工行威海分行多举措推动国际结算业务快速发展

    年初以来，面对不利的国际经济形势和更为激烈的同业竞争态势，工行威海分行迎难而上，采取有效措施积极应对，实现了国际结算量及国际贸易融资业务的快速增长。至7月末，全行共实现国际结算量35.4亿美元，同比增长3.4亿美元，增幅30.69%；办理各类国际贸易融资2.96亿美元，同比增长0.7亿美元，增幅32.36%，在提升国际业务市场份额占比的同时，带动了外汇存款、中间业务收入的增长。 
    扩大新增客户规模，提升存量客户占比。今年以来受外部需求减弱的影响，威海市货物贸易进出口量增长乏力，有效资源的不足导致各行间的业务竞争异常激烈。面对困境，该行年初便制订了新增客户拓展和存量客户占比提升计划，从两方面发力，采取上门走访、关系维护等手段加大市场营销力度，深挖客户需求，加强内外联动，强化贸易融资等重点产品推广，千方百计扩大客户规模，提升存量客户结算量份额，推动国际结算量持续增长。 
    加强资本金账户和同业代理业务营销，拓宽国际业务发展渠道。资本金账户和同业账户开立后对全行国际结算量及贸易融资的后续带动作用非常明显，通过加强与外汇管理局、工商局、商务局等行政审批机构的横相联系，及时捕捉市场信息、客户资源信息，加大对资本金账户的组织营销力度，确保从源头上介入威海地区新增客户的争揽。 
    强化产品创新，提升重点客户贡献度。能否创新出具备竞争力的金融创新产品成为成功营销的关键，为此，分行业务主管部门联动各支行密切关注客户新需求，加强与总省行和境外分行的内外联动，率先在本地区办理了备用信用证、掉存通、买方违约保险项下国际贸易融资等创新业务，有力地抢占了对外担保业务及国际贸易融资业务的市场份额。 
    加强专业队伍建设，确保业务快速健康发展。通过产品培训、案例演示分析、模拟实地营销、将新产品办理流程制作成业务操作明白纸等手段不断提升客户经理国际业务专业水平，逐步培养出一支能够承担国际业务营销及操作的人才队伍，为业务的快速健康发展提供人力保障。