今年以来，无棣支行高度重视企业年金业务的营销工作先后与4家企业签订工行三项资格的受托管理合同，与10企业签订受托管理合同。
    抓主动、占高点。该行组织有关人员研究营销策略，召集诸葛亮会，广泛征求工作建议、点子，寻找攻关突破口。

    选准方向、锁定目标。通过多方式耐心做工作，取得了签约“3+1”模式11家、“2+2”模式3家年金客户的理想成果。

    树立典型、以点带面。在与具备意识超前、重视影响、注重关系、关心员工等特质方面的4家企业成功签订受托管理合同之后，在当地企业中引起不小轰动，迅速扩大影响，提高了其他企业家对企业年金业务的认知度。

    注重方式、灵活营销。该行注重营销方式方法的灵活多样，让客户进一步感受到工行的工作效率、作风，从而确保营销一户成功一户，牢牢抓住市场竞争的主动权，实现年金业务的重大突破。