工商银行山东滨州沾化支行根据小企业实际需求，积极拓宽渠道，抢抓机遇，不断丰富贷款品种，通过增加贸易融资业务品种，改变了过去仅有流动资金、项目贷款的局面，满足了小企业需求，更好地支持小企业发展。1－7月份，该行累计办理贸易融资1.9亿元。
    为加快发展小企业贸易融资业务，该行组建营销团队，深入辖区小企业，重点了解其资金需求、经营计划及发展前景，调研分析小企业市场，锁定目标市场。根据小企业需求，因企制宜，逐户制定营销方案。该行还召开了小企业贸易融资业务专题推介会，将有关信贷政策、贸易融资业务管理有关规定及需提供的资料打印成册，分发给与会的小企业，让其明了，密切了银行与小企业的关系。为确保小企业贸易融资业务的健康发展，该行落实管户信贷员责任制，实行贸易融资业务全过程的跟踪监督，严格按照每一笔交易货款的清偿及时收回贸易融资，确保该项业务的持续良性发展。