加大投资全线布局

　　阿尔卡特在有线宽带网络上实力超群，其ADSL的市场占有率高达37％，居全球第一。但阿尔卡特也捕捉到了有线与无线宽带融合的趋势，很早就投身于3G系统的研发，尤其在WCDMA方面，它不仅全面参与并领导了相关标准的制定，而且还可以提供WCDMA端到端的全系列产品。

　　如今，阿尔卡特在3G上的布局发生了新的变化。“我们希望在三种3G标准上都有所作为，并且让它们之间互相兼容。”雷诺达说。阿尔卡特更多地采用建立合作伙伴关系的方式推进自己的这一战略。1999年末，阿尔卡特与日本的富士通签署了WCDMA领域的合作伙伴协议，以期将自己的技术优势与日本开发手机应用方面的丰富经验相结合。据透露，在CDMA2000领域，阿尔卡特锁定的合作对象则是韩国的三星。雷诺达表示，阿尔卡特也希望在TD－SCDMA上与其它厂商进行合作。

　　阿尔卡特已经在3G的各条战线上展开了一场快跑。前不久，阿尔卡特全球总裁詹迈庭访华之时，宣布向其子公司——上海贝尔阿尔卡特增加4500万美元用于3G的研发工作，同时，其原有的今年1亿美元的研发经费也将有相当部分用于3G。

　　关注3G应用创新业务模式

　　然而，对于3G的积极投入与布局似乎都很难称得上是阿尔卡特的特别之处。它真正引人关注的地方，在于其业务模式的创新。雷诺达说，阿尔卡特正致力于从“设备供应商”到“集成系统解决方案供应商”的转变。

　　“运营商需要的不仅仅是你提供一个个的‘盒子’，而是一个能将产品集成起来的完整的解决方案，以实现无缝的服务。”根据雷诺达的解释，阿尔卡特的转型在于跳出了单纯卖设备的窠臼，不断拓展基于有线及无线宽带的增值业务及关联服务。这期间，阿尔卡特先后进行了两次并购，被收购的都是在视频技术方面小有成就的小公司。显然，阿尔卡特已经意识到，丰富多彩的应用才是未来3G成功的关键，想要成为宽带网络时代的集大成者，就必须尽力弥补自己在内容与应用上的不足。

　　正是基于同样的战略意图，12日，上海贝尔阿尔卡特与英特尔签署了一份“谅解备忘录”，在中国合作开发和推广基于Linux环境的先进的移动互联网应用方案。在该“谅解备忘录”的框架下，两者将充分利用上海贝尔阿尔卡特在上海设立的3G网络应用中心，合作开发WAP网关、收费代理服务器、多媒体消息服务和其他移动互联网应用解决方案。