今年夏天特别炎热，泉城济南遭遇５０年来的历史最高温，山东电脑市场上暑促大战就在这样的天气下进入了白热化。国内家用电脑领导厂商联想、ＴＣＬ、方正纷纷出手，而以地方优势见长的区域品牌也不甘示弱，价格、服务、即买即送，销售手段花样翻新，众多厂商都希望凭此一役获得今年家用电脑市场相应的一块饼。
　　何以如此？因为对于电脑厂商而言，暑促的电脑销量将会占到其整个年度销量的三分之一。若放弃暑促，就等于自取灭亡。然而尽管各大厂商都竭尽全力，战战兢兢，但每个暑促期间，都有一些电脑厂商的声音要盖过其他厂商，并成为人们关注和谈论的焦点，眼下处于这个焦点中心的就是做家电出身的ＴＣＬ电脑。
　　凭借正确的市场定位、得力的促销手段高性价比的产品、ＴＣＬ在这个夏天的业绩让人刮目相看。而这，是此前业内众多人士所没有想到的。但事实就是这样，不容置疑。８月１日下午，ＴＣＬ在济南召开媒体见面会，记者如约见到了ＴＣＬ电脑公司济南代表处的首席代表李佳鹏先生。从他那里，记者也证明了这一点。
　　“到目前为止，ＴＣＬ电脑在暑促当中的销量已基本实现了预期目标。从全国来看，ＴＣＬ电脑销量比去年同比增长了１倍；而山东的销量更多，同比是去年的１·３到１·４倍”，李佳鹏先生这样总结ＴＣＬ在暑促当中的成绩。看得出，他是很满意的。
　　记者在采访中发现，今年暑促的主题也是多种多样，既有联想数码应用的“炫一夏”，也有ＴＣＬ电脑从家庭消费者提出的“适合才更好”，既有冰点价格，也有买电脑送打印机、相机的数码促销。然而，尽管厂家在市场推广中花样翻新、不遗余力，但无论是那一种主题都围绕着家庭消费者在打转。李佳鹏在媒体见面会上再三强调：如今的消费者已经非常理性。理性的消费者考虑购买电脑产品时，注重的是产品对自身是否合适自己的需要，而不是盲目的追逐时尚。作为拥有家电背景的电脑厂商，ＴＣＬ希望通过产品的高可扩展性、优异的品质和率先在市场中承诺的三包服务最大限度地满足了家庭消费者的需求。因此，ＴＣＬ电脑在今年的暑期市场上受到欢迎也应该是意料之中的事。对于ＴＣＬ取得骄人业绩的原因，就这样被李经理轻描淡写地化解了。
　　ＴＣＬ济南办事处市场策划部的张莉也表示：今年的暑假ＰＣ市场中消费者在购买电脑时确实显得更加理性和务实。他们更多地把产品的性能和价格做为购买产品时的首要条件。而且今年的电脑三包服务对消费者的吸引力也很大。很多人是认准三包服务来的。作为提供产品的电脑厂商，在服务方面的承诺的确为消费者想到了前面。
　　此话不假。一位电脑消费者在购买电脑时表示：选择电脑的标准就是３个，品质、服务、价格。在相同的配置之下，要看服务的承诺，在服务承诺基本相同的情况下，再来看价格。当记者问到是否对数码类产品感兴趣时，该消费者表示当然会考虑，但不作为首要条件。
　　然而记者注意到，与价格走低、促销品众多相比，家庭消费观念更加关注的是产品的“纯金品质”。今年的暑促市场，ＴＣＬ电脑在“适合才更好”的主题带动下，开始了其贴近消费者需求的暑期促销活动。继６月份率先推出“电脑三包”服务以后，ＴＣＬ电脑又提出“适合才更好”的推广主题，并利用高性价比的优势抢占市场。ＴＣＬ电脑Ｐ４主流配置的锐丽５１１５Ｅ价格一开始就定位在５６９８元，而同等配置的其他品牌机的价格最初至少在６３００元以上。可以说，这款独具市场前瞻的电脑，为ＴＣＬ打下今夏的市场立下了汗马功劳。记者得到的数字表明，ＴＣＬ电脑的销售业绩自７月以来得到迅速的成长，从６月下旬开始，全国２７个办事处的销售业绩纷纷突破以往的销售业绩，有的区域甚至以三分之一的时间完成了整月的销售任务。据了解，ＴＣＬ电脑单天销售曾创下了４０００多台的记录。
　　ＴＣＬ在暑促当中的出色表现，让其它电脑厂商感到了巨大的压力。在锐丽５１１５Ｅ的带动下，其他厂商也迅速推出了类似的产品，矛头直接对准ＴＣＬ。实达推出的一款时代风华５００Ｓ，除了内存比锐丽５１１５Ｅ少１２８Ｍ外，其他配置都一样，价格定为５４９８元。同方真爱７６２０Ｔ，配置与锐丽基本５１１５Ｅ相同，其价格也由暑促开始时的６３８８元拉到了后来的５９８８元。此外，长城嘉宜６０１７，也是一款类似的产品。
　　具有代表性的是，在济南市场上，山东某地方品牌向来独霸一方，然而今年在ＴＣＬ电脑的强攻之下，其Ｘ梦１０００最初卖７６９９元，送打印机、网校卡等礼包，后来不得不取消各种礼包，推出６９９９元的简装版。但因为ＴＣＬ已占据先机，这时的调价似乎对拉动市场已作用不大。值得一提的是，该品牌今年在青岛市场也让ＴＣＬ打了个措手不及。
　　暑期促销已过大半，今年的市场格局也基本定下。ＴＣＬ无疑是最大的赢家，不仅是与其他厂家，更是与自己相比有了长足进展。通过暑期一役，ＴＣＬ有了更多的信心。“我现在想的是明年７月份的暑促市场该怎么做。”当有记者提出今年暑期结束一电脑厂商有可能反戈一击时，李佳鹏胸有成竹地这样回应。是的，眼下ＴＣＬ完全有资本这样说，毕竟，这个夏天，在济南、在山东，ＴＣＬ打了一个漂亮的暑期之役。
　　本报记者／窦硕峰