工商银行山东邹平支行，加强与各家保险公司的合作，把各类保险与营销个金产品、争揽优质客户密切结合，取得了明显效果，今年上半年该行共代理销售各类保险600多万元，超额完成了半年营销目标。
    深入动员，转变观念，变被动营销为主动营销。通过引导员工从全行整体利益和大局出发，算发展帐、经济帐，使每位员工转变了观念，营销保险业务的主动性和自觉性明显提高，有等客户的被动营销变成了主动营销。

    加强培训，提高营销技巧。针对在营销保险的过程中，员工由于对保险条款不熟悉，营销中有为难情绪的现状，协调保险公司采取集中授课和派驻大堂经理的方式，解决了存在的营销障碍。

    从细分客户类别、实施分层服务入手、梳理业务流程、提升服务渠道、创新营销方式，促进了代理保险业务的快速发展。