PDA借“机”过冬

　　“我们为此已经准备了整整三年！”名人董事长佘德发在发布会上说。据佘德发透露，为了开发其智能手机的操作系统“汉风”，名人投入的技术人员超过100名，资金数千万元，其间几经周折。“只有操作系统国产化了，智能手机才有可能国产化。”按照名人的手机业务规划，后续两款内置摄像头的新机种也已经准备就绪，将分别在年底和明年年初上市。

　　而在名人宣布进军手机业务之前，商务通和快译通都已经低调推出了各自的产品。商务通推出的智能手机名叫SMART388A，在商务通看来，全国有30多个一级城市，最保守地算每个城市一个月销售100台，商务通手机一年的销量就可以达到4万台左右，而这个出货量在智能手机市场已经非常高了。至于快译通则和波导推出了PDA手机，并选择了在一些电视购物节目中推广。

　　绕过手机政策壁垒

　　2000年，PDA跌入“蛰伏期”，从那时起PDA厂商就开始思考未来的出路。实际上，早在2001年，包括商务通、快译通在内的企业就开始积极向无线通讯探路，与通讯结合成为业界的共识。但是，政策的限制挡住了PDA转型的步伐。

　　早在2001年，佘德发在一次聊天时就向记者流露出做手机的念头，但当时手机牌照成为最大的障碍。眼看着国产手机的阵营越来越大，手机牌照却未见朝PDA厂商倾斜，名人只好和托普合作，借用托普的手机品牌，而产品研发、设计、销售等所有环节由名人负责，通过这种拐弯抹角的方式，名人才实现了手机梦，快译通的情况和名人极其相似。

　　而商务通的做法则有些不同。2001年，商务通就向信息产业部提出申请，以手持无线信息终端的名义获得了许可证，虽然没有直接叫手机，但是具备了手机的所有功能。恒基伟业总裁张征宇在解释智能手机如今才正式推出的原因时说，一是在不断地试探通讯市场，二是选择销售渠道。

　　凭什么和手机阵营拼？

　　正如恒基伟业总裁张征宇所说，手机和PDA毕竟是不同的两个市场。经过2002年的短暂辉煌之后，国产手机在今年开始暴露出后劲不足的问题，在库存大增、价格战四起的严酷竞争环境下，PDA三巨头凭什么和手机阵营来拼？

　　从技术角度看，PDA阵营不会比手机阵营逊色，尤其是做智能手机。目前三家发布的产品有许多相似之处，如手写输入、超强的短信功能、电话簿等，这方面的技术积累 P DA厂家已做了六七年。相反，国产手机阵营的许多软件开发都是外包，对于PDA和手机如何结合经验并不足。

　　但营销渠道可能是手机阵营的优势。就像国内一些IT企业切入手机市场之初一样，渠道的选择一直困扰着他们，PDA的渠道能否作为手机的渠道目前尚未有十分成功的经验，如果这个问题解决不好，PDA厂商想在手机市场长袖善舞就不那么容易了。(周方）