《珍珠港》给山东留下三粒珍珠

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《珍珠港》给山东留下三粒珍珠
——美国迪士尼公司驻北京代表甄超凡谈电影营销
大众网-生活日报 2001-10-16 07:39:24

　　作为今年暑期档的一部重要影片，《珍珠港》在全球共获得了四亿五千万美元的票房，仅在中国大陆就获得了九千多万元（人民币）的佳绩，成为最卖座的影片。最近美国迪士尼公司驻北京代表甄超凡先生在我省电影宣传行销研讨会上向我省电影工作者介绍了《珍珠港》宣传和营销方面的成功经验。
　　对症下药　扭转颓势
　　其实《珍珠港》的行销并不是一帆风顺的，期间遇到了很多的困难。影片在美国上映后，媒体上出现了各种各样的评论，其中不少是负面的报道，并引起包括中国在内的一些外国媒体的跟风转载。对此，负责大陆营销的人员迅速调整战略，通过各种方式与媒体建立了良好的关系，使得各方面报道更有利于该片在大陆的销售。例如有报道说迪士尼电影公司总裁因《珍》片在美票房不佳而引咎辞职，营销人员迅速向媒体澄清：“该总裁的辞职一事与《珍珠港》根本不相干，《珍珠港》的拍摄计划是在该总裁上任之前就已拍板决定了的，根本谈不上需要他为该片承担什么责任。”
　　到影院去　别无选择
　　面对盗版的冲击，营销方通过各种宣传手段，反复向社会各界强调：《珍珠港》规模宏大、惊心动魄的战争场面，极具震撼力和观赏性。观众惟有走进电影院，才能真正体验到影片所带来的强烈的娱乐效果，即使已经通过盗版ＶＣＤ或ＤＶＤ先睹为快的人，也要再回到影院去亲身感受电影所提供的美感与震撼力。这样做的结果就是多数观众在强大的宣传攻势下自然地认同要到影院去看的观点，很好地解决了盗版冲击的问题。
　　科学宣传　多管齐下
　　甄超凡先生还详细介绍了电影宣传发行需要注意的问题和方法。他说：“电影的发行成功有赖于一个完整的计划，首先要了解自己的产品，包括它的优势和劣势。只有了解自己的产品才能推销给观众和伙伴，只有了解了自己的市场才能设定好的发行和宣传计划，只有了解自己的局限危机和机会，才会进行富有创造性的和到位的宣传。”他着重概括了几种主要的行销工具对电影宣传起到的作用。首先要为媒体提供全方位的服务；第二，配合市场定位的广告宣传也必不可少；第三，合作促销是一种新的尝试；另外，网络媒体的影响力也不可忽视。
　　（记者　见惊雷　实习生　李梦哲）