山东电脑市场在经过了春天和孟夏的洗礼后，终于迎来了盛夏季节，众多电脑厂家和经销商正全力投身到一年一度的暑促销售旺季中。然而当大家回头看时，才发现过去的日子在精彩中搀杂着些许的无奈，市场在变与不变之间，悄悄地成长。
　　品牌电脑变中求稳
　　今年暑期，动手最早的应该是海尔电脑。当济南山大路还沉浸在浓浓的世界杯气氛中时，在博君电脑科技商城，醒目地挂起了“海尔电脑三周年”的横幅，路人或许并不在意，但对海尔电脑来说意义却非同一般，因为这半年来，海尔电脑可谓“饱经变化”的历练。从内部人员调整到产品策略转型，从整合渠道到贴牌生产，海尔电脑顶住了从诞生以来最大的舆论压力。在山东，海尔电脑有近４个月的时间几乎是销声匿迹，各种传言甚嚣尘上。进入５月，海尔济南工贸公司的电脑业务重新开始运做，订单销售模式和渠道整合到位后，海尔电脑又一次开始发力，今年暑期对海尔电脑来说意义不同寻常，这关系到能否挽整个市场的负面影响。
　　不仅仅是海尔，在济南，一些老牌电脑厂商的代表和经销商都在或多或少地发生着变化。仅从人事调整上说，联想电脑办事处的人员做了调整，方正电脑在山东重新确定了核心经销商的分布和数量，长城电脑、同方电脑、实达电脑和ＴＣＬ电脑走马换将。新的办事处经理给当地的经销商带来了新的气息，也带来了经销商之间重新洗牌的机会。另外，半年以来，国内二类品牌电脑登陆济南市场，八亿时空、恒生电脑、神舟电脑、银河超群和沐泽等纷纷在济南设置营销机构发展业务，在老品牌纷纷向数码产品领域转型的同时，中小品牌的涌入无疑给市场增添了几分变数。
　　对于品牌电脑经销商来说，其实不变的东西更多一些，厂家依旧在走渠道销售的路子，经销商依然是行业和分销“两手抓”，暑促依然是红红火火，但大家分明感觉到了，今年的市场越来越成熟，竞争也更加激烈，利润已经很低，于是市场逐渐向二级延伸。如今，很多品牌电脑经销商都建立了自己在山东各地、市、县的营销网络。
　　电脑卖场变化求生
　　济南的电脑卖场集中在山大路一条街和三联电脑商城，上半年，随着整个行业的波动，卖场也在发生变化。首先是从春天开始，山大路上的电脑市场开始降价招租，济南科技市场二期大幅降价，带动了其他市场租金价格下跌，即使如此，各市场的招商情况依然不尽如人意。济南最老的电脑卖场——浪潮齐鲁电脑城，已经被证券公司和银行的营业厅所取代；东大电脑市场也成了海信集团的全系列产品的展示厅，大家在这里更多看到的是海信空调和电视。当然，在山大路电脑市场萎缩的情况下，上半年，山大路上最大的卖场工程——银座数码港开始动工。在山大路北段，科技走廊和科苑大厦开始动工，电脑市场在另一个方向继续扩张。
　　当然，博君电脑商城作为山大路重要的综合性卖场，坚持自己的经营方针，已经慢慢做出了人气，为了聚合人气，博君给每一位来此购物的顾客都报销车费，可谓用心良苦；刚带济南不久的国美商城作为一个新卖场，也逐渐被大家所接受，国美三个分店汇集了国内大多数电脑品牌，成为人们选择电脑的又一去处。三联电脑商场的“老大”地位没有变化，越来越多的人把电脑做为一类家电来对待，三联的品牌已经深入人心，很难有新生卖场力量与之抗衡。当然，也有的电脑超市在竞争中败下阵来，从此销声匿迹。山大路上电脑专卖店依然在困难的环境坚持，
　　不管变化的还是没有变化的，为了生存，各电脑卖场都在探索更适合自己的发展之路。
　　配件市场两极分化
　　ＤＩＹ业户在议论说，暑期前市场生意很淡，但没有忘记今年３、４月份时出现的销售高潮，３月底４月初市场意外反弹，起主要作用的就是ＤＩＹ市场，一些大的ＤＩＹ装机商生意很火爆，其中网吧成了重要的客源，还有春节后配件市场价格上扬，观望的消费者终于等不及了，一时市场有所好转，但很快整体市场又恢复了以前的平静。
　　上半年，一些ＤＩＹ的业户开始退出组装机配件市场，有的开始做电脑服务业务，有的改做品牌，或者干脆改做其他生意，而有的大型ＤＩＹ配件商却发展起来。济南靖雅通公司５月底在大舜科技市场首开７００平方米的电脑ＤＩＹ超市，让业界着实惊讶了一番。应该说，上半年，配件市场越来越两极分化，小的在消失，大的走向了更大规模的发展之路。
　　应该说，变是绝对的，不变是相对的，济南上半年的电脑市场，不管是厂商还是卖场，在变与不变之间，寻求自己的平衡点，并卯足了劲，在今年的暑促中获得属于自己的一杯羹。
　　本报记者／张贵君