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最近一段时间，笔者在采访生产商和经销商时，听到最多的一句
话就是：“现在经营花卉利润太低，主要原因是市场太不规范。”然
而细细想来，构成市场主体的不正是这些生产商和经销商吗？究竟是
谁扰乱了市场秩序呢？
市场混乱一方面表现在价格上，另一方面表现在品质上。价格忽
高忽低，品质良莠不齐，这样的花卉产品不仅让商家提心吊胆，也让
消费者心有余悸。目前，被业内公认的市场最为混乱的品种莫过于蝴
蝶兰了。十多年前，当蝴蝶兰刚刚进入国内市场时，每株批发价格高
达三四百元，尽管价格惊人，但品质与市场相对稳定，生产商和经销
商都能从中获得可观的经济利益。然而好景不长，几年过后，蝴蝶兰
国产数量成倍增长，质量好坏不一，价格也随之出现了年年下降的趋
势。
正是由于利润日渐微薄，才使得商家之间的竞争越来越激烈。经
销商与生产商之间出现诚信危机，以次充好现象屡见不鲜。经销商与
经销商之间出现恶性竞争，相互压价现象见怪不怪，而生产商更是不
愿意把已经微不足道的利润再拱手让给经销商，纷纷直接参与到市场
经营活动中，与经销商争夺市场，比拼价格。混乱无序的市场，导致
了价格战逐步升级，愈演愈烈。
不论是经销商之间恶性竞争，还是生产商耐不住寂寞，直接进入
市场低价倾销，都会促使市场出现混乱局面。“规范市场”已经成为
生产商和经销商不可回避且需共同面对的现实问题。可以说，经销商
和生产商既是市场混乱的制造者，也是最直接的受害者。因此当大家
都在抱怨市场不够规范、各自的利益得不到保护的时候，是否也应该
多审视一下自己的经营行为？ （智农）
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