为应对日趋激烈的市场竞争，全面提升我行服务功能，结合外汇收结汇核查系统投产后，企业对外汇资金到账情况信息获得的时间性要求更加紧迫，工商银行滨州分行做好客户需求分析，适时对网银信用证业务进行了全面营销。
    分析产品，筛选客户。网银信用证业务是企业网上银行的一项重要组成部分，主要为客户提供三个模块七项功能，可以实现网上向银行提交进口信用证开证申请和修改申请、网上自助打印申请书和修改申请、网上查询进出口信用证项下的单证交易信息等，经过对产品的功能分析，结合当前收结汇形势，该行对出口大户有针对性的加大单证信息查询功能的营销，吸引了客户的注意力。
    认真学习，专人负责。由于网银信用证涉及到网上银行、结算系统和科技部门的多项系统设置，该行指定专人负责，并组织全面业务学习，一方面为投产做好准备，另一方面充分提炼该功能的营销卖点，为营销、开通、指导使用、后续回访等一条龙服务打下基础。
    部门协作，有效推动。网银信用证业务的投产涉及到企业网上银行、ISEE等系统及其之间的挂接，市县支行各部门之间多次沟通交流，积极解决问题，为网银信用证业务投产提供了强有力的后台保障。
    辖内有出口业务的客户对此表现出浓厚的兴趣，部分仅有进口业务的客户也跃跃欲试，到目前为止达成开通意向的有八家大型企业，我行已经对提交正式申请的企业开始办理开通业务。