不一定到位，“同方做事情，概念绝不是惟一推动电脑销售的作用。这就是为什么你今天感觉到同方总是慢点，但是它虽然慢半拍，但是跑得很快。‘概念上慢半拍、做事情快半步’是我们的原则。”
■微利行业高速成长，企业必须突围
“我们每天都面临着生存的压力。”与众不同的成功背后，必定有着与众不同的经营理念，谈到同方崛起的秘诀时，李健航说：“同方是抱着跑马拉松的心态来做PC的，现在，这场马拉松还远没有结束。同方从过去的一个跟随者，逐渐变成了领跑者。”李健航指的一方面是在“产品的升级换代”上领跑；另一方面是应用的领跑。“如果做应用的领跑者，就是一个能够站在用户的角度，站在最前端来满足用户需求的这样的厂商。今年同方已经朝这方面迈了一大步。”
但竞争始终是重中之重。一个不可忽视的事实是，中国IT企业的成功经验也开始被许多跨国企业所效仿，去年第四季度，DELL市场占有率为4.6%，IBM市场占有率为6.2%，HP占8.7%；到今年第二季度，三家公司的市场占有率分别升为6.4%、7.3%和9.8%。
“跨国企业老总们的中国话说得越来越地道了，我们还能以自己会讲普通话来标榜吗？”同方李健航说。因为要保持高速增长，他们不仅要对付国内的地方军团、二、三线企业，还要面对来自国际巨头的正面竞争。“我们以前的比较优势已经越来越小了；要继续保持高速增长的势头，惟有未雨绸缪”，中国IT企业尽管在规模和整体实力上与国外企业尚有很大差距，但在渠道、生产成本、产品本地化等方面的比较优势则是确切无疑的，而这也是其成功背后的真正支撑力量。对此，联想总裁杨元庆则认为，要做到长久发展，创造自己的标准与坚持自己的方向至关重要。“如果中国停留在制造大国的地位上，跨国公司仍然可以通过制定标准来掌握竞争的主动权。中国企业不得不向DVD的6C联盟缴纳高额专利费，就是一个教训。”
即使在美国5000万的市场里面，真正控制市场的也就戴尔、IBM、惠普等几个巨头，在未来的中国，也将显现这种竞争格局。“电脑是微利行业，它靠什么来生存，首先是规模，其次是机会，第三就是人才。而管理模式，它决定了一个企业的成败。”同方李健航说，对于未来的高速增长，他还是充满信心，“过去我们是一个部门来做成一件事，一条大扁担大家一块儿挑，今后就不一样了，一个大扁担变成十个小扁担，一个同方变成十个同方，那样的话，突破产业围城则是一种必然。”