工行济南经二路支行促进个贷新业务快速发展

    为加快个人住房贷款业务发展，调动营销工作积极性。近期，个人住房贷款从贷款政策、产品收益、考核指导等多个方面作了新调整。工行济南经二路支行以此为契机，采取四项措施，促进客户经理尽快熟知和掌握新业务相关知识，把握关键营销点，提高营销效率，促进新业务快速健康发展。
    建立优质客户、重点项目专人负责制度。明确项目的营销管理，明确贷款流程各个环节，贷后各个环节，提高贷款调查力度。
    加大个人经营贷款、个人商用房贷款业务营销力度。工总行下发《个人商业房贷款管理办法（2012年版）》，对2009年版作了科学修订，在合理放宽对贷款期限、贷款担保等方面限制的针对性地加强了贷后管理，有效堵塞了原办法中的风险漏洞，从而实现了在营销与风险两个维度的新突破。针对贷款流程及工总行新文件认真学习，支行加强客户经理培训，提高贷款审批发放效率，将经营思路转到大力发展个人经营贷款及个人商用房贷款业务。
    在确保提高贷款定价水平、增加的收益可覆盖敞口风险的情况下，充分运用总行这次下发的优惠政策办理相关信贷业务。
    正确处理好把握政策与开拓市场的关系，全面提升核心竞争力。精心呵护得来不易的优惠政策，在营销中既要用足用好政策，保证优质目标客户营销所需，又不能盲目乱用政策而把风险放大，埋下风险隐患，在做到市场拓展与防范采取多项措施合理放宽对贷款期限、贷款担保等方面限制的同时，又有针对性地加强了贷后管理，有效堵塞原办法中的风险漏洞，从而实现在营销与风险两个维度的新突破。大力营销个人商用房贷款业务，重点营销个人经营、个人消费贷款等高收益的住房类个人贷款业务，有力促进各种信贷业务的发展。