工行枣庄分行多项措施推动公司存款稳步增长

    今年以来，工行枣庄分行采取三项措施推动公司存款实现快速增长，增幅、增量均居系统内前列。截至目前，该行公司存款余额53.54亿元，较年初增量6.07亿元。
    严格落实主维护人制度，提升重点客户存款份额。为提升公司优质客户管理维护水平，充分调动各级主维护人工作积极性，挖掘重点公司存款客户价值贡献，由一级支行副行长、二级支行行长、对公网点负责人、市场营销部主任和公司客户经理等为主维护人，通过认领“客户包”的方式逐户确定主维护人，明确、落实各级主维护人职责，强化考核管理力度，切实提升公司客户服务管理水平。
    大力实施拓户工程，夯实存款增长基础。关注新成立客户，做好源头工作，拓展空白客户。针对规模以上企业、年纳税额100万元以上企业和工商联会员企业空白点，拟定营销目标名单，下发支行，明确“客户渗透率”营销目标；同时，抓好客户升级，从年日均存款50万元以上客户中优选潜力客户拟定成长客户名单，明确主维护人，提高维护层级和水平。
    加强无贷户的营销和管理。该行建立公司无贷户营销管理体系，明确分行公司业务部、支行市场部、各综合网点及其负责人及网点公司无贷户客户经理等人员的无贷户营销管理职责。要求各支行所有网点全部开办对公业务，公司存款、对公结算产品的计划任务要分配到每一个网点，分行定期通报网点对公指标完成情况。