财经时报

　　基础语音业务还是数据业务？手机市场正在两极分化。2003年，手机已经改变了中国人的生活细节，比如出门散步可以不带钱包，不戴手表，但必带手机；手机也在改变着自己，它越来越不像手机了，像PDA、像游戏机、首饰、PC……
　　本报记者 蔡钰

　　给父亲发完短信后，姜小姐随手将一条有趣的彩信转发给了好友——此时，这名年轻的办公室职员，戴着入冬以来第二副右手拇指指尖被磨破的毛绒手套，按指如飞。这个寒冬，在中国的各个角落，与她类似的成千上万“拇指族”出现在公车上、地铁里、沿街边的各个场合，他们一律指头灵活，长时间垂头注视手中的手机，不时会心一笑。
　　这个春节，中国一共发送了100亿条短信，比去年的70亿条上涨了近50%，统计说，一个电信公司瞬间峰值一秒就发送了2900条，令它和SP(服务提供商)们乐了够。此外，各种电视台、电台甚者报纸的有奖问答等也都采用短信发送答案的形式，加上酝酿之中的手机代收费业务等，酝酿着一支更为庞大的“拇指大军”。
　　开发本土需求，引导消费
　　“短信比直接打电话少了些冒失，而礼数却又到了。”小姜这样解释她的爱好。中国含蓄而周全的礼仪文化，造就了这个大得异乎寻常的移动数据业务市场，文本与图片信息能恰到好处地掌控人际亲疏。
　　在这一背景之下，2003年彩屏手机的出场显得至关重要。与其说制造商们迎合了中国的市场口味，不如说制造商充分开发了市场潜在的文化与消费习惯，从而引导用户主动迎合制造商所开发的市场。
　　事实上，市场占有率从2003年初的不足7%飙升至年末的50%，“拇指族”掌中的彩屏手机已经以惊人的销售数字成长为消费市场的主流。
　　几乎所有国内外手机商都倾心于彩屏市场。中国厂商的本土意识帮了自己大忙。继折叠机市场大捷之后，以康佳为首的中国厂商大打彩屏概念牌，从价格和规模两头施力，带动可拍照手机价格跳水，使得这场从2001年就开始的、针对外国品牌的反攻战以辉煌告捷，从对方口中夺下了逾6成的市场。
　　有数据指出，2003年中国移动通信用户超过固定电话用户，达到创纪录的2.7亿户。这一年，中国又新增了6269万手机用户。短信、彩信等数据业务逐渐成为电信运营商的主要赢利手段，手机经济在2003年已经初具规模，手机的各种附加价值正被一点一点攫取出来，比如在NASDAQ上市的中国三大门户股价大受短信收费分成的益处。
　　手机市场两极分化
　　正月初六，在香港，和黄(13，HK)已经推出3G(第三代移动通讯)服务，乐观者认为，2004年这种服务一样可以获得在内地的推广。
　　智能手机像是手机厂商们为了探索3G市场派出的先行军，其功能更接近笔记本和PDA，具有丰富的照相、摄像、视频播放与传送、支持多格式文本与软件等功能，而基础语音服务反而有些被冷落了。
　　索爱P802，号称人类手机史上功能最强、最多、最全面的终极型手机，在2003年出现，它最终引发一场手机智能化的革命。这之后，诺基亚、摩托罗拉也忙不迭地相继推出操作简易、功能强大的高端商务机型。半年后，P802的后续者P908甚至已将常用的电脑功能收归己有，拿着P908演示PPT、WORD文档、修改文件、收发邮件等已经成为享受，它成为2003年末最受欢迎的机型之一。
　　与3G网络更为匹配的智能手机用户定位原本在高级商业人士，但这一点除了在价位上有所体现外，其五花八门的功能使之更像一个玩具。高端用户市场回归理性后，因人而异的个性化手机定制服务也许是制造商们更应该留心的趋势。
　　“我希望它们再便宜些。”那些刚刚出道钱包瘪瘪的心仪者说。中国厂商TCL、联想(992，HK)、波导(600130)也已摩拳擦掌，但其4000元到9000元尊贵的价位，也使之推出后只在高端人群走俏。直到年末，寻常人家才在冯小刚的贺岁片《手机》中借摩托罗拉A760一窥其身影——虽然它高达6000块钱，因为是“葛优用的那款”，许多人还甘心掏腰包。
　　女人的钱是最好赚的吗？松下G70是一款外形设计小巧独特，酷似化妆盒，它具有独特的4096色镜面显示屏幕，复古的键盘设计也相当有创意，使人联想起老式的电话。由于是针对女性用户的产品，该机型特别内置了一款新颖的小功能，只要输入相关数据，手机屏幕上就可以显示出使用者的生理曲线走势，非常体贴周到。另一款波导女人星F1手机也是2003年芳心的诱饵，犹如一件艺术品。
　　但是，中老年人和居住在中西部农村地区的民众，认为落实到消费行为上自己才会更为理性。在彩屏与单色机的价格差异始终存在的前提下，他们的选择是功能简单、价格实惠的黑白屏手机。
　　姜小姐的父亲和母亲用的都是简单的黑白屏手机，按键和显示字体都很大。“黑白屏显示挺清楚的，价钱也便宜”。眼神不好的老姜短消息发得不算多，对游戏、GPRS上网等附加服务更是不感兴趣。“那些是年轻人的玩意，我用手机打打电话就够了。”老姜说。
　　目前，多数彩屏折叠机的价格底限为1400元，直板机则在1200元左右，要像花1000元买个彩屏机还是比较困难的。
　　中国地域辽阔，中部、西部跟经济发达的东部沿海地区相比，有着不同的文化和消费意识，目前黑白屏手机目标消费群体占全国总人口的65%，而其手机实际拥有率只有5%。
　　农村潜力大，2004低端军团西征
　　目前2.7亿手机用户中，开放的东部沿海地区占1.4亿户，手机普及率达34.02%，而中部、西部经济落后地区只有14.86%和14.78%，距离“十五”计划的手机普及率尚差一半路程。农村消费力不容小觑，中西部城镇乡村巨大的空白，对厂商来说难以抗拒。峰星、中域等分销、直销商也已将销售重心下移到那里。
　　做低端市场起家的中国手机商也意识到了这一点，厂商们口中宣扬着彩屏，手中的单色屏手机生产却丝毫也没有停步。TCL在2003年整个市场的彩屏诱惑之下，仍牢牢守住了650万部销量的中低端黑白屏阵地，并宣布今年将坚定前行；康佳(000016)力推“千县千店”战略，在大力宣传65536色真彩旋风的同时，仍保留黑白屏手机生产线飞速运转。
　　排名第二的移动电话运营商中国联通，因为2003年的CDMA手机捆绑营销方式，承受了较大的赢利压力与财务压力，这一压力相应传给了与它合作的CDMA手机制造商。虽然CDMA质优价平，但GSM的先入为主，让CDMA短时间内在大中城市受到发展限制。而中小城镇和农村用户接触手机业务时间短，没有历史原因积累下来的CDMA网络与GSM网络质量差别、身价体现等误差意识，没有特殊网络取向，相对容易接受CDMA网络。因此，中西部是各厂商借CDMA树立手机品牌的绝佳摇篮。
　　由于跟网通、电信等运营商合作方式较为成熟，允许实现的功能又无法由设备商决定，UT斯达康、中兴(000063)与华为等小灵通制造商之间的竞争，比手机制造商平和许多。作为低端市场的入侵者，小灵通与手机之争更多地体现在运营方面。
　　2003年也是“小灵通”大发展的一年，不少人成了“双机族”。虽然小灵通的外形单一、功能简陋、信号不好，但资费便宜。继联通宣布5月推出GSM／CDMA双模业务之后，中国电信也打出“双模小灵通“概念。金鹏与UT斯达康等小灵通制造商均已开发出双模小灵通。但小灵通业务本是针对低端用户推出，加上到2004年5月，中国将实现小灵通与GSM网和CDMA网的短信互联，小灵通网络的基础服务已经完备，用户是否愿意为双模小灵通上的另一张网买单，值得商榷。
　　规模利润围怪圈，手机行业彩电路
　　一个共识是，手机业已经走上中国彩电业重复投资、无序竞争的旧路：市场蛋糕做大的同时，利润率在不断下滑。半路出家的中国厂家始终徘徊在核心技术外围，在成本上受制于来自韩国、台湾与日本的代工商。而国美、苏宁等直销大客户兀自降价也令它们郁闷：部分玩家的毛利率已被夸张地压缩到9%。
　　它们的手机销售牌照优势正在隐去。高产能的代工商，比如明基和富士康有望在2004年初获得牌照。2005年中国大陆应WTO要求全面开放手机市场后，将会有更多分羹者涌入。
　　它们只好再次沿着彩电之路，将目光投到海外。信产部预计，2004年中国制造的1.7亿部手机中，有近1亿部将出口。波导、熊猫均制定了200万部的海外扩张计划，夏新、TCL、迪比特也计划在亚太与欧洲大建销售网，迪比特更是喊出“2004亚洲第一、2006全球第一”口号。
　　此外，这些彩电业的同命人如今也将手伸到其他行业。波导完成2004年1800万部产量部署的同时，宣布进入汽车业；康佳力求保证今年1000万部手机毛利率抬高至18%，同时也涉水白电。厂商们采取种种举措固然是为了进一步整合产品钱，以增强竞争力，却也为2005年手机市场全面开放与推行3G后的格局大洗牌备下后路。