在广州、北京胶卷市场掀起不小波澜、名为“桑尼”的彩色胶卷
品牌，如今已悄悄进入济南胶卷市场。近日，记者经过多方调查得知，
其济南地区总代理、也是济南目前仅有的销售点就设在山大路上的一
家彩扩中心，该店前不久进的一批桑尼胶卷目前已销售完，由于该代
理商极为低调甚至是“谨慎”的态度，记者无从知晓具体的数量，但
据称半个月后新货就会到济。无疑，低调的桑尼正迅速得到济南市场
的认可。
　　8月2日，记者从桑尼胶卷总经销———广州经销商一位负责人口
中得知，再过一个月左右，桑尼胶卷将会大量进入济南胶卷市场。知
情人士分析认为，桑尼将有可能以低价切入，搅局济南胶卷市场。
　　桑尼来路神秘记者以一个普通消费者的身份了解到，桑尼100度
彩色胶卷的零售价为13元，价格只是略低于柯达、富士。然而，桑尼
的神秘却是体现在它的批发价格上。据透露，济南市场上桑尼100度
彩色胶卷的批发价在7.8元左右，而近日柯达100度彩色胶卷的批发价
都在13元左右。对于桑尼的进货渠道，该代理商拒绝透露。在调查过
程中记者发现，很多商家表示并不知道有这么一个彩卷品牌。
　　然而，采用超低价策略的桑尼胶卷，其“主人”却始终显得扑朔
迷离。记者在桑尼胶卷的外包装上看到，上面印有“意大利富兰尼制
造”、“中国区总代理：汕头市华天富感光材料有限公司”的字样。
而记者查询的资料显示，意大利富兰尼是全球6家有能力独立生产彩
卷的企业之一，其余5家为柯达、富士、乐凯、柯尼卡和爱克发，已
全部进入中国市场。据称，富兰尼在全球拥有300多个定牌生产客户，
汕头华天富只是其中之一。据悉，意大利富兰尼公司正积极开拓亚洲
市场，除了中国大陆之外，该公司也通过其香港代理为中国台湾以及
东南亚地区提供定牌生产服务。有业内人士认为，华天富很可能是富
兰尼曲线进军国内市场的跳板。
　　据了解，由于国家对中外合资企业和外商独资企业从事感光材料
的生产和加工有严格限制，再加上柯达定下的“98协议”，富士、柯
尼卡、爱克发等厂商一直未能在中国大规模加工出有价格竞争力的彩
色胶卷。然而，由于汕头华天富是私营内资企业，国家对这类企业从
事感光材料的生产和加工并没有“管制”，华天富得以按照合法程序
进行注册和运作。
　　市场静观其变前不久，某报刊登了汕头市华天富感光材料有限公
司一位副总的访谈，该副总对桑尼的低价格给出的解释是：一是通过
进口所谓的大轴（无齿孔成卷未曝光彩色胶片）来降低关税。据悉，
大轴的关税2001年为72元/平方米，2002年已降至58元/平方米，2003
年更进一步下降至34.10元/平方米；二是华天富初次尝试这种胶卷加
工业务，对这种业务在中国的前景没有把握，因此用低价来测试市场
反应；三是因为不做市场推广，只是把目标放在了调动销售商销售积
极性之上，因此节省了大量广告费用。
　　有知情人士透露，华天富实质上采取的是一种定牌生产模式，即
生产商仅负责生产，成品上标注的是订货商提供的品牌。由于定牌生
产产品的市场和营销由订货商负责，一方面可以让生产商专注于生产
和研发，减少开发市场所需的巨额费用和可能承担的巨大风险；另一
方面也可以让“定牌”订货商不需自行投资建厂就能得到质量有保证、
价格相对低廉的产品。
　　桑尼的批发价格显然对乐凯和柯尼卡构成了威胁，对此，乐凯集
团一位负责人表示，桑尼的低价策略让人感到很“迷惑”。他认为，
桑尼胶卷的成本价至少应该在10元以上。而实际上，北京、广州、济
南等地桑尼的批发价都在8元以下。来自一线的乐凯销售人员也承认，
桑尼已经给乐凯的低端市场“带来了不小的麻烦”
　　。对于记者提供的“桑尼可能在一个月后大举低价进入”的信息，
乐凯胶卷在济南的一些代理商表示，他们将静观其变，并将根据实际
情况采取应对措施。