工行淄博分行多项举措力促代理银保业务发展

    今年以来，工商银行淄博分行代理保险业务较去年同期有了较大幅度的下滑，针对这种情况，该行认真分析主客观的情况，找出主要原因，制定切实可行的措施，促进银保代理业务的发展。 
    高度重视，加大考核力度。把营销银保业务指标分解到各支行，将银保业务中间业务收入加入行长目标责任制进行考核，促使支行领导高度重视银保业务的发展。 
    加大力度，组织网点人员考取代理银保业务资格证书。由于保险公司的营销人员从该行网点的撤离，就要由该行工作人员开展营销银保产品。为了加强该行营销银保产品的力量，该行高度重视，积极与保险公司沟通，由该行统一组织各网点前台工作人员共322人，加强学习培训，分批考试，争取6月末考取资格证的人员达到省行要求的80%。 
    对网点工作人员加强银保业务培训。邀请保险公司的业务人员，到该行对前台业务员进行代理保险产品的培训，使前台工作人员了解并熟悉银保业务知识、产品特点、销售技巧及相关的法制法规，规范经营银保产品。 
    对合作保险公司进行整合。该行根据代理银保业务的贡献度，对各保险公的业绩进行统计排名，采取末位淘汰制，对连续三个月未出单的保险公司进行淘汰，置换成出单多、服务好的保险公司，敦促各合作保险公司提高代理保险业务的业绩，促进工行银保业务的发展。 
    规范银保财产保险业务经营，建立代理银保财险业务台帐。各支行逐笔建立代理银保财险台帐，定期与保险公司对帐，并将台帐报送到该行，及时与保险公司结算手续费。手续费由该行统一收取，然后再及时划拨到各办理银保财险业务的支行相应的中间业务帐上。 
    开发银保财产保险新的增长点。机器设备抵押办理的银保业务，是该行资产管理中心今年新开办的银保财产保险的新险种。该行为保证资金安全，由工银金融租赁有限公司购买客户需要的机器设备，客户再租赁工银金融租赁有限公司的设备，同时要求客户为这些机器设备投保财产一切险和机器损坏险。这一险种成为了该行代理银保财险业务新的增长点。