农行山东分行营业部存款增量居四大行首位

　　截至6月末，农行山东分行营业部各项存款余额比年初增加145.54亿元，同比多增24.65亿元。在济南工、农、中、建四大行中，增量份额达到37.36%，较年初提高了15.24个百分点，居第1位。其中，对公存款较年初增加93.9亿元，四大行占比为43.91%，实现了同业和系统“双第一”。个人存款较年初增加51.64亿元，增量居系统内第一位。同业存款达到72.99亿元，较年初增加49.3亿元，同比多增42.6亿元，增量占全省系统的54.32%，总量、增量均居系统内第1位。
　　今年以来，该部上下牢固树立“围绕客户抓经营”的理念，积极开展“春天行动”、“激情仲夏”等综合营销活动，狠抓存款增长源头，财富中心协助各个支行针对不同层次客户，举办了以答谢会、健康养生、奢侈品赏鉴等为主题的多种个人贵宾客户主题沙龙活动20余场次。强力开展重点专业市场营销、重点社区商户营销、公私联动营销和网点竞争力提升“三营销一提升”活动，着力宣传农行零售产品，深化与客户的关系，有效维护拓展了个人优质客户。
　　同时，该部瞄准核心对公客户，优选目标客户，实行名单制管理，着力建立客户需求快速响应机制，研究市场变化，掌握同业竞争情况，深入分析核心客户经营模式、财务状况、资金流向、发展规划、业务流程和相关政策。在此基础上，为客户量身定制营销方案，满足客户个性化、多样化和精细化的金融需求。