农行潍坊分行中间业务发展转型成效显著

    今年以来，农行潍坊分行把中间业务作为加快经营转型的突破口和着力点，以重点产品为依托，做强优势业务，做大新兴业务，强化激励考核，实现了系统和同业市场份额“双第一”。截至6月末，该行实现中间业务收入37583万元，同比增收6320万元；在当地四大行中，中间业务收入市场份额为32.3%，比年初提高3.6个百分点。
    据了解，为实现中间业务发展战略转型，潍坊分行从年初就开始强化“重点区域、重点客户、重点业务”的发展策略，引导辖内各行因地制宜，有重点、有针对性地营销和发展中间业务。确立了以经济相对发达的城区和寿光、诸城、青州等经济强县为依托，发挥经济规模优势，实施重点突破，到6月末，仅寿光、诸城、青州三个经济强县就实现中间业务收入16445万元，占全行43.8%。  

    在客户选取方面，该行以高端客户为重点，充分发挥客户经理营销主渠道作用，大力拓展核心客户、个人综合业务市场，深入发掘优质客户需求，增强对高端客户的竞争力，提高其贡献度和忠诚度，使其成为中间业务收入增长的主体力量。同时，继续巩固和发展银行卡、代理保险等传统优势业务，累计实现银行卡收入7636万元、代理保险业务收入964万元，市场份额均居当地四大行第1位。
    为拓宽增收渠道，潍坊分行加快中间业务发展方向转型，采取“以传统业务带动新兴业务，以新兴业务促进中间业务”的发展策略，以提高综合收益为目标，大力拓展信用卡分期、贸易融资和理财等新兴业务品种，进一步拓宽中间业务发展空间。今年上半年，信用卡分期业务、对公国际结算和对公理财业务成为该行中间业务收入的主要增长点，三项业务共实现中间业务收入7019万元，同比增收6065万元。与此同时，该行不断强化创新产品对中间业务收入的拉动，为中海油山东海化集团发行第一期短期融资债券6亿元，积极开办委托债权、信托融资、银赁通保理和电子商业汇票等新产品，余额达到20多亿元，据统计，以上新产品就为该行带来1600万元的中间业务收入。
    在激励导向方面，潍坊分行不断完善激励机制，将中间业务效益作为全行考评的重点，在综合绩效考评办法中加大中间业务指标权重，共7个指标240分，占总权重的16%，充分调动了各行争先进位的积极性。制定了《中间业务专项资源配置办法》，分别配置2000万元绩效工资和费用与市场份额、系统贡献度、计划完成率挂钩，有效调动了各行发展中间业务的积极性。出台了《重点产品资源配置办法》，以提高重点中间业务产品营销效果、增强市场竞争力为目标，对中间业务类的14个品种制订了详细的计价标准，加大计价和费用配置力度，有效调动了全行员工的营销积极性。