８月１５日，以“数字驿站，后发先至”为主题的迈普通信２００２年区域信息化策略研讨会暨新产品巡展，在济南隆重登场。在这次巡展上，以技术起家的迈普公司提出了“数字驿站”这一全新的理念，并围绕这一理念向来自山东各市地的行业用户、系统集成商和渠道商在内的两百多人，展示了其自主研发的路由器、交换机、ＩＰ语音、网络安全等全系列网络产品。借此机会，就“数字驿站”这一主题，记者专访了迈普公司的副总经理罗鹏先生。
　　对于普通用户来说，迈普也许是一个非常陌生的名字，但对于行业用户来说，迈普确是一个知名网络设备商。“８０％的联网金融机构有迈普的产品，而在６０％拥有数据专线的电信机构可以看到迈普产品的身影，在山东市场更是如此。”罗鹏先生这样解释迈普的品牌和知名度。
　　在记者恍然大悟之际，罗鹏接着谈起了这次巡展的重点——“数字驿站”。他说，驿站，在古代是供驿吏或来往官员歇宿、换马之地；而在今天，正是遍布世界各地的数以万计的路由交换设备构成了因特网这个在人们身边日夜不停地运转的巨型信息网络的“驿站”。以路由器为主营业务的迈普把此次巡展主题定为“数字驿站”，就是要以主营业务路由器为龙头，凭借其全线产品全面构筑“驿路”平台；同时注重中国区域发展与行业特色，依靠完全自有技术谋求“后发先至”，达到“激光效应”。在罗鹏看来，“数字驿站”建设者不仅要能提供建筑原材料（产品），还要有针对不同驿站提供一揽子解决方案的设计能力。此次巡展，迈普除了向用户展示其成熟的三条产品线——路由器、交换机和传输接入产品，同时还把网络安全、ＩＰ语音和网络管理软件等新品一并推出，六箭齐发，通过路由铺路、交换设站、传输组队、ＩＰ为号、安全为障、网管串线的设备组合，为国内用户全力搭建一个承载数据、语音、图像的立体“数字驿站”。从中不难看出“数字驿站”的深层含义：即迈普对其全线产品线的整合和由网络设备生产商向数据通信解决方案提供商的转型。
　　在罗鹏看来，“数字驿站”还需量身定制。在中国，不同区域的信息化建设程度、环境特点大相径庭，不同行业的信息化建设也不一致，每个行业的业务特点、网络运营环境各有特色，这就好比七巧板游戏，如何针对不同区域、不同行业量身定制，采取不同的方式搭建“数字驿站”。迈普的对策是坚持“专业定制”原则，“产品适用，应用创新”，注重中国区域发展和行业特色。在巡展上记者看到，针对山东区域以及金融、电信、教育、公安、税务、军队、政府等部门的不同应用特征，迈普就提出了不同应用环境的组网解决方案。
　　据罗鹏介绍，迈普自成立以来，一直坚持走技术自有化、领域专业化的发展道路，将全部精力专注于数据通信领域。在公司发展过程中，第一阶段迈普主要针对银行提供低端的通信设备；第二阶段向电信行业提供低端基带ＭＯＤＥＭ；而现在进入了向金融行业提供固定终端的路由器解决方案，针对电信提供ＤＤＮ节点的延伸设备的第三阶段。每一次开拓，都伴随着迈普专业化程度的加深和对行业市场理解的加深。正如罗鹏所说：“只有做专了，公司资源才能凝聚在一起。他们会在一厘米宽的地方，做到一公里的深，只有这样才能充分发挥‘激光’效应，‘后发先至’，领先业界一步。在巡展现场，记者也不止一次听到业界同行对迈普独创技术的由衷赞叹。
　　正是基于对网络市场和用户需求的深刻理解，迈普才领先业界一步，提出“数字驿站”的核心理念，进一步加深自己的专业化程度，构筑核心竞争力。在整合、丰富产品线之后，罗鹏表示，将在１到２年内成为中国市场中低端路由器解决方案提供商，在５到８年的时间里成为中国重要的数据通信解决方案提供商。在罗鹏看来，“一厘米宽，一公里深”的发展之路还会继续延伸，“数字驿站”的六弦琴也会更加和谐、动听。
　　■本报记者　窦硕峰