泰安工行财源支行私人银行业务持续快速发展

    2012年以来，泰安工行财源支行继续高度重视私人银行业务的推动与发展，以私人银行产品为依托拓，稳固老客户、外拓新客户，实现私人银行客户与私人银行理财产品规模双增长。截止目前，该行实现销售私人银行产品8863万元，完成全年计划的101%，较去年同期增5938万元，同期增幅达203%。资产800万元以上签约达标客户本年新增5户，完成全年计划125%，在泰安分行排名第一。
    发挥产品优势，积极外拓营销。年初以来，该行在做好维护存量私人银行客户的基础上，结合私人银行产品销售特点，筛选锁定目标客户，通过理财课堂宣讲、后续跟踪维护，有的放矢的向高端客户宣传产品。至5月末，私人银行产品时点余额6766万元，日均余额较年初增长2242万元。
    加强跟进维护，挖掘市场潜力。私人银行客户历来是各家银行争夺的焦点，面对愈来愈激烈的市场环境，该行一户一策，倾全行之力为私人银行客户提供最优质服务，让私人银行客户真正感受到与众不同的高品质服务。通过加强维护，至5月末，800万元以上高净值客户资产本年新增5185万元，计划完成率130%。
    创新服务方式，提升客户忠诚度。针对私人银行客户资产多、层次高的特性，在私人银行客户挖潜、外拓过程中，不断创新服务方式，变过去单纯靠非金融服务维系银行客户关系，延伸为向客户提供财务管理、资产配置方案等综合金融服务方面转移。帮助客户实现资产收益最大化的同时，不断提升客户满意度和综合贡献度。