６月２５日，“与你同行”——神州数码网络骨干网解决方案全国巡展到达济南。本次巡展以“为用户提供最具竞争力的骨干网产品及方案”为目的，推出了面向企业级用户的高端产品——ＤＣＲＳ—７５００系列骨干路由交换机，并以此亮出了神州数码网络未来以高端市场为重的网络市场发展战略。这也是神州数码第一次推出自有品牌的高端网络产品。
　　低端市场：赔钱赚吆喝
　　２００１年对全球ＩＴ业来说是个极大的考验，但在经济增长持续低迷的情况下，国内网络建设却仍然如火如荼——２００１年８％的ＧＤＰ增长，有力地保障了国内ＩＴ企业面临的冲击被“最小化”了。由此带来的是，国内网络设备市场一片繁荣，并成为一个亮点。神州数码提供的统计数字显示，２００１年中国网络设备市场实现了３０％的增长速度，特别是国产网络设备的增长速度，达到了近２００％。而这些数字的背后却暗藏危机：国产网络设备，基本上都是集中在技术含量低的中低端市场，仅有少数几家有实力的公司能在高端市场中与国际巨头竞争。
　　技术含量低意味着进入市场的门槛低，在利润的驱使下，必然有相当多的企业涌入这一领域，市场竞争日趋激烈，利润空间大大缩减。２０００年时，国内网络设备生产商仅有几家，但到了２００１年末，市场上大大小小的网络厂商竟有５０家之多。在市场竞争的压力下，中低端网络设备的价格逐渐被打压到接近成本，有些中小企业甚至已是赔钱赚吆喝。
　　在这种境况下，要么退出这一领域，要么勇往直前，抓住目前利润还算丰厚的高端产品做文章，直接与国外厂商竞争。已经有了一系列高端产品的神州数码，这时就不满足于在低端市场与人争食地“小打小闹”了。
　　高端网络空间无限
　　两年前，中国的网络高端市场基本集中在电信、金融等少数几个行业，绝大部分企业用户才刚刚触网，以Ｈｕｂ（集线器）、交换机为主的低端网络设备就能满足企业用户的需求。两年后，企业网建设已成为网络基础建设的当务之急。而当前，在企业网应用中处于垄断地位的以太网技术正在向城域网、广域网等宽带领域快速发展、渗透。三网合一，基于ＩＰ传输语音、数据、视频流，端到端的以太网应用已初露端倪。网络技术的飞速发展开辟了广阔的市场应用空间，随着ＥＲＰ、ＣＲＭ的应用普及，视频会议、ＶｏＩＰ、流媒体等新型网络应用的出现，企业网的负载能力呈几何级递增。行业用户需要运用性能卓越、可靠安全、智能化的核心路由交换产品构建企业的骨干网络。正是基于这样的背景，神州数码网络迅速做出反应，宣布进军高端网络设备。
　　日前，神州数码向记者提供的２００２财年战略部署显示，公司的高端路由交换产品将向纵深发展，路由器产品线将得到极大丰富，接入层、汇聚层交换机产品无缝隙覆盖，网络信息安全产品、网管软件、无线局域网产品、ＮＡＳ产品，无所不包。从此，神州数码将全面介入高端网络产品。
　　神州数码济南平台总经理杨九如先生在其以《让中国网络应用普遍成功》为主题的报告中指出，只有当企业宽带网络建设到一定程度，才会进入到面向家庭和个人的社会信息化阶段；否则，就会出现前一阶段的“宽带接入泡沫”。宽带接入建设的重点应当是首先满足企业用户宽带接入的要求，然后是企业间的有效互联，最后才能实现真正的信息化社会，这才符合“宽带生态环境”的发展策略。　
　　自有品牌符合国情
　　本次巡展推出的ＤＣＲＳ—７５００系列，就是面向宽带的新一代企业骨干网应用的网络核心交换机，它具有卓越的网络性能、强大的功能、高可靠性和安全性，智能化的服务。在推出ＤＣＲＳ—７５００系列的同时，神州数码还围绕这一企业级骨干网产品，在“产品方案化　方案产品化”的指导思想下，向与会用户展示并推介了神州数码网络的各类企业级骨干网应用解决方案。
　　神州数码副总裁肖方晨在巡展发言中讲，神州数码最大的优势就是对中国客户需求的深刻了解，神州数码一直在强调“客户体验”。这种客户体验，带来的是能够为客户提供针对性的、差异化的产品和服务，比如神州网络曾经为电信宽带接入运营商提供的网络管理“一键隔离”技术，以及为教育系统用户提供的具有色情防堵功能的防火墙产品。目前，神州数码已初步建成了包括软硬件开发、系统测试等产品研发体系，推出了一系列符合国内市场需求的自有品牌的路由器、网管软件和三层路由交换产品。今天的ＤＣＲＳ—７５００，实际上是一个标志性的产品，它标志着神州数码向宽带方向的发展。
　　在与Ｄ—Ｌｉｎｋ合资之前，神州数码网络前身原联想科技网络三部就已推出由网卡至边际路由器等２３种全线自有品牌产品，经过仅半年的时间，自有网络产品的销售额已经超过８０００万元，进入中国网络市场份额前１０位。合资后，Ｄ—Ｌｉｎｋ作为全球ＯＥＭ最大供货商，显然更愿意将更多的力量放在自己更有优势的中低端市场，双方战略方向呈现差异，这使神州数码拥有的研发能力难以释放。于是，在２００２年，神州数码回购原友讯公司持有的股份，神州网络将保持原“网易通”产品线，并重点发展面向宽带的企业级骨干网高端产品。
　　目前，神州数码和已紧随思科进入中国网络设备市场三甲之列。神州数码集团总裁郭为表示：未来五年内，将会出现首家年销售额超过１００亿元的中国本土网络产品厂商。神州数码网络有信心和实力打造中国领先的网络品牌。
　　既然已经与国外大厂商同台竞技，既然已经推出了自有品牌的网络产品，神州数码深明个中滋味。秉承神州数码“ＩＴ服务中国”的使命，胸怀“让中国网络应用普遍成功”的理想，年轻、自信的神州数码网络挟自主研发的高端网络产品，正在走向国际化竞争的广阔舞台。２００２年，无论客户、还是神州数码，都期待着一份满意的答卷。
　　记者／窦硕峰