从昆明到北京,皇马旋风一时席卷全国。但谁都知道,对皇马旋风最关注的不是训练场看台上惊叫的球迷,足球是烧钱和疯狂的游戏,皇马空降并不熟悉的中国训练,显然不仅仅是为了找块训练场地,运作皇马中国行的北京高德公司、以巨资拍得赛事冠名权和与皇马对阵的中国球队冠名权的红塔集团与健力宝集团,显然也不仅仅是为了能让中国球迷一睹世界顶级球星之尊容,他们都有共同的利益追求:金钱和影响力。这在足球商业运作尚不成熟的中国,或许只是一次尝试,但在国内足球商业化的历史上却是不容忽视的一笔。
主餐:云南酥皮山珍盅、芦笋羊肚菌、风味罐罐米线、黑椒牛排、炸起司三明治、千岛酱、荷兰蛋黄酱等。
甜品:鸡茸粟米羹、银耳大枣汤、水果色拉和各式时鲜水果拼盘等。
饮品:橙汁、柠檬汁、可乐、雪碧等。
这是西甲豪门皇家马德里7月25日正午时分抵达昆明后第一餐的菜谱,用餐标准为每人600元左右,许多媒体在报道时都一字不漏的把这个菜谱写了上去,皇马中国行的关注度由此可见一斑。难怪有人如此慨叹:云南大姚6.2级的地震所引起的冲击波也远没有昆明的皇马中国行来的强烈。
从昆明到北京,皇马旋风一时席卷全国。但谁都知道,对皇马旋风最关注的不是训练场看台上惊叫的球迷,足球是烧钱和疯狂的游戏,皇马空降并不熟悉的中国训练,显然不仅仅是为了找块训练场地,运作皇马中国行的北京高德公司、以巨资拍得赛事冠名权和与皇马对阵的中国球队冠名权的红塔集团与健力宝集团,显然也不仅仅是为了能让中国球迷一睹世界顶级球星之尊容,他们都有共同的利益追求:金钱和影响力。这在足球商业运作尚不成熟的中国,或许只是一次尝试,但在国内足球商业化的历史上却是不容忽视的一笔。
皇马亚洲走走800万欧元进兜
7月25日皇马幸驾昆明,要在高原春城进行为期一周的训练,之后去北京进行一场友谊赛。昆明像迎接国外贵宾一样欢迎皇马巨星的到来:美女、鲜花、大象、骑警,一路鲜花一路歌。当天,云南省政府官员召见了皇马的星星们。
而在此之前,皇马下榻的静海源别墅区、皇马训练使用的红塔基地4号训练场都进行了重新整修,对于皇马巨星的吃喝拉撒睡也都进行了细致周到的安排。
开始训练后,能容纳几千人的看台常常爆满,连原本给记者留的位置也都挤满了球迷,并且激情高涨的球迷常常情不自禁的高声尖叫。
这是中国人的感受,以无比的热情和激情像迎接贵宾一样欢迎皇马。
但对皇马而言,这却是一场纯粹的商业比赛,皇马亚洲行的第一站是昆明,之后,皇马将在北京、东京、香港、曼谷亮相,一圈下来,亚洲之旅将为皇马带来800万欧元(919万美元)的收入。
对于皇马的亚洲之行,业内人士认为,这是皇马对亚洲足球市场的一次试探。欧罗巴足球产业一向不景气,但皇马俱乐部频频出高价收购世界巨星,现在只皇马主力队员的身价就有2亿美元,重金收购巨星自然给皇马俱乐部带来了沉重的经济压力,于是皇马俱乐部把目光转向了足球市场欣欣向荣的亚洲。
在皇马亚洲行的旅程上,马来西亚原本作为此行的最后一战,但因为马来西亚方面无法接受皇马俱乐部要求的290万美元的出场费的要求,比赛因此最终取消。但皇马的名声让他们不愁找不到愿意出钱的人,曼谷因此成了皇马亚洲行的终点站。
由此,皇马的中国行也就比较容易理解。无论是足球水平还是文化背景,皇马都无法与中国相提并论,但有了金钱的诱惑,皇马的巨星们就可以来中国做秀了。所以,说皇马巨星来中国卖球衣并不为过。
龙马之战浓浓的烟草味
虽然甲A联赛无论球技还是商业运作都还处在初级阶段,但几年的经验积累让红塔尝到了玩足球的快乐,尤其对烟草行业而言,广告限制让他们不得不另谋树立品牌的道路,足球就成了烟草行业的救命稻草。
这次皇马中国行,红塔独家拍得了“皇家马德里2003中国之行”的总冠名权,其中8月2日在北京工体进行的友谊比赛被定名为“‘红塔杯’中西足球对抗赛”。虽然红塔方面以商业秘密为由不愿透露具体的冠名费用,但许多人猜测认为这个数字不会少于700万元。
在红塔之前,皇马曾与申花俱乐部进行过接触,希望以康桥基地作为皇马远东之行的集训地,但申花担心以700多万人民币的付出将成为赔本生意而回绝了。
很显然,对于这次皇马中国行,单纯的门票收入微乎其微,即使红塔基地4号训练场的看台上天天都挤满了球迷,工体的也是人满为患,所有的门票也不会有多少。但红塔集团总裁姚庆艳有自己的看法,她认为,每年红塔在广告方面的投入都不少,相比之下,皇马之行的费用只能算少数,而作为世界顶级俱乐部的皇马,其无与伦比的影响力已经远远超出了足球的范畴。西班牙、英国、日本、韩国、马来西亚等国的记者蜂拥而至,他们将把来自红塔基地的消息和报道传向世界各地,这无疑是对红塔海外市场的一次广泛宣传。在国内,红塔的足球+香烟攻略也由来已久。足球是男人的天下,香烟的目标受众也是男人。相同的目标群体使红塔的品牌推广取得了巨大成功。而这次
红塔冠名皇马中国行,还有一个目的,目前红塔正力图使品牌年轻化,而足球所传递的信息就是充满激情和活力,借助这样一个活动来向市场传递这样一个消息无疑具有巨大的传播力。
事实上,从6月24日西班牙首都马德里传回皇马亚洲行的第一站将是红塔基地起,红塔就和世界顶级俱乐部皇马的名字联系在了一起。铺天盖地的报道不仅占据了国内体育类报纸的主要版面。26日,皇马抵达昆明的第二天,西班牙第一全国大报《国家报》在体育版用一个整版报道皇马队抵达昆明受到热烈欢迎的文章,同时刊登了有关照片。第二全国大报《阿贝塞报》和第三全国大报《世界报》分别在体育版用整版篇幅报道了皇马队抵达昆明的欢迎盛况。西班牙全国第四大报《缘由报》头版整版篇幅刊登了头戴皇冠头饰的漂亮中国礼仪小姐与颈戴花环的皇马队球星贝克汉姆笑盈盈站在一起的巨幅彩色照片。其通栏大标题是“皇马征服了中国”。西班牙发行量最大的体育报纸《阿斯报》头版整版也刊登了同样的巨幅彩色照片,其通栏大标题是“中国掀起贝克汉姆旋风”
。如果排除看得见的金钱收入不算,红塔的运作到目前为止无疑是成功的。
国际化足球商业运作
尝试大整合
身经百战的足球老记第一次感到了忿忿不平,先是7月初红塔传出消息记者看皇马训练要收采访费,这对已经习惯了免费采访的国内媒体而言无疑是天底下最不可思议的事,一番口诛笔伐之后,采访费被迫取消。
但让老记们愤怒的事并没有结束。此次皇马吸引前来采访的媒体数目几乎可以与世界杯期间媲美。24日,记者在办理采访证时,工作人员告诉记者目前已有至少500名记者报了名,除国内记者之外,还包括西班牙、英国、日本、韩国、马来西亚等地的媒体记者。这场新闻大战固然激烈,但红塔方面依然没有放过从记者身上“赚钱”的机会,要以包食宿的名义收每名记者每天580元的费用。长年在昆明采访的记者们都清楚,红塔基地周边的酒店最贵的房间不过250元一天,红塔的收费标准贵得离谱。很多记者本来打算办完记者证后自己找地方住,但组委会却明确告知,如果不在他们指定的酒店下榻,采访证将被收回,这无疑就等于变相收取采访费。
到红塔方面指定的下榻酒店一看,有的房间空调坏了,自助餐档次又低,如果要开通宽带上网还要收每天100元的费用。老记们不由暗暗叫苦。而这让老记们窥见了本次足球商业运作的一角。收取采访费在国际上早已习以为常,虽然被迫取消,但其他方面的运作却很值得研究。拿下皇马中国行项目的北京高德公司虽然不比足协下属的福特宝公司有名气,也不被足协看重,但在与日本人的激烈竞争中拿下了这个项目,其中的公关技巧和市场化运作方式都值得福特宝公司和国内其他体育经营公司学习。擅长于体育运作的高德公司又把冠名权和与皇马对阵的中国球队的冠名权、训练转播权、赛事转播权、训练营门标作为商业卖点拍卖了出去。
虽然无法与百年足球俱乐部皇马那样在商业运作上出神入化,但高德公司总经理刘宏伟却无比欣喜地表示,皇马中国行的社会效益与经济效益俱佳。这是一句俗话,其更深层次的意义应该在于,皇马中国行第一次让中国的体育经营企业尝试了国际化足球商业运作,尝试了国内举办重大商业足球比赛的协调与配合能力,检验了国内企业的体育营销水平。
中国成为足球聚宝盆马拉多纳计划来华访问
随着皇马的到来,世界足坛的传奇人物马拉多纳也即将于十月中旬访华。7月23日,北京著名体育经纪人郑东兴向记者透露,马拉多纳已经发来亲笔签名的传真确认此事,而且马拉多纳有可能成为2004亚洲杯的形象代言人。
马拉多纳来华其实早在年初就已经提上日程,据郑东兴介绍,他早在数月前便已与马拉多纳及其经纪人取得了直接联系,但后来由于“非典”的原因,此事陷入停滞状态。但随着情况的迅速好转,双方又开始马不停蹄地运作。“1996年随阿根廷博卡青年队访华,马拉多纳对中国留下了美好的印象。他非常喜爱东方国度的文化,也被中国球迷的热情所感染,所以一直都希望能再有机会到中国故地重游。”郑东兴表示,“我们已经通过传真和电子邮件进行过多次联系了,他也给我发了有亲笔签名的邀请函,希望我能够去古巴与他面谈,对中国之行的细节进行磋商。
”当然,与皇马一样,马拉多纳此次来华也有其商业目的。作为一代球王,马拉多纳不仅在足球上有颇深的造诣,同时他的高尔夫球据说与足球水平不相上下。而中国的高尔夫球运动也在蓬勃发展,所以郑东兴初步计划安排马拉多纳到一家中国的高尔夫球俱乐部一展身手。不过马拉多纳的中国之行重点还是足球,在华期间他将前往两家中国甲级足球俱乐部参观指导,并将现场观看一场甲A联赛,还有可能到一所足球学校指导中国小球员。据说明年的亚洲杯也有意邀请马拉多纳做形象代言人,此外马拉多纳还将出任某家中国企业的形象代言人。
目前郑东兴正在准备去阿根廷与马拉多纳会面敲定合同细节,如果谈判进行得顺利,双方最后签约的话,马拉多纳就将于10月12日飞抵北京。郑东兴表示现在已经有数家中国企业希望一同参与此次活动。