联想总裁杨元庆上个月对记者说过这么两个意思，一个是目前品牌电脑的利润非常低，另一个是联想的竞争对手每年都在变。
　　最近，就有几个新品牌电脑开始在国内市场上崭露头脚，有的还做得有声有色，既然业界老大都说卖电脑不挣钱，那么缘何又有这么多生力军加入到品牌电脑的行列中来呢？
　　商业奇才成就神舟电脑
　　说起神舟电脑，不得不说深圳新天下集团董事长吴海军。７年前，东南大学研究生毕业一年多的吴海军借了１０万元到深圳创业，在当时的赛格２楼租柜台卖板卡。当时的深圳，是个遍地黄金的年代，加上吴海军极富商业头脑，事业进展非常顺利。后来，吴海军开始生产板卡，并组建了新天下集团。短短几年，新天下的年销售额就达到了十几亿，吴海军也被评为广东十大杰出青年。
　　２０００年，吴海军开始筹备生产品牌电脑，正巧当时“神舟一号”飞船顺利升空，聪明的吴海军当即发现了一个商机，马上到商标局注册了“神舟”品牌。２００１年８月，神舟电脑正式诞生，中央电视台一个“四千八百八，奔四抗回家”广告，让崭新的神舟电脑一下子传遍大江南北。诞生１０个月，神舟电脑的销量节节上升，平均月增长１５％以上，在全国十几个省开设了分公司，发展了８００多家经销商。其中济南分公司成立还不到一个月，销量就已经达到了１５００台。发展速度之快，在业界掀起了一股神舟“暴风”。
　　神舟电脑打市场的策略是低价，一方面应该归功于它的低成本。神舟的成本优势，一是于它具有自主研发和生产能力，二是公司毗邻香港，采购配件更为直接。
　　还有就是和吴海军出色的商业运作分不开的。去年Ｐ４大战，国内几家老字号都很受伤，但神舟电脑却抓住时机，着实赚了一把。当时英特尔宣布Ｐ４　１·３Ｇ、１·４Ｇ、１·５Ｇ　都卖１３３美元，吴海军立即判断所有人都会去抢１·５Ｇ，社会需求增大，市场价格就会变高，而消费者最认可的是“Ｐ４”概念，至于是１·４Ｇ还是１·５Ｇ，其实性能都相差不多，所以吴海军把神舟Ｐ４电脑的ＣＰＵ首先定位于１·４Ｇ上，结果没过多久，市场上的１·５Ｇ　ＣＰＵ就涨到了１３００多元人民币，而这时１·４Ｇ才卖９００多元。
　　后来等大家缓过神来，开始抢购１·４Ｇ的时候，吴海军又瞄准了１·３Ｇ，因为当时由于４７８针Ｐ４供不应求，市场上只能见到已经停产的４２３针Ｐ４，吴海军判断会有一些主板商生产４２３针的主板，于是他果断买进几万片４２３针Ｐ４　１·３Ｇ　ＣＰＵ放在仓库里，后来果然不出所料，市场的４２３针ＣＰＵ已经难觅踪影了，于是神舟电脑不费吹灰之力，低价买到了主板。
　　所以神舟电脑总是比别人便宜，除了是由于神舟的技术优势带来的成本优势，还有很大程度上是得益于吴海军天才般的商业头脑。
　　台湾中技电脑玩响“ＡＩＹ”
　　上个月，台湾中技ＡＩＹ电脑的招商广告在山东市场上出现，这意味着又一家品牌电脑要进军山东了。中技电脑同样具备板卡生产商的背景，即由台湾１２家ＩＴ厂商加盟组成的中技科技，它的产品包括除ＣＰＵ、硬盘、内存之外的所有电脑配件，无庸质疑，生产品牌电脑中技具备很强的技术优势。
　　中技电脑的家用电脑销售模式非常新颖，推广的是一种被称为“ＡＩＹ”（Ａｄｏｐｔ　ｉｔ　ｙｏｕｒｓｅｌｆ）概念，即消费者可以在中技电脑专卖店里按照自己的需要现场定做电脑，使用中技的配件，享受中技的服务，当然还有中技的品牌。不难想象，中技电脑专卖店似乎更像是一个由中技总部配货的电脑配件超市。
　　中技电脑市场部符源春经理向记者介绍，一般来说，品牌电脑大都不能满足ＤＩＹ爱好者的需求，价格偏高；而杂牌兼容机则有兼容性能差，运行效果不理想等问题，并且售后服务得不到有效保证。ＡＩＹ正好位于两者的结合点，可以弥补这两者的不足，价格比传统品牌机便宜，但却能享受一年保修，全国联保的售后服务。
　　据符源春介绍，中技ＡＩＹ电脑自２００１年８月份正式向全国推广，先期已经在山东开设了１２家中技ＡＩＹ连锁专卖店，目前销售情况良好。ＡＩＹ主要应用于个人电脑，而对于行业用户，以ＡＩＹ整机的形式销售。接下去中技还会推出ＡＩＹ模式的笔记本电脑。
　　品牌电脑前景看好
　　目前，除了深圳的神舟和台湾的中技，国内电脑市场上的新品牌还有湖南的新蓝以及广州的七喜以及北京的八亿时空、银河等。他们有的是做电脑配件出身，有的过去做过兼容机生意，为何他们如今纷纷涉足品牌电脑市场呢？
　　看好品牌电脑的市场前景无疑是他们的共识。吴海军认为，中国未来４到５年将迎来电脑业的“盛夏”，随着电脑教育的普及，中国的电脑数量将超过４０００万台，并将超过电视。
　　电脑市场在经过了前几年的过热消费后，逐渐进入了一个相对理性的发展阶段，消费者对商家的要求越来越高，对产品和服务也越来越挑剔。货比三家，人人都想买质优价廉的产品。在这种情况下，难免会出现激烈的竞争。
　　一方面，不少品牌电脑庞大的销售队伍，无形中抬高了产品成本，减少了利润空间，其局限性越来越明显地暴露出来。如果它们不能有效降低成本，那么，它们业已占有的市场会逐渐被那些价格便宜的新品牌所蚕食。
　　另一方面，规模优势也让品牌机比兼容机有更广泛的配件商的支持，这些新品牌又大多属于民营企业，他们在配件采购等方面有着务实的态度。而兼容机市场呢，多年来市场混乱的状态没有得到改观，“ＪＳ”（奸商）依旧嚣张，消费者权益得不到有效保障。兼容机市场最终很可能会变为少数ＤＩＹ爱好者的市场。板卡生产商纷纷投身品牌电脑，从侧面验证了兼容机市场的萎缩。一部分商家会坚持走精品ＤＩＹ路线，另一部分会演变成地方品牌电脑，未来成熟的市场将不会给那些奸商以立足之地。
　　如果市场现状得不到改观，未来几年，国内的电脑市场将会由今天这些新品牌电脑唱主角，就像美国如今的戴尔一样。到那时，兼容机哪里去？某些老品牌会不会被淘汰？这是一个所有业内人都应该思考的问题。