腾讯金山“黄金搭档”：富兄难弟的背后

　　2010年的中国互联网领域，真可谓是“大戏”不断，远的且不说，就说近期，先是“3Q”大战，紧接着是轰动一时的“微博第一案”--金山诉360周鸿祎案近日在北京市海淀区人民法院进行首次开庭。这不仅给新闻媒体平增了不少“猛料”,更给公众带来诸多谈资。

    然而，虽然作为“微博第一案”的原告，金山的日子却似乎并不好过--先是被业界人士和网友报出其金山毒霸为假免费，紧接着是“微点案”法院判决书的公开，让金山公司涉嫌伪证的负面形象曝光，从而让金山陷入“做假”泥淖而难于自拔。

    正是在这样的背景下，作为“3Q大战”当事方之一、自己还未脱离事端的腾讯，不仅做到了不离不弃，而且近期很是“给力”--先是联合金山网络发布“超强电脑安全保护黄金套装”--QQ电脑管家+金山毒霸，并建议用户卸载360软件;随后是允许金山毒霸的付费用户免费获取一些QQ的付费服务，而且尺度相当大。

    然而，腾讯“给力”金山，在给外界一种着力打造“黄金搭档”印象的背后，却有着更为深层和不得已的考虑。

    利益驱使：共同对付360

    显然，腾讯之所以不放弃金山，首先是因为所谓的盟友关系。而腾讯与360“3Q大战”时，靠扯“自律联盟”大旗建立起来的盟友只剩金山了--瑞星因“微点案”而被行业所抛弃;百度自从发了联合声明以后就躲得远远的;做浏览器的遨游没什么影响力;而金山与可牛又变成了一个公司--腾讯只能选择无条件力挺金山，否则自己就成了光杆司令，没有“马仔”显然也就做不成老大。

    而更为重要的是，自2005年推出系列杀毒软件，周鸿祎和其治下的360一直大力推广免费杀毒，尤其是2009年10月，360正式发布了基于互联网云计算模式的永久免费的360杀毒1.0正式版，深受广大用户的青睐，短短一个月，下载量突破一亿次--据艾瑞咨询的数据显示，截至2010年上半年，360安全卫士已覆盖国内73%的网民，用户数量接近3亿，是安装量仅次于腾讯QQ的第二大客户端软件。

    “永久免费模式”成为周鸿祎投在国内杀毒软件市场一颗威力最猛的重磅炸弹，几乎动了瑞星、金山、卡巴斯基、可牛、江民等国内所有收费杀毒厂商的奶酪，因此被指责为“损害整个行业发展”--周鸿祎及其旗下的360也因此成了国内互联网杀毒软件市场的“共敌”.

    不仅如此，面对360桌面客户端的市场份额以及杀毒市场的日益扩大，独霸用户桌面端的腾讯，也视360为最主要竞争对手，并开始染指网络安全领域。先是推出界面及功能酷似360的QQ医生3.2版本，进而于推出腾讯QQ电脑管家，试图挟QQ庞大用户与360进行全面竞争，“3Q大战”因此全面爆发--“‘3Q’大战背后是杀毒市场百亿元蛋糕的诱惑。”互联网资深分析师刘兴亮曾如此表示。

    正如业内人士所言，360端了金山的饭碗，又爆了腾讯的命门，于是难兄难弟结成盟友，“腾讯携金山，金山挟腾讯”,联手对付共同的敌人，也就是必然的了。

    市场经济条件下，商业竞争是不可避免的。但腾讯与金山似乎忽略了一点：“得民心者得天下”.而永久免费且又好用的360杀毒软件显然早已深入人心，因此可以说，腾讯与金山在道义上已先输一局，而在“3Q”大战中，腾讯又采取要挟用户逼其“二选一”做法，这显然更不得人心。

    显然，这也正是在“3Q”大战中绝大部分用户站在360一边的真正原因。正如周鸿祎在“3Q”大战之后所做的反思，“任何时候不能为了利益的争夺伤害用户，即使是在危急时刻。”“这次事件充分证明，哪家公司的力量都不大，力量最大的是用户。”

    各有所图：联盟关系并非牢不可破

    商场如战场，“没有永远的朋友，只有永远的利益。”显然，因利益关系建立起的所谓联盟，无疑是长久不了。

    事实上，因各有所图、各怀鬼胎，腾讯与金山这对看上去很美的“黄金搭档”从建立所谓的盟友开始，即已注定是貌合神离。比如，在“3Q大战”中，金山就一边为腾讯摇旗，一边自己也开始推行免费杀毒，大力抢占3Q大战分流的市场份额，而瑞星在被证实自己“制毒贩毒”后，腾讯也大肆转载相关文章……可见这种同盟只是并非牢不可破，只要一经风雨，随时就有可能崩溃。

    与此同时，因利益建立起来的盟友关系，无非是相互利用--金山虽然事端不断且因做假而有失道义，但毕竟是做安全软件起家的，而腾讯的特长是做即时通讯，做安全毕竟是后来者，骨子里即透出不专业--据卡饭论坛网友爆料，其QQ电脑管家的技术含量极低，木马查杀率仅为2%.而在“3Q大战”之后，腾讯必然不服，卷土重来是迟早的事，因此肯定得想个办法证明自己是专业安全厂商。因此，这个时候腾讯就需要金山。正如业界某评论人士所言：只有现在与金山确定合作，以后金山才会将自己的技术交给腾讯使用。所以，如果哪天QQ管家里面出现了金山技术支持的字样，大家也不用奇怪了。

    对此，似乎周鸿祎的反思更中肯：小公司挑战大公司的时候，第一要永远要遵守法律，第二还是要重视用户价值。大家不能光看到这里面的“术”,还要看到这里面的“道”--重视用户价值、找到用户需求、创造用户价值。

    由此来看，显然周鸿祎似乎更高一筹，毕竟用谁不用谁，用户说了算。只有重视用户价值，才能得民心、得市场。