事件

　　１９９６年，以牟忠义为首的庄稼汉们办起了烟台源通果汁有限公司，从事浓缩苹果汁加工，产品全部出口欧美、日本等国家和地区。由于市场前景好，企业规模迅速膨胀，到１９９９年，年生产能力已达到了５万吨。
　　正当这些庄稼汉们准备大干一场时，意想不到的事情发生了：同年６月，部分美国企业向美国商务部提出申请，要求对来自中国的浓缩苹果汁征收９１·８４％的反倾销税。如果此申请成立，源通果汁在美国市场上的价格将增加一倍，势必会被挤出美国市场。
　　这种情况下，源通人决定：打这场洋官司！他们之所以敢打这场官司，是基于对自己产品的信心。源通的产品出口合格率一直保持在１００％，公司先后获得美国ＦＤＡ质量认证和日本最大果汁进口商三井物产的检验认可。１９９９年７月获得世界食品行业中最严格的ＨＡＣＣＰ（危害临界点分析）证书，并于同年通过了国际通行的全面质量管理体系ＩＳＯ９００２质量认证。
　　与源通公司一起据理抗辩的，还有另外９家果汁生产企业。“一旦美国反倾销申诉成功，我们将被挤出美国市场，丢失每年１０００万美元的出口额。”牟忠义先去中国食品畜产品进出口商会ＷＴＯ咨询中心请教，接着到美国高价聘律师，为应诉作了充分准备。２０００年１月，美国官员到烟台实地查证１３天，被事实和企业提供的大量证据折服。几经反复，最终裁决源通果汁有限公司等１０家应诉企业胜诉，反倾销关税加权税率平均为１４·８８％。
　　源通果汁有限公司不服裁定，２００１年１０月，向美国联邦国际贸易法院提起上诉。核心理由有三条：一、美国果汁行业不景气的根本原因是“９·１１”以后美国经济萧条、市场疲软，由此带来用户对果汁需求量的锐减；二、无论是生产技术还是产品档次，中国目前生产的浓缩果汁与美国本土生产的产品差距还相当大；三、美国果汁主要采用西餐口味配制，中国生产的果汁则基本上是美国企业不生产的中餐口味配制，美国有相当一部分消费者喜欢饮用。
　　理由充分，条条击中要害。２００２年６月１９日，美国联邦国际贸易法院作出裁定，认为美国商务部的裁决缺乏充分的法律依据或与法律规定不符，要求美国商务部对原审终裁进行修正。
　　２００２年１１月１５日，美国商务部公布了对原审的重审结果：烟台源通果汁有限公司获得“零税率”。２００３年３月２１日，美国联邦国际贸易法院下发了第二次表决意见，裁定中国输美的烟台源通苹果汁倾销案不成立。源通果汁有限公司应对美国反倾销案终以中方获胜而宣告结束。

　　反思之一：
　　百万元买来管理宝典

　　源通果汁有限公司为打赢这场反倾销“洋官司”，先后花掉了一百多万元。值不值？“这场官司给我们上了加入世贸组织后宝贵的第一课。”公司董事长牟忠义说。
　　法庭上唇枪舌战胜诉，真正的收获却在法庭之外。起初，美国多家律师事务所均告之获胜希望渺茫，加之费用昂贵，许多企业知难而退。参与诉讼全过程的一位张先生说，加入ＷＴＯ，意味着我们企业的体制、管理、财务也要按国际规则行事。
　　这次与美国企业“叫板”，让源通人上下对企业管理有了全新的理解。比如产品成本核算，果渣能卖多少钱，这点小钱以前他们从未算过，这次美国人来，不仅把几元钱的果渣收入费用算出来，还把每吨果渣的装运费算出来，把成本搞得清清楚楚。这种成本核算上的“钉子”精神，正是我们的企业管理尚欠缺的。
　　源通人起初拿到美方厚厚的起诉文本，以为美国人是在鸡蛋里挑骨头。随着逐条解答，渐渐悟出了一个道理：将这些问题串起来，就是一部完整的现代企业管理宝典！以前，班组报喜不报忧，出了废品悄悄摊入成本，现在必须要有严格记录。物流管理是现代企业的基本功，但源通人过去仓库的存量与财务的账常常对不上。粗放式管理造成的漏洞比比皆是，如财务上“毛估算”、“差不多”等模糊数字，生产流程中跑冒滴漏现象，企业部门设置不科学等，都在准备应诉的“体检”中发现纠正了。
　　“我们现在正开展的二次创业，就是要从严格管理入手。有人心疼这１００万，可我认为很值。按照新的管理方法，几年内就能把学费补回来。”牟忠义说。

　　反思之二：
　　物美不必价廉

　　不怕与洋人打官司，学会与洋人打官司，仅有这些是不够的，更要提高产品质量和科技含量，争创名牌。这是源通人花百万元“买”来的第二大收获。
　　价格竞争，是我国许多出口企业惯用的“常规武器”。“长期以来，我们的经商传统是强调‘价廉物美’。殊不知，物美，价就应该高。低了，就违反经济规律。我们有些优质果汁，在美国的价格只相当于人家的一半。人家横算竖算，怎么也算不出合理的成本。难怪要投诉。”牟忠义反思道。
　　美国方面在调查中，把中国作为非市场经济的国家，成本核算以印度为参照。在果汁行业，印度的人力和物料成本都比我国高出约２０％，中国企业就是以正常价格出售，也是“低价倾销”。
　　实际上，靠“低价牌”打开国际市场只能一时取胜，而日后的路子势必越走越窄。“一提竞争就意味着降价，已成为我们开拓国际市场的思维定势。其实，我们的产品质量在国内是一流的，应该理直气壮卖个好价钱。”牟忠义说。
　　中国已成为国际“反倾销”的矛头指向次数较多的地区。自１９７９年８月中国产品首次被欧共体控告倾销以来，中国企业已遭遇到４６０多起反倾销指控，涉及的商品达４０００多种，直接影响出口金额１００亿美元以上。
　　“从靠价格转向靠技术、靠服务竞争”。通过这场“洋官司”，源通果汁有限公司开始了“创名牌、树信誉、驰天下”的二次创业。

　　反思之三：
　　企业、政府、行业协会都需补课

　　企业要补课，政府也要补课。按照世贸规则，企业与政府的关系越淡越有利。但这并不意味着政府部门可以袖手旁观。特别是我国众多中小企业初涉国际市场风浪，需要政府提供信息、法律等方面的服务。
　　源通果汁有限公司起初接到起诉通知时，一时陷入茫然不知所措的境地，费尽周折才找到ＷＴＯ咨询中心进行咨询。美方举行倾销案的听证会，按惯例中方政府必须派员出席，谁料派出的同志竟提出让企业代替出席……
　　意识滞后，服务滞后的现象，在行业协会中也不鲜见。打“洋官司”，经验少，成本高，风险大。一场国际官司，动辄上百万元，就是胜的可能性大，中小企业也打不起。行业协会如何成熟起来，真正担负起为企业保驾护航的使命，任重而道远。面对国外不断加高的贸易“门槛”，光靠一家或几家企业单打独斗难以承受，还需要全行业、产业甚至政府同舟共济。