播种诚实，收获信任

    王明喜，男，莱州市德丰粮食产业有限公司董事长、总经理。莱州市是全国优质小麦产区之一，王明喜同志依靠肩扛手提，积极到南方推销，靠诚信赢得五十多家客户，目前每年20多万吨的小麦销向了广东、福建市场，农民每年比原来增加收入三千多万元。发起了以优质小麦订单为纽带的粮食产业化协会，全心全意地为农民服务、为政府解忧。目前，集体会员达到52个，个体种粮大户会员达到了12560个，使农民在丰收和欠收的时候都能得到应有的收益。大力开展了委托代理收购、销售等业务，将市场风险降到了最低，保障了企业经济效益的稳步增长。近三年来，累计购销经营粮食188.97万吨，完成销售收入15.86亿元，实现利税374.6万元，成为全省较大的粮食龙头企业之一。

    王明喜：播种诚实，收获信任

 
　　做企业如同做人　　
    道德是“好人”的一个衡量标准，“忠孝仁义信礼智廉耻勇”这十种德行操守，讲的就是中华民族五千年来对道德所树立的标杆，也是中国人从古至今对“好人”最正统的评判标准。有人以玉米的金黄实诚比喻诚实守信的“信”，那莱州市德丰粮食产业有限公司负责人王明喜，便是在这金灿灿的田地里播种着诚实，收获着信任。

　　王明喜1984年参加粮食工作，近几年来，他坚持诚信为本的理念，一手牵着市场，一手培植粮源带动农民增收，企业不断做大做强，2009年，他个人凭借着在业内完美的诚信口碑，被评为烟台市第二届道德模范。

　　靠诚信打开一方市场

　　莱州是全国三大优质小麦产区之一。但2002年之前由于没有好的外销市场，农民种植的优质小麦只能与其它产地的普通小麦“搭在一堆卖”。王明喜了解到，南方小麦加工企业生产高档面粉，长年依靠国外进口高价小麦，生产成本很高。为了打开南方市场，拎着大包小包小麦样品穿梭在广东、深圳等城市的王明喜，已经记不清吃过多少“闭门羹”。

　　经过多方努力，他终于与深圳一家大型面粉企业达成了见面详谈的意向。但当他来到这家企业时，却被拒之门外：老总已经出差，这里不要国产小麦。可王明喜还是天天拎着小麦样品守候在厂门口，一呆就是一个多月，目的就是要信守承诺：既然对方已答应见面洽谈，时间再长，也要耐心地等下去。

　　终于在一天下午，王明喜等到了出差归来的总经理，总经理看到他蹲在厂门口就着咸鸭蛋啃面包，很受感动。抓住这个机会，王明喜向对方介绍起莱州的优质小麦。为了说服对方，他提出先免费提供1000吨小麦做试验，成功了给钱，不成功，分文不取。

　　靠着这样一股子不达目的不罢休的劲头，王明喜的努力有了回报。在与对方公司签订长期供粮合同的那天，王明喜眼噙热泪。一传十，十传百，莱州的优质小麦一下子在南方声名大震。

　　靠诚信让农民种上“放心粮”

　　2003年夏粮收购的一天 ，当时担任粮食收储管理中心主任的王明喜来到一个农村小麦收购点，正赶上一位老大爷向公司负责小麦收购的同事诉苦，老人家说：“俺种了大半辈子的地，越来越不会种了，今天卖了3000多斤小麦每斤才卖5毛5，别人的你给6毛零5，俺也太亏了。”看到这一情况，他立即和老大爷拉起了家常，向老人家解释粮食收购优质优价的道理，嘱咐他来年一定也要种上优质小麦。

　　尽管老人家心里亮堂了，但这件事对王明喜触动很大。他认为：用优质优价政策引导农民进行品种结构调整，是企业的职责。2004年5月，王明喜组建了全省首家粮食产业化协会，协会吸收了52个种粮大村，涉耕粮田占到全市粮田面积的60%以上。会员农户享受到了统一的供种、田间管理、技术培训、订单收购，代存代兑粮食的产前、产中、产后服务。

　　另外，王明喜依靠诚信，让农民种植的优质粮变成了“放心粮”。2002年4月，一场晚霜突袭胶东地区，全市小麦遭受严重冻害，相当一部分只抽穗不长粒。这样的小麦如果收上来，将直接影响企业的经营效益。但为了维护农民利益，王明喜坚持按照年初的原订单价格照单全收。尽管企业为此损失了50多万元，但却靠诚信赢得了民心，农民们都说，“王明喜是咱种粮人的一棵大树，跟他种粮咱们永远都不会吃亏”。

　　靠诚信打响市场品牌

　　2003年8月，王明喜先后与中粮集团和南方市场签订了4万吨的小麦供货合同，可不到一个月就出现了全国性粮食涨价，如果坚持履约，就会减少一大笔收入，但如果像其他企业一样撕毁合同，停止供货，像中粮集团这样的大企业，不但会被国外进口企业追究严厉的违约责任，还将在国外信誉扫地。但权衡利弊，王明喜还是坚决按承诺履行了供货合同。

　　患难之处见真情，诚信引得金凤凰。王明喜坚持履约的诚信之举，感动了中粮集团。2006年5月，中粮集团小麦部一行专程赶到莱州，与公司签订了“长期联合经营优质小麦合同”，公司就此靠上了世界500强跨国粮食集团这棵“大树”。

　　“做企业如同做人，言而无信，朝令夕改，也许可能获利于一时，但最终毁掉的还是企业自己”，这就是王明喜对于诚信的理解。