◆企业的销售、市场、制造、研发各自做得好，不等于整体绩效好。应该尽可能实现“画等号”。

　　本报北京电(记者叶成云摄影报道)　11月18日，金蝶国际软件集团在北京主办国内应用软件业规模最大的新技术盛会。在介绍金蝶新任“首席战略官”金明时，金蝶行政总裁兼CEO徐少春对本报记者表示，目前国际和国内软件厂商已站在公平舞台上竞争，对任何一个国内软件厂商而言，推行国际化的战略和企业制度、引入全球化的思维模式都是目前无法回避的课题。

　　“两条腿走路”

　　国际化领先对手三年

　　记者：金蝶把金明请来，是否以后具体业务可能就交给他负责，你自己可能在某种程度上会更关注于产品或者资本？

　　徐少春：我们请金明担任金蝶国际软件集团的首席战略官，主要职责之一就是指导金蝶的战略规划，包括市场营销与产品战略的规划与制定、国际业务的拓展等等，另一方面是监督战略的执行。我本人是集团CEO，肯定还要做很多具体工作。

　　记者：三天前，用友高调发布了自己的一些国际业务战略，选择以软件外包为突破口。那么金蝶国际业务走的是什么思路？

　　徐少春：得益于在香港上市的原因，我们在国际化方面，至少领先了国内其他应用软件公司3年时间。与国内对手不同，我们一直是“两条腿走路”，不仅在外包这块已取得一些成果，同时更注重品牌推广，以金蝶的自有品牌、自有产品打入国际市场。

　　对话金明

　　金蝶用友各有千秋

　　记者：你过去在惠普、戴尔等制造和服务公司任职，这些经验如何与软件衔接？你能为本土企业带来什么样的价值？

　　金明：过去近30年我做的也是企业信息化，主要是提升销售、市场营销与制造的管理水平。目前在战略规划上我希望从市场销售入手，探索一些变革。现在国内软件业已经或即将告别“暴利”时代，与传统产业尤其是制造业惊人相似。因为我在国内最早接触和建立戴尔直销模式，我相信这个经验可以成功地衔接到国内软件行业。

　　目前国内大多数企业都很尴尬：手握决策权力的企业老总们往往看不到信息；而看到信息的人往往没有决策权力。此外，同样是一个正确的决策，为何最后取得的却是千差万别的结果？这其中涉及管理上的执行力的因素。企业的销售、市场、制造、研发各自做得好，不等于整体绩效好。我的作用就是尽可能帮助企业实现“画等号”。

　　记者：你过去给许多国内软件企业包括用友、金蝶做过管理培训，从直观角度讲，你如何评价这两家公司？

　　金明：这两家公司各有千秋。从更高层次来看，中国ERP行业人才辈出，有了自己的软件产品和软件技术。金蝶和用友，根据地一南一北，都在为中国ERP事业、为中国的软件产业奋斗，我个人非常高兴。

　　人物背景

　　金明来头不小

　　金明，美籍华人，拥有30年的国内外销售、市场营销与制造的管理经验，曾任美国NOVELL公司中国第一任总裁，说服安达信咨询公司进入中国，担任其第一任中国总裁。他是将全球瞩目的DELL直销模式引入中国的第一人，也是把ERP咨询服务和惠普MRPII管理思想引入中国的第一人。