1元购机令广州移动达到了挽留高端用户、发展数据业务、掌握现金流、吸引年轻用户等多个目标，堪称2003年广州乃至全国通信市场最令人瞩目的营销事件。

　　反应超预期“加钟”十日

　　据悉，广东移动今年提出“每天收入一个亿”的口号，其中广州移动的任务几乎占广东移动的1/4，去年10月提前完成任务后，广州移动并开始酝酿“1元购机”。

　　广州移动从2003年11月21日至12月20日展开“岁末答谢系列活动之全球通手机优惠活动”，全球通俱乐部钻石卡、金卡会员或积分满30000分的客户，只需付出象征性的1元钱、预存手机价格×120%的话费，就可以将价值7000多元的“机王”索爱P908等手机带回家。

　　银卡、贵宾卡和普通全球通客户也可以预存一定的话费，再以3折、5折、6折购买手机。

　　在用户的强烈要求下，移动随后将优惠延长到2003年12月30日，并将1元购机优惠延伸到银卡客户。

　　活动本身可能不赚钱

　　此次活动中的20款手机市场价从1299—7280元不等，广州移动直接向厂家或一级代理商拿货。但移动方面没有透露具体每款机的采购成本。

　　有消息说，广州移动为购机付出的成本约为2亿元，外加数百万元的促销广告费用等。

　　广州移动表示，每次优惠购机活动出街前，公司都事先做过全面财务分析。据一位通信业内的财务总监分析：考虑到购机成本、企业管理费用、促销广告费用、税收等成本，移动的1元购机“本身不赚钱”，费用可能作促销费用在成本中列支。

　　锁定银卡以上高端用户

　　但他同时强调，市场竞争越来越激烈，手机用户的ARPU(人均月通话费)值越来越低是大势所趋。2002年中国移动的ARPU值在130元左右，根据积分来看，一个银卡客户对业务收入的贡献至少相当于7个普通客户，金卡用户至少相当于20个普通客户。

　　在小灵通和CDMA猛招频出的情况下，广州移动能顺利完成今年的任务，银卡以上高端用户的忠诚度和话费水平至关重要。

　　该人士分析，1元购机主要惠及银卡以上高端用户，实际上是在为明年的收入和利润“未雨绸缪”；而且统计表明，购机者中银卡以上客户占70%，近5万人，超过5000元的高端手机热销，为移动锁定了数亿元话费收入；这充分说明移动的目的主要是提高高端用户忠诚度，让高端用户明年整一年仍留在网内，而且通过预存话费保证其话费最低水平，刺激其多打手机，“从促销结果来看，移动的预期目的应已达到。”

　　用户预存话费大多超3000

　　据悉，每一位优惠购机用户都预存了1440—8700元的话费，在2004年内用完，而且大部分用户预存话费超过3000元，也即广州移动获取的预存话费总额在3亿元左右。

　　进一步说，移动不仅获得了宝贵的现金流，还可以在支付手机款上打时间差，将该笔资金再次投入营销，等于提前收了一笔话费作免息的营销费用。

　　为今年数据业务打基础

　　据记者观察，除了最明显的挽留高端用户外，1元购机还达到了两个目的：培养数据业务用户；吸引年轻用户。

　　1元购机最重要的特色是，20款手机都是GPRS手机，多数有彩信、JAVA功能，而且手机本身已经内置了彩信、游戏下载、梦网风采、公共信息服务等友好界面，开机即可当“傻瓜机”用，一举降低了数据业务的使用门槛。

　　广州移动还特别为1元购机设计了数据业务套餐，凡是优惠购机的用户都要选用20—108元的GPRS体验套餐；这样广州移动短短40天就增加了7万数据业务用户，为今年数据业务的高速发展奠定了用户基础。

　　另外，挤在移动营业厅参与1元购机的多数是30岁以下的年轻人；还有不少银卡以上用户将手机(只能在移动网内使用)送给子女、年轻朋友，这又为移动挽留或新添了年轻客户，其中可能就有未来的高端客户。

　　联通电信有类似举动

　　在2003年12月25日左右，广州联通和广州电信先后推出“1元购CDMA手机”、“1元购小灵通”活动。如用户选用三种CDMA套餐(如存120元/月，包打450元/月)，再加1元可得到诺基亚CDMA手机2280一台。

　　同时，广州电信也为办理ADSL、合家欢等业务的用户提供业务套餐，用户同时办理几项业务并预存一部分费用就能买到1元钱的小灵通。

　　虽然联通和电信都不承认此举是对移动的跟进，但可以肯定，移动的1元购机活动对联通和电信形成了明显的竞争压力。

　　有业内专家分析，在目前话费水平仍较高的情况下，类似1元购机的促销是有效的争客手段，但随着话费水平的逐步走低，用户是否还愿意预存大笔话费套牢自己？运营商们有必要思考新的对策。

　　气魄最大的折扣购机，有人漏夜排队换购手机

　　往回看，2002年12月到2003年12月这一年中，广州移动已先后发动了四次大型的优惠购机活动，而此次1元购机不论是手机款式、优惠力度还是优惠面都创了新纪录。

　　首先是折扣最低，机价最低1元，以前最低是一折购机；其次，以往手机是10款以下，此次有20款最新的高中低档主流机型，其中索尼—爱立信P908、诺基亚6600和全球同步销售，日销量高达200部，估计总销量都超过5000部；第三，此次活动还面向所有全球通用户，对积分没有要求。

　　正因为划算，广州移动“1元购机”活动在2003年12月19日、20日，即活动最后两天引发了人潮，各大营业厅人满为患，多款手机断货，润粤、天星等主要移动营业厅都无法按时关门。

　　截至2003年12月20日，已有5万用户购机。广州移动将活动延期至2003年12月30日后，结果12月30日营业厅仍是人头涌涌，有些营业厅24点才关门。