“跑保险的”政协委员李培增
2011-12-19 12:18:00 来源： 我要评论
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[提要] 12年前的他，只有中专学历，修过家电、卖过酱油醋、干过装修，但他又天生耐不住“寂寞”，1999年10月，他选择了一个极富挑战性的工作——保险公司业务员。亲戚朋友曾对他投来异样的目光，就连街头碰面时再平常不过的几句寒暄也似乎变了味道。
[提要] 12年前的他，只有中专学历，修过家电、卖过酱油醋、干过装修，但他又天生耐不住“寂寞”，1999年10月，他选择了一个极富挑战性的工作——保险公司业务员。亲戚朋友曾对他投来异样的目光，就连街头碰面时再平常不过的几句寒暄也似乎变了味道。
12年前的他，只有中专学历，修过家电、卖过酱油醋、干过装修，但他又天生耐不住“寂寞”，1999年10月，他选择了一个极富挑战性的工作——保险公司业务员。亲戚朋友曾对他投来异样的目光，就连街头碰面时再平常不过的几句寒暄也似乎变了味道。
12年后的他，早已走出了农村的平房，在县城买了楼房和汽车，孩子也享受到了跟城里孩子一样的教育。当然，令他自己感到最自豪的成就是，2007年他被选为陵县政协委员。在当选的188个政协委员中，只有他是“跑保险的”。
12年保险路，他用真心和汗水换来个人生活条件的节节拔高。12年保险路，他也见证了商业保险在一个县城的发展历程。
李培增是一家保险公司的业务经理。1999年，他还是奔波在保险一线的普通业务员；2007年，他被推选为陵县政协委员，熟悉的朋友有时会开玩笑地喊他“跑保险的政协委员”。
◎“不受欢迎”的保单成为客户的护身符
上世纪90年代末期，“保险”这两个字眼，从大都市吹到了一个小县城，老百姓初接触，对它似懂非懂。但一听说要交钱才能被保险，大都撇撇嘴。“那时，能在县城住的，大都是捧着铁饭碗的公职人员，或是国企的职工，他们对商业保险没有需要。”1999年入行干保险的李培增，觉察到这一点后，把眼光投向了农村。“当时农民的生活水平远不如现在，对保险的认知度不高，意识也很淡薄，保险营销员们的工作并不好做。”但李培增还是凭着对工作的满腔热情签下第一份保单。“第一份保单的客户是一位蔬菜商贩，是我用长达三个多月的时间和四十多次的上门交流换来的。当时跟客户聊天时，他透露出因为自己的生意性质，经常吃不好睡不好，身体出毛病也是常事。”李培增说，客户刚开始对保险还是强烈的抗拒。但经过多次交流，蔬菜商贩被李培增的真诚所打动，出于对其个人的信任，这名商贩为自己和妻子每人办理了一份年缴两千元的重大疾病保险。“这份保险随着时间的流逝渐渐被他们所淡忘，但四年后，这份保单却为他们换回了救命钱。”李培增说。四年后的一天，这位客户的妻子因脑血管疾病后遗症，生活不能自理，而那份曾经有点不情不愿签下的保单竟为他们换回了几万元的理赔款。“当年多亏小李坚持给我做工作，现在的生意这么不好做，家里又摊上了这样的疾病。如果不是有理赔款，我的孩子连学都上不成了。”虽然这件事情已经过去了很久，但这位客户在接受采访时，话语间仍然充满着对李培增的感激。
◎收入不再是工作的唯一理由
几年后，随着业务的熟练和人脉的积累，从李培增手中做出的保单越来越多。也有很多客户因意外导致家境中落，而后又获赔，热泪盈眶，这让农民家庭出身的李培增深深意识到了保险的意义所在，也不由自主地给自己背负上了重要的责任。李培增在选择客户时，开始渐渐趋向于生活较为困难的家庭。
2006年冬天，李培增曾历经数次波折做过一个66元的意外保单，这笔业务其实只能为他带来4元的收入。“这位客户是神头镇的一位农民，家境贫困，只靠二亩多地生活，30多岁才结婚，在投保的前一年摔断了腿。意外，对这个贫困的家庭来说无疑是雪上加霜。”为了让这位客户规避更多的风险，李培增先后多次骑着摩托车顶着严寒和风雪往返于县城与神头镇之间，动员客户参保。在客户签单的那一刻，李培增的心里也轻松了许多。4元钱的收入根本不值得一提，他只是觉得自己为这个贫困的家庭建立起了风险防护墙，所以一切辛苦都值得。“保险应为最需要保障的人提供一份呵护。即使最初不被理解，我还是要坚持。”李培增的话语中透出几分坚定。
◎保险员被人们推选为政协委员
1996年李培增工作的这家保险公司只有7名员工，1999年来公司的李培增成为当时的拓荒者之一。“我工作第一个月的工资是200多块钱，现在我每月能拿到七八千元。”李培增深知，工资增长的背后是客户和业务量的增加，也是保险行业已慢慢被人们所接受的标志。“原来到户家，人家貌似在听，实际心里在想‘这人咋还不走？’”从业多年的他，对人们参保意识的变化深有感触，“现在我们在上门谈业务，客户会认真一直听下去，而且会提出很多问题。拜访结束时，客户也会很友好跟咱说‘再见’。”
带着感情和责任奔走在保险一线的李培增，于2007年被推选为陵县政协委员。出于对生命安全的呵护与关怀，他提交了一个个与民生息息相关的提案，如《搞好陵县北环路域开发，打通智胜故里绿色通道》、《提高用工待遇，建设和谐陵县》、《南融北接，建设陵县经济干线》…一份份提案凝聚着李培增的博爱之心，也对改善群众生活和促进陵县经济社会发展起到一定作用。
刘永健
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